親愛的徐老師：
我是一名大二的學生，專業是經濟學。
現在大家都想考研、出國，或者到政府部門去工作。但我覺得保險業是非常有前途的產業。我想在這個領域裡發展，成為這一方面的專家。保險的靈魂，在於那些走街串巷的業務員，沒有他們，就沒有全部的保險產業，所以，既然想在這個領域發展，我就想從這個地方做起，然後再沿著保險業務和管理的層次上去。但我的問題是：我身邊的人，從父母到朋友，都認為大學生畢業做保險業務員簡直是丟人，自取其辱。他們說保險業務員就是那種穿著廉價西服和白球鞋的無崗青年。雖然我知道這是社會的成見，但多方的反對搞得我現在也有點頭暈腦脹，不知道自己的選擇究竟是對的還是錯的。無奈中我想到了您，希望您能夠給我一些分析和指導，我錯了？還是他們錯了？
謝謝您！寶嫻
親愛的寶嫻：
我堅決支持你畢業後從事保險業，在這個領域裡做出名堂來。我堅決支持你以大學生的身份，做一個保險業務員——你的加盟，可能是中國保險業開始成熟的一個轉折，是社會對保險業務員成見的轉折。大學生為什麼就不可以做保險業務員？
大學生就業難嗎？這是一個自相矛盾的命題：中國大學生人數佔總人口比例之少，在世界上肯定是名列前茅的。這樣一個國家，到處有人呼籲大學生過剩了，大學生就業難，我覺得如果不可笑的話，一定可悲。
就拿你渴望從事的保險業來說，是關係到千家萬戶家庭幸福、晚年安寧、子女保障的國計民生的重大行業。這個行業，在中國是如此悲慘地落後。最近非典流行，生死病殘突然之間離每個人都那麼近，那些不幸染上非典的人，有幾個是有充足的疾病和生命保險的呢？有保險的人有福了！——那些喚醒人們保險意識、把保險出售給收益者們的保險業務員們，才是真正的福音傳播者啊！
政府多年來對人民的大量福利保障，今後必將大量轉移到保險行業來。變動的社會帶來的人際關係的變動和生活安全的變化，也使得保險成為人民生活越來越不可缺少的服務。醫療改革、戶口改革、國企改革、獨生子女政策、老齡化趨勢、鐵飯碗的徹底碎裂、市場競爭的日益加劇、汽車化社會……無一不意味著保險必將成為我們生活中的流行語、必需品、吉祥物、相思病……
中國人民對於保險的意識非常差我們不說，改變這種很差的保險意識的歷史使命，其實就落到了今日和未來保險業的你們青年身上。在這個領域，需要多少高素質的人才，需要多少受過大學教育的、雙學位的、碩士文憑的人才，來開創中國保險事業的第一個高潮。而在這個第一次高潮中，有多少人將會得到經濟上的巨大收穫，贏得能夠「保險」終身的金錢保障！
我的一個朋友，《圖窮對話錄》第23篇的主人公邢學軼先生，在我的鼓勵下投入了前景無限的保險事業。他目前正在艱難地做著一個保險推銷員，夢想有一天成為「藍鯨成員」，這是保險業嘉獎那些出色的業務員的一種榮譽。如說保險業多麼發達偉大，業務員就是這個領域裡最光榮的生產者，是保險業輝煌的最根本的締造者。
簡單說，需要太多的大學生來推動保險業的發展和繁榮。在今後的數十年之內，這個領域將會像「藍鯨」需要魚兒一樣，張開巨口來吸引人才！誰說保險業人才過剩、不需要新人我跟誰急！中國保險業有多麼落後，中國保險業就需要多少人才；中國保險市場有多大空間，中國保險市場就有多少財富等待你們獵取。我的來信，無意和你交流我對保險的興趣和知識。但至少，我希望你告訴自己：既然你從事保險，就應該對這個行業的前景有充分的了解，有強大信心，有奮鬥一生的使命感，有為人群傳播保險福音的崇高使命感！
上述對於保險業人才需要的分析，可以推而廣之到任何其他領域。結論是非常簡單的，中國市場，專業化的人才非常缺少。目前瀰漫於市場的所謂「大學生過剩」的論調，其實也是一種「人才缺少」貧血狀況的反映：是人們對於各種行業發展趨勢的遲鈍，人們對於人才需求動向的麻木，人們對於市場經濟對人才需求觸角的漠視，人們對於西方發達國家勞動人口高素質的無知……
還有一個說法，是造成「大學生過剩」這個悲觀論調的萬惡之首。剛剛從計畫經濟的人才惡夢裡醒來不久的中國社會，有一種普遍的就業機會無意識和人才價值倒錯：好像大學生不從事某種職業，就不是大學生就業！這個觀點，很快就會過時。但是，在它過時之前，將人為地使許多大學生找不到工作！
支撐美國經濟繁榮的那些支柱產業，汽車、房產、以保險為重要內容的金融服務的領域，是什麼人呢？是那些活躍在第一線的銷售員、經紀人、中間商(car sales person, insuranderwriter, real estate agent)。福特創造了汽車，摩根創造了銀行，貝聿銘創造了高樓大廈。但賣出汽車的人，推銷保險的人，銷售房子的人，則創造了美國。
人民，只有人民，才是創造世界歷史的動力！
麥當勞的創始人，在他53歲創建第一個麥當勞餐廳之前，一直就是一個賣紙杯的推銷員；克萊斯勒的救星雅科卡，在大學畢業後最先嶄露頭角的工作，就是汽車推銷員。
市場經濟剛剛建立起來的中國社會，需要千千萬萬個推銷員。假如美國劇作家阿瑟·米勒的代表作是《推銷員之死》的話，我倒是希望我的這篇通信，以《推銷員之生》的名字而被人們記取！
歡呼吧，中國大學生就業，進入了一個嶄新的歷史時期：他們將為中國經濟的基礎建設，做出這一代人獨特的歷史貢獻，在各個領域最敏感的市場層面上，成為擁有高素質和大智慧的經濟觸角。千萬支觸角伸向中國社會經濟生活的各個方面，全面刺激、激發、喚醒中國經濟依然巨大的潛在的活力！
祝賀啊，新時代的人才！
祝賀你，擁有學位的保險專業人士！
你的越來越需要買養老保險的，
徐小平