琴川一秀--王玉華印象
題記，我素來怕寫人物介紹之類的文章。此類文章不好寫。業績不顯赫的人，似乎無大頭文章可寫；而知名度高的人，似乎並不需要我輩再去蠱惑。素性對此類文章"免戰"，更不想千里迢迢去"獵奇"。不過，有一個人使我"偶爾"改變了初衷，競為她舞文弄墨起來。她就是江蘇省常熱市煙草專賣局(公司)局長(經理)王玉華--舊時常熟縣城虞山，有七條河流穿城而過，登高俯覽，宛如古琴上的七條琴弦，故稱琴川。詩有"七條琴川皆人海，十里青山半人城。"今天的常熟市，又因有。畫梅"。"方塔"名煙而名噪四方，亦有詩句。琴川畫梅一枝秀，古城方塔顯風姿。"我想，把古今詩句借來贈給王玉華，該當最恰如其分--
王玉華，在江蘇省的煙草企業界，是個知名度較高的人。原因頗多：有人說她是省內市、縣兩級煙草行業負責人中為數不多的女性；更多的人則說她任職十年，把一個無聲無息的企業搞到名揚四海；也有人說在許多女強人著力營造自己的小家庭時，王玉華競忘了自己溫暖的小家和丈夫、孩子而在闖集體的天下......總之，王玉華有許多傳奇色彩。去年8月，一個偶然的機會導致我下決心去訪問她，遺憾的是在我趕到常熟前的幾個小時，她已乘機飛到雲南去了。今年,我又去常熟，總算如願作了一次長談。
王玉華身材不高，體型略顯車滿但不呈現多大的福相。她留著短短的頭髮，衣著比較樸素；談吐起來修詞嚴緊，條理清晰，表露出一副社會活動家兼文人的風彩。那一天，她是剛從外地趕回便匆匆忙忙來會見我們。她說"fipd同徐州捲煙廠一起與香港一位企業家洽談一個聯合項目，談判基本成功了，不日即可上馬。"並且感慨地說："改革開放的大潮，如同長江後浪推前浪，即使你已被列人先進的行列，只要你躺在先進的溫床上不動，瞬間便會敗退下來。因而，我思考更多的是拼搏不止"由此，我理解了這位女經理的襟懷，於是，我們的話題自然而然地便從她的"拼搏"開始了--
王玉華是1984年9月常熟市剛組建煙草專賣局(公司)時出任現職的。在此之前，她是常熟市糖業煙酒公司的副經理。上任伊始，新組建的草煙公司上無片瓦，下無寸土，手中沒有資金，身旁沒有交通車輛；連一般的上下左右專業業務關係也沒有。這樣的單位，連男士們也想。退避三舍"，可是，王玉華卻一聲不響地"走馬上任"了。
捲煙是特殊商品，國家對煙草實行專賣政策。捲煙市場的形勢一般是產大於銷：各地區發展不平衡。江蘇煙草市場雖然銷大於產，但省內自產煙卻處於銷售低谷。王玉華的境遇並不如花似錦，她一上任就面臨著這樣的難腦：地產煙計畫調入量很大，但由於蘇南經濟發達，消費檔次較高，省內三家煙廠生產的地產煙又不受消費者喜歡；雲南煙的名聲很高，但云南煙的調人量卻很小。結果，地產煙削價出售，還要向癮君子們說盡好話。這樣，每年為完成地產煙銷售將虧損400--600萬元。這個虧空，就得靠著出售雲南煙賺錢來填私。雲南捲煙由於煙葉得天獨厚，煙絲金黃，煙味芬芳，深受消費者青睬。然而，常熱與雲南畢竟是相隔萬水千山，給與不給，給多給少，何時可給?其主動權都在人家手裡，說不定一個"理由"，你就得被動幾年。王玉華對於這種情況嘆息過，鎖過眉，但卻不消極，她的信條是："管它萬水千山，不問它有路沒有路，只要企業有效益，我們就得闖竹經我們插話詢問，王玉華說她上任10年數不清去了多少次雲南了。
王玉華下雲南，從不去觀賞滇池碧波、石林奇景或大理蝴蝶，連在路上她都在思索。理由"，編撰"妙詞"，一個念頭：要煙。要更多的煙。
為了進一步擴大雲南的進煙量，除了玉溪、昆明煙廠外，又建立了昭通、楚雄、紅河、大理等煙廠的關係。講到昭通煙廠，凡是去過昭通的同志都知道那條路的艱險，懸崖峭壁、盤山鎖嶺，連雲南的同行也勸她，"別去了，路太險!許多男同志都望而生畏。"王玉華巾幗不讓鬚眉："男同志能去的，女同志也能去。"
雲貴山險，險得你不敢睜眼去看：山道時而盤山上沖，雲在車旁飄動；時而匍匐直下，連沿谷的底兒也望不見，任何一個事故，都有粉身之危。當王玉華在這樣的山道上經過了漫長的2個小時趕到昭通時，已是滿身紅土，連同行的人也是你看我，我看你，差一點不認識了。一到昭通捲煙廠，煙廠的領導非常熱情，他們說："王局長，你能趕到昭通來，什麼話都在t來，中了，你們的計畫我們馬上給你們發。"一分耕耘，一分收穫。當我們為她不畏艱險，勇闖新路的精神表示敬仰時，王玉華卻說："勇敢的人，敢在沒有路的危險地方開出路來，難道我們連走也怕嗎?那樣，還闖什麼事業!"王玉華還告訴我們，她這幾年前往昭通煙廠竟有6次之多!
王玉華是18歲那年從財貿幹校畢業參加工作的，一走上社會便在煙酒食品行業。到她擔任常熟市煙草專賣局(公司)局長(經理)時，已經是快40歲的人了，她挑著如此重任又拼粵了10多年，如今已50歲。10年拼搏，10年創業，10年辛苦，實不尋常呀!
用雲南煙的盈利來抵補地產煙的虧損，從整體觀念來說，這也是發展企業的一條路子。否則，這個企業豈不無法生存了。但是，王玉華並不滿足這種生存，她想生存得更好!她同副局長陳洪元、許亞楠一起研究分析後認為：銷地產煙每年要虧損幾百萬元，雖然應該當成一項政治任務去完成，但這畢竟們的日子不是更好過了嗎I那樣對國家，對職工都有好處陳洪元和許亞楠都是從軍隊轉業到煙草行業的，陳在部隊還任過副團職幹部。部隊的優良傳統他們一直不忘團結戰鬥的作風一直不忘；他們尊重王玉華這個班長，王玉華珍惜他們的積極性。他們都是一心想著事業的人；他們團結得很好，任何事情都推心置腹、肝膽相照。王玉華的思路立刻被兩位副手接受。他們首先要摸摸雲南煙和地產煙的差距在哪裡?三位頭頭直奔銷售點，深人銷售一線，同消費者一起品味，共同交談煙趣，終於找到了癥結：原來地方上的癮君子最喜歡的香煙是味平、清淡、柔和之類的品種，就象軟綿綿的吳語一般，令人輕鬆、舒適，而地產煙恰恰不具備這些特色，一般都是烈性太大，吸起來嗆人。只有雲南煙才在這方面滿足人們的要求。根由找出來了，王玉華他們關起門來，把幾十種牌號的江蘇地產煙拿過來，一個一個的品評，從包裝到口味，反反覆復對比檢驗。口吸麻了，頭吸昏了，他們終於發現徐州捲煙廠最新生產的一種產品具備了平、淡、柔的特點，可以和雲南煙媲美，他們的目光立刻投向徐州。
按說，一個專業銷售的縣級煙草公司，找出了適合本地口味的品種，向生產廠家要求適當多進些貨也就可以了。王玉華這班人卻不這樣干，他們要闖一條新的、永久牢固的自己的路，那便是創自己的名牌香煙。王玉華想，常熟有8000多年歷史，山青水秀，名人輩出，光是縣城所在地虞山就有名聞四方的十八景。若能以本地的人文景觀為名生產一種口味具有平、淡、柔特色的香煙，肯定會受人們歡迎。思索、商量之後，他們決定以境內最著名的古迹、始建予宋代的方塔和人們最喜愛的地方名花梅花為名，和徐州捲煙廠聯合起來，廠家生產，他們銷售，開拓一條聯產聯銷的路子。
王玉華帶著助手，懷著美好的要求，北上徐州，同徐州捲煙廠的領導去進行"喜結良緣。"他們一接觸便"情投意合"，雙方皆願攜手奮進......
情況介紹到這裡時，王玉華對我輕輕地嘆息一聲，十分惋惜而又誠實地說："在江蘇，地方煙聯產聯銷的思路，是我們最先提出來的。可是，行動上慢了一步。最先這樣做的，卻不是我們，而是另一個兄弟市。"
我驚訝地問她："這是為什麼?"
王玉華淡淡地一笑說："說什麼呢，只能用保守二字來作結論了。"
坐在一旁的副局長陳洪元解釋說："我們王老闆膽大心細，是想把事情辦得最有成效，取得最理想的成功。"王玉華還是承認："我們走遲了一步。"
"方塔"、"畫梅"牌香煙，畢竟以"徐州捲煙廠出品，常熟市煙草公司總經銷"的陣容打進社會，佔據了市場，並且還向廣東、福建、江西、浙江、上海等省市拓展，地產煙再不虧本而獲利頗豐。我們查了一下常熟市煙草公司的一份資料，如果以1990年聯產聯銷地產煙前的年稅利251萬元為基礎，經過5年的努力，1994年他們的稅利已達1063．5萬元，增長了8倍還多。這便足以印證王玉華他們拼搏的足跡。
說起王玉華的勇闖精神，我們覺得需要插上個故事：一次，王玉華參加了江蘇省煙草行業的代表團去天津參加全國訂貨會。途中，列車在濟南北一個小站停下，王玉華便同兩位同伴下車去吃飯、喝水，不想，停靠時間太短，當他們匆匆趕回時，列車已開動，車門全部關上。他們