常喜盛這一主力要抽走之前,曹二嫂得先把攤子僱人的事定下來。新員工新上崗期間常喜盛還得跟著幫忙,以免亂套。吃食攤子在目前是常家收入的大頭,必須得安排好。
僱傭的人是由曹二嫂自己挑的,和她一起去工地擺攤的是她在村子裡關係比較好的一個小姐妹宋大嫂。宋大嫂手腳麻利,又是個老實敦厚的,跟曹二嫂風風火火嘴巴厲害的性子不同,為人沉穩不怎麼喜歡說話的,用曹二嫂的話說就是個悶嘴葫蘆。
曹二嫂沒有選自己娘家人而選了她,就是不希望生意回來有人那胡亂說道。雖說桃源村的人都知道他們做這生意賺了不少錢,可具體多少卻是沒數的,若是知道就很容易招人眼紅。這也是人之常情,所以自個也別太張揚,省得惹麻煩。
不選自家人也是省得見錢掙得多,心裡不平衡,然後起了佔便宜的心思。雖說曹二嫂覺得自家人不是這樣,可誰知道見錢多了會不會變?所以乾脆不給這個機會。
而在家裡幹活的則是曹二嫂的嫂子和弟妹,兩人都是手腳麻利,灶上活幹得比較好的。
家裡頭由孫婆子監督著,雖然是親戚卻也不敢仗著這名頭有些什麼歪心思。畢竟婆媳關係本就敏感,何況是「媳婦」這邊的親戚,這裡頭關係更微妙了。又是一家人又是對立面的,行事自然就不能放肆。
曹二嫂把自己挑人的緣由都毫不保留的告知給大家,包括對自家人的忌諱也沒藏著掖著全都給說了。表明雖說現在他們兩家感情很好,選的都是靠譜的人,可就跟常老爹擔心的那樣,曹二嫂也擔心自己本是好心,卻因為這些事讓她跟娘家人鬧了矛盾,那可不得冤枉死。
常老爹雖說這攤子由曹二嫂自己負責,也不代表完全撒手不管,還是要監督的。大家聽了這話都覺得曹二嫂是個明白的,比他們要想得深遠,這才真正放心她全權負責吃食攤子上的事。
宋大嫂剛上工了幾天,常喜盛見她沒什麼太大問題,就不在繼續跟著一起去擺攤子,而是開始琢磨怎麼打開銷路的事。
常喜盛一天沒有耽擱,第二天就跑到縣城裡去了。臨走還帶了幾罈子的茱萸醬、辣米油和茶油,一直在縣裡待了五天才回家。
雖說事先就已經打了招呼,可大家心裡也難免擔心,畢竟常喜盛一個人出門在外又沒有親戚投靠,也沒個落腳的地方,也不知道怎樣了。雖說往常常喜盛也就晚上在家裡,每次回來就能和大家說幾句話就早早睡了,可人不在家裡那感覺就是不同。
杏兒和杉子不用說了,常喜盛不在家裡的第二天就念叨著自己的爹什麼時候回來。其他人也忍不住嘀咕,不知道常喜盛在縣裡頭怎麼樣,住在哪裡吃了什麼,事情辦得怎麼樣,怎麼一點信兒都沒有,這麼多天沒有回來。
平時對常喜盛比較冷淡的孫婆子都十分想念,雖說以前不是沒出門過,可那時候基本都是大家一起或者是有落腳的地方,不像這一次似的,一人去干這麼大的事,心裡就尤為擔憂了。
第五天常喜盛回來的時候,大家都覺得他瘦了一圈,可常喜盛自己卻是春風滿面。
在縣裡找到買家了!
大家紛紛迎了上去,詢問事情經過。
常喜盛喝了一杯水,就開始興緻昂揚的說道起來。
他一進縣城,就端著幾個罈子到各個酒樓、小店還有雜貨鋪去兜售。雖說錢家在縣裡頭的生意不少,可不是的依然佔大多數,只是錢家的生意做得比較大和紅火罷了。
「說起來還多虧了小五之前提議,讓我穿了新衣裳去縣裡,那些人見我穿得還像那回事,至少都樂意跟我說話。不像以前我路過那些酒樓,那些店小二眼睛都長頭頂上似的,我要敢靠近就給我轟出來。」
常喜盛笑眯眯道,他這次是真的體會到什麼叫人靠衣裝,原本常喜樂讓家裡給他用最好的做衣裳還心疼得很,現在覺得還真是值!
其實這不僅僅是衣服功勞,還有常喜盛之前生意成功之後帶來的自信。這種面貌出現,也就容易讓人正視。若是唯唯諾諾的,第一眼就瞧不上,也很容易輕視拿出來的東西。
常喜樂笑道:「在外頭做生意就得講究,這還是小生意,以後做大生意就得更注意了。畢竟咱們又不能隨時把錢啥的擺人面前,就得靠衣裝說明咱們是有那個實力的。世間就是這風氣,咱們無法改變,只能去適應和利用。」
常喜盛連連點頭,「這話在理,我原本還擔憂那些大酒樓的人不搭理我,所幸還算順利。雖然被拒了幾家,可還是不少人願意給聽我說兩句。我當時其他廢話也沒多說,就直接說欽差大人最喜歡吃的醬,他們立馬就把我請進去了。」
常喜興忍不住道:「這不大好吧,要是被欽差大人聽了去,那可怎麼辦啊?」
常喜盛笑道:「欽差大人才沒有那麼小氣,之前我在河道那不都是這麼招攬生意的。況且我這話也不是假的啊,欽差大人本來就好這口辣的。咱們新做的茱萸醬,欽差大人都買走兩罈子了。」
常喜興雖然知道這個理,可腦子難免有些轉不過彎來,總覺得不太合適,不過也沒有多說什麼。
後頭的事也就十分順利了,河道那邊的狀況縣裡頭也是知道的,也知道常家做了幾樣新鮮吃食賺了不少。只是縣裡距離那裡太遠,況且都是小本生意,一般酒樓也不屑去,可小商小販去那又不上算,這才任由常家人佔了市場。
大家聽到就是這玩意功勞,紛紛都想要試一試這味道到底是不是有那麼好,連欽差大人這種京城來的大官都能瞧得上。
銷售成功的根本還是商品足夠好,並且適合推銷的對象。
這方面常家弄出來的茱萸醬和辣米油是沒有問題的,這才使得常喜盛後來銷售的成功。
「說來咱們還得感謝錢家。」
這話讓大家鬧不明白了。
孫婆子頓時不樂意了:「咋還得謝錢家啊?這關他們什麼事?莫不是你把咱們家的東西賣給他們了!?」
這話一落大家都有些不樂意,雖說在商言商,可就是不想自家跟錢家有啥瓜葛。
常老爹也皺起眉頭道:「這事不成,咱們家就算是把這些東西都送給村子裡的人,也不能跟他錢家來往。」
常喜盛連忙解釋,「爹,娘,你們誤會了,我沒有跟錢家人做生意。」
「那為啥你說得謝錢家?」孫婆子不解道。
曹二嫂直接白了常喜盛一眼,「你這人才出去幾天,說話就不痛快了,還不趕緊說!」
常喜盛摸了摸鼻子,連忙解釋:「錢家雖然勢力大,在縣裡的生意場上幾乎是說一不二,可不代表沒有對家。他這麼不厚道,縣裡不少商鋪心裡早就不服氣,就是拿他沒法子而已。我這幾天之所以一直沒回來,就是到處打聽哪家商鋪跟錢家最過不去,要是做吃食的,我不管對方態度多惡劣,都努力把東西賣到他們家去。小五不是說過一句話嗎,敵人的敵人就是朋友,咱們家的東西這麼好,放進吃食里原本普通味道的也能變成特好,讓他們生意好起來也是給錢家添堵。」
常喜盛對自家的東西十分的自信,稻香縣十分潮濕,所以吃點辣的也能去濕氣。之前吃得不多是因為不會處理那茱萸,可他們現在把茱萸弄得如此爽口,肯定會有不少人喜歡。
況且在工地上的經驗,這些茱萸醬用來調味對於喜歡吃辣的人來說,那是絕對的美味。現在工地上就有不少人專門就買這茱萸醬用來送乾糧吃,又便宜味道又好。這也使得常喜盛覺得,只要嘗過這東西的,都會抵擋不住。
他在推銷的時候不忘明裡暗裡說明,這些好東西是不會賣給錢家的。而且十里八鄉的人都知道他們收茱萸,價格還不錯,基本上都送到他們那了。這也就意味著現在稻香縣肯定很好有人有茱萸,自家的茱萸就成了獨門稀罕貨,錢家商鋪也就少了那麼一味調料。這麼一來就差人一節,也就能壓過去了。
當然,常喜盛並沒有直接這麼說,不能讓人抓了把柄。而只是旁敲側擊,大家都是聰明人,都能聽得明白。
最後功夫不負有心人,之前那些不搭理常喜盛的食鋪,在常喜盛軟磨硬泡下終於試著嘗了嘗,常喜盛甚至還親自下廚做了幾道辣菜,以證明這茱萸醬調味是有多好。於是不少鋪子都被這味道折服了,基本上全都樂意從常喜盛這裡買茱萸醬或是辣米油。不僅如此,還有一部分人願意購買常喜盛帶來的茶油。
常喜盛出去的這五天,可以說碩果累累,對自己也更有信心了,覺得完成目標並不是什麼太難的事。
常老爹雖然同意常喜盛以後經商,可常喜盛必須得經過考驗。那就是得在縣裡銷售掉兩成茱萸醬和辣米油,茶油也定了一個量,只要將這些都賣出去,他才同意把生意做到府里去。
畢竟連縣裡相對熟悉的地方,都沒法把東西賣出去,去人生地不熟的府里更是不能了。
常喜盛知道這不僅是常老爹要考驗自己,也是想要給他一個鍛煉的機會,所以很是用心。