下午四點，肖開元的OUTLOOK里收到了封E-mail，Ada發的。
「收郵件，半小時內回覆我。」Ada的聲音很急。
肖開元收了郵件，洋洋洒洒一大堆，歸根到底就兩句話：「我們老闆對你們公司的提案很感興趣，是否能降低報價？今天來的兩家公司我們老闆覺得都可以，但另一家公司比你們價格低很多。」
Ada這麼快來消息大大出乎肖開元的意料：1、通常情況下，都至少要等3-4天才能等到迴音，至少。2，按理說，還有幾家公司沒有去參加競標呢，怎麼已經開始談價格了呢？
「你看怎麼辦？」肖開元問駱三郎。
「看來這次競標不由他們的中國公司決定了，是由那胖老頭拍板了。」
「恩，看樣子是。他一發話，這事兒就決定了。」
「那你給她回個郵件吧，客氣點。」
「啊，那咱們是降還是不降呢？」
「當然是不降啊！」
「可她說，他們老闆對另一家諮詢公司也很有興趣，人家比咱們便宜了很多。」
「是嗎？」
「對了，你認識那家公司的人？他們是哪個公司的？」
「恩，我認識他們那個姓趙的，以前是我的同事，我們幾乎是一起入行，他以前在SVS公司，兩年前出來自己做了，好像是和別人合夥。他們合夥做的公司實力絕對不比我們差，因為他這個人的研究水平我是知道的。」
「那……」
「他們肯定比咱們便宜啊。呵呵。」
「那……」
「咱們不降。第一、我們MIF公司和客戶公司在公司規模上顯然更匹配，他們做的公司研究能力再強，也是本土小公司。第二、你在回郵件的時候要注意強調一點：一分錢，一分貨。」
「明白了。」肖開元雖然說明白了，但是還是有點兒惴惴不安。
駱三郎當然也看出來了：「如果他們單純的比較價格，那麼就不會回過頭來讓我們降價了，我們現在降價只會讓自己不利。價格，絕對不會成為影響我們和客戶合作關係關鍵因素。因為客戶的實力在那擺著呢。」
「明白了！」
肖開元這下才真的明白。可是人家馮然，或許早就明白了。
肖開元回去以後迅速給Ada寫了個郵件，大概是：「我司很想和貴司合作，但是由於種種原因，價格實在是沒法降，相對於本土的一些小公司，我們肯定不具備價格優勢。但請您相信：價格和質量肯定成正比」云云。
肖開元這郵件發出去以後馬上電話了Ada，讓Ada查收。
最多不超過15分鐘，肖開元就接到了Ada回的電話。這次沒發郵件，直接電話過來了。
「Eric，我剛和我們全球的大老闆打電話說過這事兒，他原則上接受你們的價格。他現在人在機場，馬上就飛走了。」
「……」
肖開元抓著電話懵了，啥？上午競標下午就來好消息？這麼簡單？工作這麼多年什麼時候遇到過這樣的事兒？幸福來得太突然，肖開元一時沒明白是怎麼回事兒，一句話都說不出。在他印象中，應該有無數次溝通價格和方案，然後雙方的法務再無數次的溝通合同細節，市場部的人再提交申請……沒有2-3周，這麼一個款項巨大的項目是不可能正式簽合同的。可Ada那語氣，分明是這事兒已經基本定了。
「Eric？」
「……哦，哦，我在聽，您說。」
「你先別激動，我們老闆只是說原則上可以接受。」
「啊，啊。」肖開元忽然覺得自己中文很差：啥叫原則上可以接受？不懂，真不懂。
「我們老闆提出了三個條件：第一、你們的標書上寫著是65個工作日，如果換算成自然日的話那麼大概就是要3個多月，而我們全球的老闆在6月初要再次來中國，大概會逗留一個禮拜，所以他希望，你們能在他來之前完成這個研究課題。因為這個項目，將影響我們公司的戰略決策。我剛才算了一下，現在距離6月1號大概也就是50個工作日左右，所以，你們要在45個工作日內完成這個項目。」
「45個工作日？」
「對，我還沒說完呢。我們老闆還特別說了一句，工作時間雖然縮短，但質量絕不可以差。」
「恩。」
「你覺得可以嗎？」
「恩，我一會跟Leo討論一下。」
「呵呵……」Ada在電話那邊兒冷笑了一下，意思應該是：看你今天那麼能忽悠，以為你能說了算呢，弄了半天你什麼都做不了主啊。
「呵呵，這事兒真得問問leo。」
「恩，現在再說第二個問題，剛才說了，這個項目我們原則上可以同意你們的報價，但是呢，在同意這個報價的基礎上，我們必須要增加一些研究內容，我們要求你們增加對應用我們軟體的重要的幾家數字設備和顯示設備的廠家的研究，廠家的具體名錄我稍後給你。因為今天的另一家諮詢公司的提案中有這個，而你們的沒有。」
肖開元現在明白什麼叫做「原則上同意」了，也明白什麼叫「加量不加價」了。ABAB軟體是配合一些數字產品和專業的顯示設備才能應用的，肖開元在設計方案時就想到了要調查這些東西，但是當時客戶給的項目需求里沒提這個，所以他就沒寫。如今客戶卻又提出了，肖開元恨死了那個「趙兄」。如果不是他，客戶肯定想不起這茬。
「恩，Eric，你覺得這個可以接受嗎？」
「我……我得跟Leo商量一下。」
「呵呵……」Ada在那邊又冷笑了。
「呵呵。」肖開元也只好跟著笑，儘管他聽得出Ada這是冷笑。
「還有第三個問題，你們在標書上寫的是在項目進行到中期的時候會遞交一份中期報告，這很好。但是，我們還有額外的要求。我們希望你們能夠提交周度報告。」
「啥，周度報告？！」
「對，周度報告。如果我們合作成功，我們公司這邊我負責這個項目，每周我們都可以確定一個時間，你們發給我進度報告，我來你們公司或者你來我們公司做半小時到一小時的溝通。」
「啊……」提交周度報告這樣的客戶肖開元遇到過，但是周周都要見面進行溝通的，肖開元是真沒見過。
「你問問Leo吧，這個是否可以接受，我知道你也做不了主。」這回Ada不問肖開元是否能接受了。
「恩，我問問。」
「呵呵……」Ada還是又冷笑了一聲。
「呵呵……」肖開元恨得牙根子直痒痒，但是還得陪笑。
這就是服務精神么，雖然諮詢顧問怎麼說也得算是高級白領，但是畢竟是第三產業，就得有服務意識，這個肖開元當然懂。
「你什麼時候能給我答覆？」
「我儘快吧！」
「儘快是什麼時候？幾點？」Ada真是咄咄逼人。
「我馬上就去商量。」
「我沒問你什麼時候商量，我問你什麼時候能給我答覆。」Ada強橫到了一定地步。
「馬上！」
「馬上是多久？！」
「5分鐘！！！！！」肖開元腦子一熱，說了個5分鐘。
他實在是被這Ada弄得憋屈的不行了。要是Ada站在他面前，說不定肖開元撲上去咬Ada幾口，然後再給Ada一通組合拳。
「好，就5分鐘，等你電話，再見。」
「好！再……」還沒等肖開元說完，Ada那邊已經把電話掛了。
肖開元摔下電話，胸口起伏不定，他快氣死了。
肖開元多少平靜了下，到了駱三郎的辦公室，把Ada剛才的三條要求說了一下。
駱三郎陷入了沉思，不說話。
1分鐘，2分鐘，3分鐘……
肖開元急啊，5分鐘後Ada那性冷淡非打電話不可。但肖開元還不好意思跟駱三郎說他剛才一衝動說了5分鐘給Ada答覆。
果然，玻璃罩子外面電話響了。肖開元伸著脖子一看，馮然果然在指著他的辦公桌，示意他快接電話。
「駱總，可能客戶那邊又來電話了。」
「你快回去接啊。」
「我……」
「怎麼了？」
「估計她是要問咱們討論的怎麼樣了？」
「哪兒有這麼急的？」
「……」
沒討論出個結果，肖開元哪敢接啊，那野蠻女人非罵他不可。
「去接吧！」
「……我」肖開元是有苦難言。
「去啊！」
「……我。」
電話鈴聲十分給面子，停了。肖開元長舒了一口氣。
「駱總，您看……」
電話鈴聲又響了，肖開元