第二章 摸透人生處世的學問——社交關係學 有「舍」才有「得」

捨得才能獲得;放下才能去爭取新的目標;忘記才能心寧;寬容才能得眾;反求諸己,做到無念無私,就是踏實自在。

人際關係的好壞對一個人事業的成就影響很大,而每個人也都希望能擁有良好、廣闊的人際關係。有位在商場上頗有成就的人在報上說,要建立良好、廣闊的人際關係,必須運用「捨得」的觀念,也就是,有「舍」才有「得」。不「舍」而想「得」,那種人際關係是相當有限的。因此要學會主動出擊,先去滿足對方的自我。

我想很多人都會認同他的話,因為每個人都曾接受過別人的「舍」,而成為別人的朋友。

要爭取到「得」就得先學會「舍」。人基本上都是以「自我」為中心的,任何事都先想到「我」,都先從自己的方面考慮。因此有時便會想:某人為什麼不先對「我」打招呼?某人為什麼不請「我」吃飯,而要請別人?某人為什麼不寄生日卡給「我」?某人為什麼和「我」有距離?

你這樣子想,別人也是這樣子想,也就是說,每個人都把「得」放在心上,掛在眼前,如果雙方都不願意先「舍」,那麼這份關係便不可能展開!既是如此,我們應當學會主動出擊,先去滿足對方的自我,為雙方關係的建立邁出第一步。

主動出擊就是「舍」的第一個步驟,也就是先「舍」掉你的矜持,「舍」掉你的武裝,向對方展露和平的姿態。接下來就要有實際的做法了。普通的日常寒暄和打招呼看來沒什麼,但如果能在普通談話中加入對對方的關心,那麼這人際關係便會慢慢發酵。當然,你的關心不可帶有刺探的意味,否則會引起對方的警戒,借題發揮最好,例如從工作談起,再擴展到家庭、休閑,慢慢地把對方的心窗打開。

但是,光是這樣還不夠,因為這隻能讓你建立一份普通的人際關係,你必須再加入某些成分,才能把這人際關係鞏固起來。要學會怎麼做很簡單,首先拋棄自我為中心的思想,為對方做些什麼!認真體會到下面的內容,你就會明白。

(1)觀察、了解對方的需要,不等對方開口,你就先替他做,他不只感謝,還會感到驚喜;例如甲君主動為乙君從國外帶回來一瓶「生髮水」,雖然沒多大效用,但乙君仍然會非常地感動。

(2)共享你的資源,包括物質的、精神的以及人際的,例如你可介紹你的朋友給他認識,借他你的CD、送他你種的花或你收藏的書,反正只要對方沒有而你有的,便可和他分享。

凡事以他人的利益為先,用你的誠心感動對方,這種「舍」,就會真的換到「得」。但是也不排除某些例外。因為人世間有很多不領情的人。但話又說回來,對這種人,不「舍」又怎可能「得」!

俗話說:「一樣米,養百樣人」,你不必去期待對方是否有善意的回應,但要相信,「舍」是種子,「得」則是收成,有些種子發芽得早,有些發芽得晚,但總是會發芽、會有收成的。總而言之,要建立人際關係,不能坐著等別人「送上門來」那樣就會連門都沒有!

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