第七部 直接Callin他們的心房——電話談話技巧 技巧66 經常更換電話留言

從語音信箱的留言往往能判斷一個人的性格。假如有個人的答錄機說,「嗨,我現在不在,不過反正你大概也不想跟我說話。嗶。」你會不會懷疑這個人有自卑情結?

另一個人的答錄機說的是,「喂,你聽到的聲音是我們家德國獵犬『阿狼』的叫聲。它非常兇狠。請在嗶聲之後留言,嗶。」你會不會懷疑這個女人擔心小偷闖進她家。我們大部分人並不會刻意錄些信息,將個人生活或性格表露無遺。然而,透過語音信箱,人們還是可以聽出些蛛絲馬跡。

如果想讓人覺得,你對你的專業駕輕就熟、了如指掌,這裡有個秘訣:請每天更換答錄機里的信息。研究顯示,對方如果每次打電話來所聽到的留言都不同,他們會覺得電話的主人比較聰明,比較有效率。在適當的情況下,也可以告訴來電者,你現在人在何處,預計什麼時間回來。如果有些客戶你必須保持聯絡,這一點非常重要。

另外要記得,留言必須簡短。有的人固然每天更換留言,可是內容過於冗長。我有個同事叫做丹,他也是職業演講人,每回只要有人打電話來,他就用充滿磁性的聲音,強迫別人聽他當天的感想。

「你好,我是丹,以下是我的每日充電小妙方。」(他清清喉嚨,隨即展開電話演說,)「今天是不是有人說話冒犯了你?那有什麼關係?那是對方的問題。」(然後他停下來,製造戲劇性效果。)「是不是有人不懷好意地看了你?那有什麼關係?這也是他們自己的問題。」(他再度停下來,以便讓聽的人沉住氣想想。)「放下你的暴躁、憤怒和怨恨,以理智取而代之。冷靜下來,將這些生活中小小的不如意等閑視之。專心一意地想想如何達成目標,如何努力向前。再一次提醒你,我是丹。」(我很訝異他居然沒把他經紀人的電話號碼告訴來電的人。)「請在嗶聲之後留言,祝你有個美好平和的一天。」

我第一次聽到丹這篇「激勵人心」的留言時,它的長度只令我稍稍不快。第二次,我發覺自己,一邊等丹的留言結束,一邊忍不住心跳加速,血脈賁張。到了第三次,他的留言像是沒完沒了,我心裡充滿了「暴躁、憤怒和怨恨」。我根本無法「等閑視之」,也無法「專心想想如何達成目標,如何努力向前」。我只想朝他臉上用力揍一拳。電話答錄機留言的目的並不是用來激勵人心或炫示你的成就。

我們永遠不曉得答錄機里的留言會如何影響別人。所以最好的方式是,盡量讓言詞保持中立、友善,經常更新,並簡短扼要,以低調為佳。切勿吹噓,切勿班門弄斧,也別弄些怪聲怪調。


如果你想給人理智、可靠的印象,留言要簡短、友善。不要有音樂,不要講笑話,也不要試圖激勵人心,不要吹噓炫耀。還有個秘訣:每天更換留言。你的留言不一定要完美無瑕。一聲咳嗽或短暫的結巴反而讓人覺得比較可愛不做作,更有親和力。

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