第三部 高手過招——說法像個大人物 技巧24 你做哪一行?——萬萬別問

只有小角色才會為了摸清對方的底細,一開始就問,「你做哪一行?」小野貓會蹲下身來,顫動鬍鬚,擠鼻弄眼地,臉上明顯地寫著,「等你一回答,我就暗中評斷你一下。」

真正的高手絕對不會開門見山地問,「你做哪一行?」(他們會用更巧妙的方式找到答案。)成熟的人不問這個問題,因而使他們顯得更超凡脫俗。他們心想,「畢竟工作又不代表一個人的全部。」

能抵擋誘惑,不把這個問題問出口,也顯示這個人夠體貼細心。這些日子以來,各行各業拚命裁員,縮減編製,明目張胆地發問未免惹人尷尬。這種職業問題會惹惱的人不只是「前職已去,現職未明」的人而已。我的某些具有正當職業的朋友,最討厭別人問他,「你做哪一行?」(其中有一個是替法醫驗屍的,有一個是查稅員。)

高手不問「你做哪一行」還有另外一個理由。對於這個主題絕口不提,會讓別人以為他們是手頭優越,生活悠閑的頂級人士。最近我參加優質生活這個團體舉辦的一個高雅宴會,(他們會邀請我,大概是要找一個工作階級的樣板。)我注意到,宴會上沒有一個人問,「你做哪一行?」因為這些闊佬根本什麼都不做!有些人頂多在豪宅的卧室里裝個股市行情顯示幕,隨時看看投資的獲利狀況。不過他們肯定不是靠工作過活。

不問「你做哪一行」還有一個最後的好處:解除他人心防。別人會深信,你喜歡和他交往是因為他這個人,不是基於任何攀龍附鳳的理由。

那麼要如何知道對方的職業?(我還以為你永遠不會問)只要好好練習這7個字。跟我一起說:「你——平——常——都——做——什——么?」

「你平常都做什麼」這種問法比較優雅,讓驗屍人、查稅員或被裁員的人可以喘口氣。這種問法是向不同凡俗的人宣告,你看到了他的性靈之美。這種問法無異也向闊佬暗示,你是優質生活的一員。

絕口不提「你做哪一行」,留給別人一點疑猜的空間,能夠顯示你的高手風範。當然,你會去求證這個問題的答案,只不過別說出那5個字。否則,別人馬上把你定位成:(1)無禮又愛套交情,(2)一心晉陞上流社交圈,(3)釣金龜婿或吃軟飯的淘金者,(4)沒過過優質生活的小角色。

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