上司說要給你的不一定會給你，要給你的不說也會給你。
在職場中，每個人都遇到過被上司忽悠的事情。
有的上司人品稍好，答應十件事里能做到五件，其它不能做到的，也給個交代，但大部分上司都是用許諾來利用人，事情沒做之前升官發財一大堆，等事情做完卻一個都不兌現。
上司說話不算數，是職場中最常見的現象，而且往往是越老實的人越被騙，反倒是做事不賣力，只知道拍馬屁的人能拿到好處。
久而久之，我們就會發覺一個現象，上司說了要給你的，往往兌現不了，越是多次承諾拍胸脯保證的，越是不可能到手。
絕大部分人因此而覺得上司都是騙子，事實如此么？
首先你要明白，上司對你所有的許諾，其實都是空頭支票。
為什麼呢？
因為它是說出來，而不是做出來的。我們都知道，職場中只有做到的事情才算事情，說出來的通常只是句廢話。
但上司為什麼要說呢？因為在當時，你有一定的利用價格，他需要你去做某些事情，所有必須要給你一點好處。
可是，你仔細想想，當上司必須給你好處的時候，為什麼他不直接給你，而是用承諾的形式呢？
原因很簡單，就因為他實際是不想給你的。心底里不想給，但又必須要給，所以權衡一下取其輕，給你一個利益的承諾。
所以，每個人都應該明白這點，當上司說出一個口頭承諾的時候，他心底里其實是很不想給你的。這不過是他在利用你的權宜之計，希望用承諾來欺騙你完成事情，達到利用的目的。
有些人可能會說，上司在提出承諾的時候非常誠信，肯定不會是假的。
我們當然不能排除某些上司在許諾時是真心的，就等著你做完事情後兌現，把這些當成一種交換。
但我們必須明白，職場中事情都是每分每秒都在變化，上司心中所想更是變化多端，他們是純粹的趨利動物，當利益在變化時，他們的決定也會隨之變化。
在你做事之前，上司有利用到你的地方，對你自然關愛有加，他們的承諾可能不是假的，但卻要在做完事情後兌現，這就說明，上司是在和你進行利益交換。
但等你做完事情後，對上司而言，你的利用價格已經沒有了，需要你做的東西都完成了，那麼上司的利益就發生了變化，他們會有新的需要，會有新的東西需要別人去做。到那時擺在上司面前的，是一個毫無利用價格的你和另一個即將去做事情的人，你說他會選擇誰？
幾乎所有的上司都不會兌現承諾，他們去拿這個誘餌去吸引下一個職員，讓他們繼續為自己賣命。
這類上司每次提出承諾時，都可能是真民的，但他們毀約時也是真心的。
原因無他，不過是利益發生了變化而已，他們之前需要你，之後更需要別人。
如此而已。
能真正拿到好處的，往往只有三種人。
第一種是逢迎拍馬的人。這類人往往是職場小人，他們對上司阿諛奉承，對同事進行打擊；因為把上司哄得很好，所以被當成親信，這類人往往是上司分配利益的第一選擇。
第二種是事先就兌現好處的人。這類人往往非常現實，他們懂得職場中的許諾都是空頭支票，所以在做事情之前就要求兌現好處。如果他們的利用價格非常大，那麼上司將被迫把承諾變成現實。這類人是可以獲得利益的，但他們也容易得罪上司，所以不會成為上司的親信。
第三種是能長期帶給上司好處又隨時會撂挑子的人。眾所周知，長期帶給公司好處、具有長時間利用價格的人，並不一定會得到好處。正所謂幹活干好做事做到老。你埋頭苦幹，又不提任何要求，是沒人會給你好處的。與此相反的是，既能做事，又懂得提好處，甚至會用跳槽等方式要挾上司的人，是一定能得到好處的。
譬如在公司中，有些老好人天天幹活，以為上司看到了就會給自己加薪升職。這些人往往不太會拿好處，甚至連承諾都很少；一些能把上司最想要的事情做得很好，而且時不時會傳出跳槽謠言的人，卻能夠拿到很多東西。因為上司缺少不了他們，你就只能與職場利益無緣了。
上司承諾後不兌現，這是說話不算數么？
從表面看當然算，但從實際效果看，其實上司早已兌現了他的好處。
空頭支票和實際支票都是支票。
也就是說，上司給你一個承諾，這本身已經是他給你的利益了，對上司來說，根本無需兌現。
每一次要付出利益時，上司都會面臨兩個選擇，說還是做。如果做的話，每個職場利益都只能用一次，這樣成本太高。
所以，絕大部分的上司，都會把職場利益當成誘餌，用說的方式來口頭承諾。這種口頭承諾能給員工以心理滿足，這就是上司們給予的好處。
口頭承諾滿足人的心理，實際利益滿足人的生理。
而說和做往往只會兌現其一，你聽到的是口頭承諾，就別惦記著兌現，上司真心要給你的東西，他不說也會給你。
最後我們都面臨一個問題，被上司欺騙後該怎麼辦呢？
有些人會當場大鬧，逼迫上司兌現承諾，這是最壞的一種選擇。因為當眾吵架，並不會給你帶來任何好結果，上司永遠不會在當眾脅迫下低頭，否則他以後就沒辦法管理了，而且這種吵鬧，會逼得上司整你，如果他不整你，以後當眾拍桌子的人會越來越多。所以上司沒有選擇，只能殺雞儆猴，拿你開刀。
另一些人會自暴自棄，覺得已經看穿職場的一切，所以開始瞎混日子，不管領導交代什麼事情都不願意去做，成為職場中的行屍走肉，這種選擇當然也不好，因為放棄自己並不會給上司帶來什麼傷害，也不會為你和你的家人帶來什麼利益。放棄自己，最終損害的，都是你自己的利益。
還有一些人會忍氣吞聲，他們不再聲張，繼續做好自己的事情，下次領導安排事情，他們也會好好的做，就算被騙多少次也不敢反抗；這種人是很安全的，能夠在職場長治久安地生存下去；但是他們卻是最不可能拿到好處的人，因為上司看到他們不敢鬧事不敢抗爭，自然樂得利用，沒有那個上司會發善心，把實實在在的好處給老實人的。
那麼，最好的方法是怎麼做呢？當你被上司欺騙後，首先要做的就是忍耐，不能夠當場抗爭，不能夠發火，更不能夠報復，然後你要繼續做事情，不可以自暴自棄。但是，你又不能學忍氣吞聲的那一類人。
區別在哪裡呢？
上司下次有求於你時，就是你講條件的時候了。你有兩個選擇，如果上司要你做的是短期的事情，一次性過的，那麼就當面講價，並不是要上司兌現這次的好處，而是要上司兌現上次欠你的好處，這種講價如果加上技巧，不會像脅迫，更像是商量。
如果需要你做的是一件長期的事情，那麼就先去做，儘可能地把資源掌握在自己手裡，機密都不讓別人知道，讓自己處於主導地位，然後可以用撂攤子、跳槽的謠言與上司議價。
其實，原理是很簡單的。
當你上過一次當後，就不要再上第二次當。
在同個地方兩次摔倒，就絕對不會是別人的責任了。
案例：
鮮於搭上周曉華後，迅速地抖了起來，前幾天看他還如喪家犬一般惶惶不可終日，但客戶指標一結束，鮮於就再度耀武揚威起來。
原因無他，從前的鮮於，雖然做著大區總經理，卻沒有太深的高層背景，如今不同了，他有大中國區副總監撐腰，手中又有出色的成績，一切敵人都被打敗，簡直是風光無限。
華東大區的人看鮮於百鍊成鋼，怎麼也打不死，風向逐漸轉彎，不少人又慢慢攀附過來。鮮於和黃陵華之間的力量對比雖然沒有逆轉，也進入了對峙的持久戰階段。
之前，馮暉給鮮於獻策的時候，曾提到過，要鮮於把周曉華手中的渠道整理的試點項目拿過來做，鮮於也答應了，這塊項目將交給馮暉負責。
當鮮於重新活過來後，馮暉多次提及此事，鮮於便上了個心，果真向周曉華要求，拿這個項目到華東區做試點。
鮮於的性格，自然不是投桃報李，他只是覺得，馮暉這麼聰明的人都感興趣的事情，必然有它的好處。
渠道整理試點的資料一得手，鮮於粗讀了一個晚上，就神采煥發，覺得這次真是發達了。
所謂的渠道整理，竟然是一套全新的商業模式，和以往所想的完全不同。
從前，A公司和渠道進行合作，就如同黃陵華現在做的一樣，簽訂獨家代理協議，將貨物交給連鎖藥店銷售，半年結賬，屬於供銷關係，A公司處於上游，渠道終端處於下游。
正因為這種供銷關係的存在，所以黃陵華將此次和人人藥房的合作當成直接銷售，從而劃入李榮名下，讓真正掌管渠道的周曉