山東勸業銀行是個德式的小樓，在濟南經二路上。早晨，高名鈞正在和一個梳分頭的小頭目商量事兒，有人敲門。他輕輕說了聲：「進來。」
訾文海提著公文包進來了。他意氣風發，西裝革履，老式眼鏡也換成了新式金邊眼鏡。高經理一見，慌忙繞過桌子，伸著雙手過來：「訾先生，不，訾董事長，這麼早就來了。快請坐。」說著拉他到沙發上坐下。回頭對手下說：「倒茶！」那人出去了。
高經理問：「買賣怎麼樣？我看三元他們都讓你給擠趴下了。」
訾文海笑笑：「小事一樁，這才剛開始呢。名鈞，你看著，好戲還在後頭！」說著從公文包里拿出一張票據，「四萬七，連本帶利一塊兒還上！」
高經理很吃驚：「這麼快呀！」
訾文海笑笑：「過去傻呀，干律師，弄個千兒八百的就算大錢，現在想來真沒勁。干律師，說多少話，費多少勁，外帶得罪人。說來說去，還是干實業呀！」
高經理說：「你廠里的布我聽說還賠錢呢！」
訾文海說：「那是對外這樣宣揚，名鈞，要是賠錢我還幹個什麼勁？」
茶送來了，茶坊出去之後，高經理說：「要按你這個說法，那三元趙家還有那個什麼陳六子，可掙了大錢了！」
訾文海嘆口氣：「誰說不是呀。名鈞，咱下手晚了，要是早干，苗瀚東那點錢算什麼？」說罷，一臉後悔不迭的表情。
高經理點點頭：「怪不得濟南這麼多染廠呢，這一行還真掙錢。我多次派人找這幾個廠，求著他們低息貸咱行里的款，他們就是不貸。原來這一行利挺大呀！」
訾文海說：「這一行利大歸利大，但不是一般人能幹得起的。光那些設備就買不起。好在有你幫著我，這才算把廠幹起來。真得謝謝你呀！」
高經理問：「和你那合伙人相處得還行嗎？」
訾文海淡淡一笑：「無所謂行不行，只是這人膽子太小，再加上資金也不充裕，我的好幾個計畫也就無法實施。名鈞，當初合夥的時候，很多人勸我，不讓我和他合夥，說這人雖然人品不錯，但是個書生，不是干實業的料。你說，我也沒幹過實業，也不知道什麼人能用，什麼人不能用。他又在上海，咱要幹個什麼事，還得打電報去通知他，這也延誤了好多生意。」
高經理眼珠一轉：「你有沒有想過把他的股份收過來？或者另外選合伙人？」
訾文海笑笑：「那不行。這廠剛剛掙了點錢，咱就這樣想，有悖我的處事原則。既然合夥了，就要一直幹下去。只能他自己退出，咱不會主動提出這樣的事來。否則，一旦傳揚出去，咱這名譽受不了呀！」
高經理點點頭：「也是，這樣也真是不太好。不過他人在上海，這邊的事情他也不知道，掙錢賠錢還不是咱說了算？」
訾文海正色道：「名鈞，你知道，我是法律碩士，所有違法的事情我是不會去做的。掙，就一塊兒掙，賠，也一塊兒賠，該怎麼樣就怎麼樣。名鈞，你不知道，這干實業就怕合伙人不和，一旦出現那種局面，雙方都很尷尬。唉，就這樣吧！」
高經理說：「喲，我都忘了給你拿煙了。我自己也不抽煙，總是忘了。」說著就要去拿煙。
訾文海隔著茶几拉住他：「名鈞，我現在不抽煙了，廠里防火，我要率先垂範，戒煙了。咱這是正規的工廠，不能和陳六子那樣土作坊一樣。不叫董事長，也不叫總經理，非要叫什麼六哥！弄得跟白蓮教似的，哪裡像個工廠的樣子！」
高經理很讚許：「訾先生，我算看出來了，你不僅是個好律師，干工業也是好樣的。」
訾文海謙遜地笑笑：「也是難呀！唉，光掙錢了，也是忙得我焦頭爛額。名鈞，你這邊的生意怎麼樣？」
高經理無奈：「也和你差不多，股東們也是意見不和，加上又都在社會上有點地位，自以為本事挺大，我也很難說服他們。咱這勸業銀行，本來就是私人銀行，和官辦的就應當不一樣。人們到咱這裡來存錢，本來就是為了利息高。我提過好幾次了，就是通不過。他們說利息高了，貸款利率也得跟著抬起來。現在的情況是，有錢的不貸，沒錢的咱不敢貸，整天掂量。加上你又不替我辦法律方面的事了，這就更不敢貸了。萬一貸死，誰幫著往回要呀！訾先生，你這一換行業，對我這裡也是有影響呀！」
訾文海說：「我自從幹了染廠，讀了很多金融經濟方面的書。我看你們這裡經營的思路就不對。在西方，貸款就是對企業的投資，銀行是從企業的盈利中獲得利益，是一種長遠的合作。而國內的銀行呢，看重的是利息，這種方式太幼稚了！中國的銀行不能稱之為銀行，只能說是錢莊，是很初級的一種金融機構。比起清朝來，也沒多少進步。中國民族工業之所以發展緩慢，與這種銀行經營方式也有很大關係。」
高經理聽得津津有味，不住地點頭。這時，訾文海站起來告辭：「我得回去了，上海的供貨商十點鐘到廠里去。名鈞，你不知道，這一千染廠呀，什麼人都找上來了，通過各種關係向你推銷他們的貨，也實在沒辦法。」
高經理起身相送：「訾先生，你還得關照我的生意，你什麼時候方便，咱們還得長談一次。真是士別三日，當刮目相看！聽了你剛才這番話，真長了不少見識。」
東亞商社裡，滕井在辦公室里和三木討論問題。
滕井說：「我們最理想的人選，就是陳壽亭。這個人雖然對我們不友好，也多次欺騙我們，但是他的商業能力是我們需要的。我想去濟南再和他談一次。他是個商人，對他來講，錢是第一位的。你認為怎麼樣？」
三木說：「社長，我看，你要是真想讓他為帝國出力，只能擠他，擠得他走投無路，讓他主動與我們合作。那樣，他才能心甘情願。訾文海太自私，也沒有眼光。他把自己發財放在第一位。我們只是出於無奈，才選擇了他。如果我們真想把陳壽亭拉過來，只有一個辦法，那就是讓青島的這倆廠一塊兒加入傾銷。到時候不用說陳壽亭，可能連另外那家姓趙的，也會主動跑上門來求我們。如果我們不這樣干，濟南的模範染廠就沒必要再經營下去。那一個廠孤掌難鳴，白白浪費帝國的資金。是這樣嗎，社長？」
滕井點點頭：「訾文海我是早想放棄了，但是我們投入的那些資金還沒有收回來，就這樣罷手，太便宜他了。這人讓我十分討厭。」
三木進一步說：「社長，我們派去的財務人員昨天來電說，訾文海從廠里開走了四萬七千元的支票，還了銀行的貸款，自己又從家裡拿來錢頂上。他這是為什麼？是不是想找退路？」
滕井一驚，轉而笑了：「他這可能是硬充顏面。他在濟南相當孤立。」
三木說：「濟南這個地方我們不幹則已，只要干，就得著眼於整個山東。中國人很窮，除了吃，就是穿，布匹對於中國來講，事關國計民生，也就是所謂的戰略物資。所以，我建議，把青島的這兩個廠一塊兒加上去，加重打擊的籌碼，一舉衝垮山東的印染業。」
滕井慢慢地點頭：「是這樣，控制了印染業，也就間接地控制了紡織業，然後就沿著津浦路向南推進，與我們上海的同仁匯合。三木君，去訂車票，我處理一下手邊的事情就去濟南。同時，你把我們剛才討論的決定，寫一個最後通牒發給陳壽亭，約他後天早上十點，進行最後談判。不要早發，要等著我到了濟南之後再發，不能給他留出思考的時間。懂了嗎？」
三木站起來：「嗨！」一鞠躬出去了。
滕井搖電話：「接元亨染廠賈總經理辦公室。」滕井拿過全家的合影看了看，笑笑，放下了，「思雅嗎？忙什麼呢？」
賈小姐說：「退貨！倉庫里全堆滿了。都是你乾的好事。」
滕井笑著：「沒有問題。我採納了你的建議，加上大華元亨一塊兒干。你現在把這兩個廠的機器全開起來，印布！」
賈小姐說：「還印？往哪裡放？」
滕井說：「放在車站新建的倉庫里。印出來的布先不要往東北發了，等我電報。我要是和陳壽亭談不攏，就把這批貨發到濟南。我們佔領整個山東市場的日子已經不遠了！」
賈小姐冷冷地說：「要是早這樣干，山東市場早在我們手裡了。貪圖小便宜，誤了大事。好，我忙著，掛了！」
滕井說：「晚上你過來嗎？」
賈小姐說：「今天不方便，等你從濟南回來再說吧！」
滕井放下電話，陰險地笑了。
訾有德和父親在辦公室里喝茶，表情很輕鬆。訾有德說：「還是這新機器快，李萬岐也真能幹。爸爸，從上海新來的那兩個技工，也是第一流的。只是要求加薪呢！」
訾文海說：「工薪低，當時應當提出來。合同已經定了，就按合同辦事。有德，記住，不能他說什麼咱就答應什麼。要依法辦事。關於加薪的事情，等合同到了期再說！」
訾有德說：「他要是走了呢？」