做完魯先生的單子之後，有好長一段時間我沒有再接到單子。我算算，三個月來一共花去了近三十萬，只做了一單生意還是無利之單，另外就是做了些樣品當庫存。
說不著急是假的，但光著急也沒用，飯還得一口一口地吃。
小梅也著急，但她也未能急來單子。雖說小梅的外貿業務也還在做，但接的單子都是與自己廠子無關的事。以前是客戶要什麼我們就找什麼，現在是我們拿著樣品去找客戶，難度大多了。老外大多不喜歡供應商主動向他推薦產品款式，他們腦子總缺根弦，只一廂情願地詢盤著自己想找的款式。
以前找客戶是沒有目的，見客戶求購什麼就回覆什麼，遍地開花，現在是只找飾品客戶，太難，難得沒精打采，內心苦不堪言。
工人雖說不多，只有七八個人，但是，只要工人空著，七八個人就是種強大的壓力。工人太閑就會拔腿走人，哪怕你給他們保底工資都不行，他們要的是錢，苦一點累一點也心甘情願。平時不養工人，一旦接了單子就沒法按期交貨，所以，工人必須要咬牙養著，想方設法養著。在無單的日子裡如何養工人是外貿型工廠最大的難事。
工人沒事可做怎麼辦？又是一個新的問題擺在面前。白天想這個問題，晚上睡覺還在想，不能不想。因為一早車間主管就會來問幹什麼活，我總不能對主管說，讓工人放假吧。偶爾放一天兩天那是常情，經常性地放假也不像是家工廠啊。更何況，工人放假廠里哪來的利潤，無利談何發展？想了想，沒辦法，那就擠破腦袋找活來給工人做。那時不知道，有些活做了不如不做。話又說回來，當時知道了也沒什麼大用，想留住工人還得有活做。
沒單做那就做樣品，樣品又在哪裡？去夜市找！
書上說「成也蕭何，敗也蕭何」，我是「成也夜市，敗也夜市」。夜市讓我了解到了時尚飾品中的種類與款式，讓我有了自己的樣品，同樣也是夜市，讓我瞎忙乎了遍地樣品，日夜陪著耗子們。
我在夜市上看到了一個系列的手鐲，如果有人從事飾品這行的話說出來他們可能都知道。這種手鐲就是類似「景泰藍」手鐲，但工藝完全不同。一般不做飾品這行的都誤稱為景泰藍手鐲，其實是一種合金滴膠手鐲，我們業內人士稱滴油手鐲。
就說說這兩種手鐲的工藝吧。
景泰藍手鐲，又名「銅胎掐絲琺琅」，原材料為銅和瓷。
滴油手鐲，原材料為鋅合金和樹脂膠。
景泰藍手鐲的工序以紫銅作坯，製成各種造型，再用金線或銅絲掐成各種花，中充琺琅釉，經燒制、磨光、鍍金等工序製成。
滴油手鐲以鋼模壓鑄成型毛坯，再拋光、裝彈簧、電鍍成金色，然後是上色成品，色為樹脂膠。
景泰藍手鐲是中國傳統景泰藍工藝中的一個分類，產地在北方，尤以天津附近居多；而合金滴油手鐲是當代時尚飾品的新生物種，由廣東傳入義烏。
當我在夜市上看到這個系列的手鐲時，被它鮮艷多樣的顏色所打動，感覺這款產品會有市場，於是都沒多想就購了二十幾款回來。
「難道我要批量生產這款手鐲？」
「是的哇。」
「不是說是壓鑄產品嗎，難道翻砂工藝也可以？」
「是的哇。」
兩句「是的哇」讓我重重地摔了一跤。
我把手鐲買回來後第一時間就找來了劉水，我問他工藝上有無問題。劉水左看右看，像鑒賞古董似地看了個仔細，然後同我說了一句「沒問題」。
說實話，我這跤也是摔在劉水的壓模手藝上。
怎麼說呢？只怪劉水的壓模手藝太好，居然把這種壓鑄件都接近完美地壓模翻砂出來。如果當初，劉水沒有這份技術我也可能就作罷了，也不至於摔得那麼重。
話又說回來，我這樣說也太不地道了，人家手藝好也被我說，難道喜歡手藝差的師傅？呵呵，我苦笑一聲。
因為早就沒活可幹了，所以手鐲買回來的第二天早上一上班，劉水便開始生產手鐲。他攻合金工藝，我攻上色（滴膠）工藝，因為不熟悉，很慢很慢，耗了一些時日。但不影響我的銷售推廣，因為我同步地把手鐲發布到網路平台上去了，效果非常明顯。
三天後，我就等來了一個詢盤者，這就是我的客戶徐先生。
徐先生說他在廣州有檔口，專賣合金手鐲。
徐先生說他賣這個系列的手鐲一年多了，非常好賣。
徐先生說他想換家價格稍低點的工廠來供貨。
徐先生說他保證每月有三萬隻的訂單量給我。
徐先生說……
說得我心裡直痒痒。
我草草算了算，一隻鐲子賺一元，一個月三萬隻就是三萬元，一年就是三十來萬的純利。三十萬的純利是個什麼概念呢？那就等於二十多個工人一年的工資。這是強有力的後盾啊，也是基石，藉助這塊基石還怕廠子不能快速發展起來？
機會，絕好的機會！
既然是絕好的機會就不能放過，報價比預想的低百分之十，徐老闆說：「價格可以，就不知質量如何。」我說：「質量可以看樣品的，先給您寄樣吧。」
我自己生產的樣品還未出爐，當然寄的是夜市上買來的，而且是挑了幾隻質量比較好的快遞過去。次日下午，徐先生說，樣品收到，質量一般般啊。我心想，那質量還是一般般啊？但沒說出口，問他：「徐先生，您認為哪些地方工藝不太好，說出來我改正。」
徐先生就說了哪裡質量欠佳，我立馬說改正。
憑良心講，當時我並沒有騙徐先生，我想的是，既然有問題能改進則改進，沒什麼不妥，何況人家提的問題也是合情合理的。但是，唉，但是……事與願違年年有，花開花落月月殤。
聽了我一番誠意表白，徐先生決定試單五千隻，問我多少天可以交貨？我想了想說，十五天。就這十五天我還留了餘地，預計只要十天就夠了。現在想想，當時的我是多麼缺乏經驗，甚至有些幼稚。
長話短說，十五天後，也就是到了交貨期，我實打實生產出來的手鐲是一千隻，是訂單量的五分之一。我自己也是從做外貿下單給工廠一路走過來的，最厭惡的當然是工廠不守信，不按時交貨了。無奈之舉，只好編個善意的謊言同徐先生說，因為某某原因，只做了一千多隻，當然還有很必要的誠懇與道歉的態度。
可能徐先生的貨是自己現賣的，也可能是徐先生家中還有存貨，還有可能就是徐先生又在原先工廠繼續訂了貨，所以徐先生沒有因為我誤了貨期而發火，而是心平氣和地說，那就先發一千隻過來吧，餘下做好再發。
現在，我就說說在這個系列手鐲上的遭遇，這個過程是一步步的，慢慢「陷」的一個過程，有我主觀上較勁與理想化的原因，也有少數客觀上的原因，總之，它是徹頭徹尾的一個失敗案例。
我想，在義烏飾品廠中，在這系列手鐲上栽跟斗的絕不止我一家，我敢肯定地說，為數不少，因為我後來見過好多人還在重蹈我的覆轍，我同他們說了，大多不信，我無奈……
徐先生收到貨後向我反映了一個很大的問題：手鐲彈簧無彈性，大多打開後無法自行彈回去。
這只是第一個問題，接踵而來的問題遠沒有完。
我說，我沒注意，這就去車間看看。一看，果然如徐先生所說，全部屬實！沒有任何借口與理由好講，全部退貨吧，退回來返工！
我想，既然別人都能做到電鍍不損彈簧，依舊有彈性，我肯定也能做到，只是沒找准電鍍廠。所以，在貨被退回來之後，我又找了三四家電鍍廠，但是，鍍出來的手鐲還是沒有彈性，一拉開，彈簧或松或斷，好的成品只有兩成左右。
不行，我還得繼續找。
我又找了幾家，不是鍍不出來就是直接說不鍍。
我想，真是邪門了，別人難道是在火星上電鍍的？非人類工藝？
後來的後來我才知道，我買的樣品是廣東產的，非義烏貨。
後來的後來我才知道，能電鍍這種帶彈簧的電鍍廠不多，只有少數幾家，當時我沒找到。
既然電鍍廠不能解決電鍍中損壞彈簧的工藝，那我就自己想辦法吧。前面我說過，我遇事就是喜歡想，想法子，想不出來苦惱，想出來後特別興奮，特別有成就感與自豪感。幾天後，我還真的想出了辦法。
既然彈簧的問題解決了那就繼續生產吧。
就在我繼續生產時，徐先生又提到了第二個問題，手鐲介面處沒電鍍到位。徐先生說這個問題時，這個問題已經不再是問題了，因為在我解決彈簧問題時，這個問題已經附帶解決掉了。
一周後，發了第二次貨，五百隻。
這次，徐先生挑了三百隻留下，退了兩百隻。徐先生說，留下的三百隻也不好，但可以充在其他廠家訂來的貨中賣。
雖說被退了兩百隻