正文 第六章 姦細

案例:

在經歷「金陽計畫」的教訓後,王小峰深深感覺到自己在職場上有很多的不足,於是就找到了大區銷售副總張宇,說要向他學習為人處世的方法。

王小峰此舉,其實是在向張宇表示效忠,意思是要讓張宇做他的職場靠山。

老於世故的張宇怎麼會不懂其中含義,他也不多表示,只是讓王小峰偶爾跟著自己出去談生意,這一來一去,公司上下的明眼人都看出來,張宇已經將王小峰收入門下,從此往後,王小峰也算是有點根基的人了。

但不管怎樣,張宇真正的親信,乃是小東區經理馮暉。

當初馮暉小時候,在鄉間苦讀,屬於貧困學生,正是張宇暗地裡資助了他,這也讓馮暉一心奮發,最後才能和張宇在同個公司里共事。

在華東大區干過一年以上的人都知道,兩個總經理中,鮮於是最陰險詭詐的,而且為人氣量狹小,千萬不能得罪;張宇卻誠懇穩重,做事情很講道理,有什麼難處你提一句就幫你解決了,而且還沒什麼架子。

所以員工們私底下有句話:「寧得罪張副總,莫得罪鮮於總。」

可見老實人總是要吃點虧的。

兩個老總之間,看起來風平浪靜,而其實內里也有暗涌,只是這種明爭暗鬥是常人察覺不到的。

譬如今天,張宇帶著馮暉、王小峰兩人出門談業務,路過小東區辦公室時,林叢忽然鑽出來殷切地問:「張副總,今天去哪兒啊?」

張宇滿面笑容,揮著手說:「今天要去榮發商行談個大單子,如果拿下來,可得有上百萬啊。」

林叢聞言,興高采烈地和張宇擊了下掌,大有祝人馬到功成的意思。

走出門口,馮暉就納悶了:「林叢平時也沒這麼殷勤啊,今天這是變性了?」

王小峰倒不以為然:「每個人有轉變的可能。」

馮暉冷笑:「誰都會變,可林叢不會。他這麼冷酷的人,從沒見林叢和誰擊掌過。」

王小峰愣了愣:「也是,以前我一天出三趟門,他也不會問一下。」

馮暉提醒張宇:「林叢可是鮮於的人,他這不是在套我們的話,好把我們的行蹤和客戶資料告訴鮮於總經理吧?」

張宇揮揮手,壓根不當回事:「待人以誠,我們以誠心對人,別人自然也會以誠心對我們。」

這件事情,本來說到這兒就了了,可事情發展往往出人預料,這次又被馮暉給料中。

沒過幾天,榮發商行的業務單子倒是談下來了,可惜簽約的人不是張宇,而是鮮於手下的小西區,他們以低過正常五個點的價格,簽下了近百萬的大單。

其實這已經很明顯了,是林叢將客戶資料透露給鮮於,然後鮮於通過小西區壓價搶單,這樣可以有效壓低張宇和他管理的小東區業績,從而打擊張宇的威望。

但不知為什麼,張宇彷彿對此一無所知,他還是每天照常帶著馮暉、王小峰出門談業務,遇到林叢詢問時,還是照實告訴他自己的去向、客戶名稱等等。

於是,鮮於的詭計一次次得逞,看著並不高明的招數,在張宇的身上卻屢試不爽。連續有三個大客戶部被小西區搶走後,馮暉終於坐不住了,他拖上王小峰,一起去和張宇面談。

張宇看到兩人神色嚴肅地走進辦公室,彷彿知道他們想說什麼,只是擺擺手:「安心啦安心啦,沒有你們想像的嚴重。」

王小峰有點尷尬,這情況,就連他這麼老實的人都看出來了:「張副總,你對人也未免太誠心了,這麼下去,吃虧的全是你,便宜都別人占,怎麼成啊?」

馮暉仗著自己和張宇關係好,不客氣地說:「林叢擺明了是鮮於安插在小東區的釘子,你不防著他,還對他開誠布公。現在好了,我們手上一有個像樣的客戶就被他們搶走,長期這麼下去,那還了得?」

張宇點點馮暉的眉心:「你這是庸人自擾。」

馮暉鬱悶了:「你可別忘了,總公司對於大區總經理是有業績審核的,如果你的業績相差太多,鮮於就有借口把你調走了。上次已經有個黃陵華髮配邊疆,難不成你也要步他後塵?」

張宇淡淡一笑:「林叢是鮮於安插進來的,這個我也知道,可問題是,如果我不告訴林叢客戶資料,難道他就不會去查么?他恐怕查得更凶,對外透露的機密更多。反倒是我把要去見的客戶告訴他,林叢就掉以輕心,也懶得再花精力去探查消息了。」

馮暉側頭想了想:「這雖然是個辦法,可也太消極了,用客戶資料去填鮮於的胃口,又怎麼能填得滿。再說了,憑什麼我們就該受這種損失,難不成老實人好欺負么?」

張宇看兩人鼓著嘴,確實氣急敗壞,這才沒有再賣關子,把一份資料遞過去:「你們好好看看這個月的業績統計再說。」

馮暉和王小峰接過來,埋頭一陣狂看,隔了足足有十五分鐘,馮暉才愕然抬頭:「怎麼會這樣?這不可能啊!」

原來這個月的統計報告里赫然列明著,張宇管轄的小東區業績平穩上升,而鮮於管轄的小西區業績驟然下跌,兩者差距已經拉開到四成以上。

這比從前東西兩區的平均業績差距要大得多,足見張宇管治之下,小東區躍升明顯。

可馮暉和王小峰卻感覺一頭霧水,這個月不說別的,光是被鮮於搶走的那幾個客戶,就能有足足幾百萬的業績額,怎麼可能還差距這麼明顯呢?仔細算來,小西區除了這幾百萬業績外,幾乎沒有做成什麼大單子,這又怎麼可能?小西區的人能力再弱,那也是業務系統里混出來的精英,多少也該自己開拓一些。

馮暉感覺其中另有文章,於是問道:「張副總,這是為什麼?還真是別有玄機?」

張宇拿回業績報告:「我們比小西區高出幾個層級,業績審核也查不到我頭上,還擔心什麼?」

看張宇賣關子,王小峰也不依不饒了:「張副總,裡面肯定還有蹊蹺,你給我們講講,也當上課了。」

張宇微微一笑:「關鍵就在誠心上面。」

王小峰奇道:「怎麼講?」

張宇道:「你誠心誠意地透露給別人客戶名單,林叢和鮮於當然不會有懷疑,更不會想到這客戶有什麼問題,他們怎麼會知道,這些客戶,都是我故意透露的。」

「什麼?」

馮暉和王小峰一起大叫。

張宇笑道:「我待人以誠,可也是有尺度和目標的。不會真的把自己當傻瓜,要不然總有一天他們會把我放在砧板上當魚肉給切了。林叢既然想知道客戶資料,那我就大方一點,主動自覺地告訴他。只不過告訴他什麼客戶,那就由我做主了。」

馮暉想不通:「客戶還會有問題?」

張宇點頭道:「我透露給林叢的,都是那些頂頂難纏的客戶。雖然規模不小,卻需要花費大量資源和時間去談。鮮於拿到林叢偷過去的資料後如獲至寶,壓根不會想到有什麼問題,但一接手才發覺客戶很難纏,鮮於又不肯放手,只好安排小西區的人一起上陣,硬生生降低價格把客戶吃下來。」

馮暉恍然大悟:「我明白了,你這是在用自己不想要的客戶去拖住他們。鮮於以為自己是在搶你的客戶,所以全組人馬一起上,而實際上,他們為了談這幾個大客戶,都沒有時間做自己的業務。表面上看是鮮於佔了你的便宜,可真實情況是小西區已經被你丟出去的誘餌給拖死了,拖到業績大跌,士氣疲憊。」

張宇點點頭:「就是這樣,別人待我誠心,我對人也是誠心。可別人憋著要害我,就別怪我用其人之道還施彼身。」

馮暉一拍大腿:「真是太妙了,人人以為你好欺負,到頭來,卻都是你在欺負別人。」

疑問:既然張宇知道林叢是姦細,為什麼不利用職權打壓他,反而還照舊用他呢?

陸琪解答:做人也好,做事也好,最好的方法不是堵截,而是因勢利導。雖然林叢是鮮於的卧底,可如果把林叢給揪出來,這顆棋子就完全失效了,鮮於會安插別的人進來。可張宇故作不知,反而透露錯誤消息給林叢,這就是把林叢當反間諜使用,反倒是能產生巨大的作用,這就是古人所說的「將計就計」。

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