第八章 經營關係就是經營事業——商場關係學 防人之心不可無

人多當然好辦事,三個臭皮匠,能頂一個諸葛亮。不過,在茫茫人海中要找尋到合適並且可靠的合伙人,並不是一件容易的事。如果選人不當,你做生意時就有可能被弄得雞犬不寧。

在有些情況下,做生意如果準備採取合夥經營方式,那麼一定要注意選好合伙人。因為一旦決定採取合夥方式,那麼公司之內就會多一兩個負責人。

一個好漢三個幫。尋找合伙人應本著「互補」的原則,即每一個合伙人不論是在專業知識上,還是在資金及個人性格方面,都應該有其長處和優點,若能夠相互配合,管理上就可以進行合理的分工,不同專長的人各負其責,就可以進行有效的管理,從而提高公司的效率。當然,這裡所說的「互補」必須是建立在可靠的基礎之上。在創業伊始,沒有可靠做基礎的「互補」是毫無意義的。如果合伙人來歷不明,身份和背景都令人懷疑,那你在合夥做生意時,就絕對要小心留意。

所謂「防人之心不可無」,雖說合伙人可能是你的朋友,但「利」字當頭,誰能保證對方不會財迷心竅而中飽私囊,甚至為了自己的利益,而出賣公司的利益?如果某一不良合伙人是負責管理公司的財務,萬一他把公司的銀行戶頭結存通通提走,所有合伙人的血汗資本與贏利就會化為烏有。生意的運作驟然間擱淺了,公司能否生存下去也只好聽天由命了。

有的人很有野心,不想長期與別人同分一杯羹。有朝一日準備另起爐灶,重打鑼另開張,原有的客戶就可能成為該不良合伙人新公司的主要財路。當這些基本客戶被攬走之後,生意便難以繼續維持下去,即使勉強能應付也可能一落千丈,再也無法恢複當初的「元氣」了。

不良合伙人的手段是多種多樣的。還有可能通過做假單、偷工減料、虧空公款、吃回扣等方式,干一些損公肥私的勾當。假如他只是個股資最小的合伙人,但在採取上述不良行動後,其利益所得很可能反而是所有合伙人中拿得最多的人。因此,與人合夥做生意,真可謂是步步驚險。所以,生意人開始最好是獨自創業,如果不具備獨自創業的條件,那麼在尋找生意上的合作夥伴時,一定要格外用心。

常言道:在家靠父母,出門靠朋友,好朋友可能是你生意上最佳的合作夥伴。因為朋友之間本來已經有相當時間的認識和了解,對彼此的人格、個性、能力等都有相當的掌握。甚至相互之間可能合作做過不少的事。不過,在商場上出賣朋友的人也為數不少,也並不能對朋友合伙人絲毫不加提防。

行家經驗豐富,是合作的好對象。過去生意上的同行,有時也可以聯起手來做生意,由於大家均有一定的行業經驗,出現欺詐、搗鬼的情況比較少見。

做事應抱著長遠的眼光考慮。選好合伙人不僅是合夥做生意的第一步,在以後的合夥做生意當中,還要隨時提防合伙人之間的內訌,即發生「窩裡斗」。

中國歷史上曾經轟轟烈烈的太平天國農民起義,當時在洪秀全的領導下,佔據了大半個中國,勢力強盛不可阻擋,令清廷舉朝震驚。但是洪秀全在佔據並定都南京後,完全喪失了當初的鬥志,整天躲在「宮裡」吃喝玩樂,手下的東王楊秀清和北王韋昌輝更是水火不相容,最後導致自相殘殺、同室操戈,還逼走了翼王石達開,「天國」從此土崩瓦解。

上面的例子給我們的啟示是:在合夥做生意時,每一個合伙人都有權而且應該在公平民主的情況下,充分發表自己的意見。不過人多嘴雜,有時難以形成統一的決策,即使勉強通過一個決議,也僅僅是一各個合伙人不同意見的折衷方案而已。當某位合伙人的提議被否決,其心裡總會不那麼舒服,各合伙人之間心懷鬼胎,彼此間的磨擦此起彼伏。最明顯的是,假若合伙人之間所費的心思和精神不是用來琢磨賺錢,而是用以盯死某個合伙人,處處跟其他合伙人針鋒相對,時加防範。各合伙人的主要精力整天花在「窩裡斗」的內訌上,公司的生意就沒有辦法做下去。

俗話說:「先小人,後君子」、「親姐妹明算賬」,合夥公司的存在,主要是建立在各合伙人的口頭或書面協議上。為了日後合伙人之間減少不必要的糾紛與麻煩,合夥協議最好以白紙黑字的形式寫好,並進行法律公證,如遇到業務、利潤分配等問題上的重大分歧,合夥協議是唯一可以遵循的根本大法。

大家在一起就是一種緣分。合夥做生意就和談戀愛一樣,既不可能沒有爭執,也不會一帆風順,更不會天天過年,只要各合伙人都時刻牢記要寬容對方、體諒對方,知道怎麼樣去修補彼此間的矛盾、怎樣去彌補工作上的失誤,這才是最重要的。再說,既然哥兒幾個有緣在一起合作,總歸是一種緣分,「和氣生財」嘛,最好還是大家齊心協力賺大錢。

當然,天下沒有不散的宴席。如果出現嚴重的分歧,各合伙人實在無法繼續合作下去,那就好合好散,若是勉強維持合作關係,不僅對公司效益沒有幫助,還可能加深甚至激化各合伙人之間的矛盾,到那時就會形成無法收拾的局面。

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