第三方面和第四方面
你可能會說，在探討了真正幸福的前兩個方面，精神生活和財務的重要性之後，不再需要什麼別的了。但是為了獲得生活中真正的平衡，另外兩個方面是不可或缺的。第三個方面是教育，如果它和其他的法則不能和諧一致，你通往幸福的道路將是充滿艱辛的，嚴重一點是不可能的；第四個方面，娛樂（也就是滿足慾望）在這句諺語中被表述出來：「只有工作沒有消遣，傑克是個悶傢伙。」每一項工作都將在很短時間內製造出許多個「傑克」，在那之後，可憐的傑克就得進醫院或者住到貧民窟里去了。沒有娛樂（這對於良好的平衡是必不可少的）傑克註定要垮掉，在垮掉的情形下，一個人理所當然地不可能找到真正的快樂。
第三方面：教育方面的平衡你是否認識某個在教育上失去了平衡的人？他是如此汲汲於獲取知識，最終成為了一個受過教育的傻瓜。
他思考起問題來機械刻板，甚至忘掉了如何把他的知識運用於實際情況。他惟一的興趣是獲得越來越多的知識，但是他看起來卻從沒有找到一種方式，運用他的知識來讓他和他的家庭從中受益，他代表了一種有文化，經濟上卻捉襟見肘的人物，而且不幸的是，世界上有許多像他這樣的人。我知道有人持有的文憑和證書能貼滿麥迪遜廣場花壇的牆壁，但卻凍餓而死。缺乏應用的知識是無用的知識。教育並不保證成功，只有對教育的運用才保證成功。另外，還有許多沒有文化的人們，沒有或只受過一點的教育，由於他缺乏讓自己受到教育的願望，他和他的家庭必須在整個生活里承受由於受教育不足帶來的不幸後果。這兩個極端都展示了教育上的不平衡。在這兩個極端中間的某處，有一個完美的教育平衡的點，通過在教育方面設立目標和制定計畫，一個人就可以到達這個平衡的位置。有兩種類型的知識：一般化的和專門化的。一般化的知識幫助你成為一個在各方面充分發展的人，但對你謀生並不必然有幫助，我認識有些人在許多方面有大量的知識．但在他們的工作上仍舊是失敗者，他們把自己的心智分散在太多不重要的東西上，以致於剩不下什麼空間留給他們謀生所需要的信息了。至於專門化的知識，是那些指導一個人工作，充當他樹立目標制定計畫的基礎的知識。如果你的智力水平正常，願意工作並且有獲取專門化的知識的慾望，你就能成功!
比爾·羅伯菠出售機械工具。這並不是他所做的全部，按照他夫人的說法，比爾「吃睡都和機械工具在一起」。她或許有一點誇大其辭，但是比爾確實把業餘時間的大部分也花在他的事業上。當一家競爭對手開始銷售一種比他的貨色便宜幾美元的鋸床的時候，他很關注，也很緊張，但時間並不太長。為了達到那個低價而仍然保持利潤，競爭對手使用劣質零件，這導致他們的車床並不能和比爾的相比。在對方產品出來之後幾天，比爾失去了一個老主顧，他盡自己最大努力說服他的顧客買他的牌子，但是價格上的差別使得他對那種新工具經不起長久使用的論斷失去了分量。但是當那種工具在使用中變得過熱導致零件損害之後，主顧們又回到了這位不但了解自己的產品，而且也了解對手產品的商人那裡。一個了解自己產品的銷售人可以說是有專業知識的，如果也了解對手產品，就更具專業水準。不幸的是，許多銷售人員甚至對他們自己出售的產品都缺乏足夠的了解。沒有這種知識，他們就定會失敗，沒有專業知識，一個銷售人員就無法攀到頂峰。一個人可以像比爾·羅伯茨所做的那樣，通過經驗和鑽研獲取這種專業知識。我們每個人，每年至少必須參與一項有組織的教育活動。這一受教育的經歷將防止我們的心靈變得遲鈍而缺乏創造力，將有助於我們保持精神上的警覺，從而讓我們能極為有效率地工作。你可以以幾種不同的方式來做這件事情：通過正式的課堂教學計畫，合作教程或者自學。不管你選擇了哪一種方式，你要在計畫的基礎上進行，並且要以獲取專業知識為目的。如果可能的話，勸說一位聰慧的同事和你一起學習。你將發現兩個人能比一個學習得更好。記住：「如果你的智力水平正常，願意工作並且有獲取專門化的知識的慾望，你就能成功。」
第四方面：娛樂方面的平衡你是否認識某個陷入了不平衡的娛樂生活的人？有兩種類型的人，前一種人的 「娛樂」直接導致他的財政災難，他的生活完全被他的娛樂控制。他在所有時間裡都只想著娛樂，對於生活的精神方面、財政方面和教育方面全都沒有給予充分的注意，這種失衡導致他成為一個不快樂的、精疲力竭的人，在生活中從來也得不到滿足。我有一個關係密切的朋友，查爾斯·E·帕克，德爾薩斯州沃克鎮人。有一段時間他陷入了失衡的娛樂生活。他是我所遇到過的最聰慧和最多才多藝的人之一，查理會做任何事情！他是中學大學時代的體育健將，有天賦的音樂人，出色的高爾夫球手，釣魚比賽的冠軍。從彈子球到象棋，在你想做的每件事情上，查理都能擊敗你！有這樣豐 富的才能給他造成一個問題，他的活動以娛樂為中心，精神生活、財政、教育方面都不管不顧，他在娛樂方面失去平衡了 !查理幾年以前來找我，他說：「我在人壽保險業里已經做了六年了，現在甚至比我剛開始幹這一行時還要差勁。我現在處在被擠出或者留在人壽保險業的邊緣！你能幫我嗎？」我同答說：「查理，既然你來要求幫助，我會幫你的忙。」儘管我以前就試過幫助他，但他就是不聽我的。耶和華說「他們有耳朵，但他們聽不見。」我們每個人都有耳朵，但是當真理被說出來的時候，卻只有我們中的極少數人能夠聽見和理解。通常必須直到一個人 「窮途末路」的時候，他的腦袋瓜才樂意聽取解決問題的辦法。為了簡短地向你們講述一個本來很長的故事 ，我只告訴你們：查理聽從了！這個人，他到底聽從了！我們在我的辦公室緊閉的門後面，進行了一次為期三天的旨在樹立目標和制定計畫的行動。從那時候開始，查爾斯成為了一個在生命中負有任務的男人，註定要成為我們這個時代里最偉大的人壽保險銷售員。是平衡造成了這一切！憑藉樹立目標和制定計畫，查理生活的各個方面都被放在了恰當的位置，給他的生活帶來了平衡。作為最初一次出劍的後續招數，我們每星期會面一次，並且進行「真理行動」，查理這麼稱呼它。這一行動的目的是：幫助他保持在正確的軌道上。
今天，查理·帕克是人壽保險業最出色的銷售商，他為了改善自己人生所做的一切就是運用了布蘭德目標樹立與計畫制定方法，那時候它還只是在我心裡的一個想法。現在，這套方法正在被傳授給你。你會用它來做些什麼呢？當查理取得進步的時候，他為他公司每月的銷售公報寫了一篇文章，這篇文章引起了廣泛的注意，康涅狄格州哈特福德的人壽保險代理商經營協會要求允許他們的刊物《經營計畫》將其轉載，下面是原文的一部分，我希望它對你有所啟發。「認識這個行業里的許多人，對我來說是一大財富。我記得以前我的一位朋友是這麼向一個陌生人介紹我的：『瑪斯先生，我很樂意介紹你認識沃克鎮的頭號釣魚好手。』
我相信正是在這個時候我開始明白了。我疑惑為什麼我的朋友不談起我正在從事人壽保險業，稍加思索，我就真的明白了個中緣由，雖然我在釣魚上是贏家，但是在人壽保險業上我可不是，我需要回答的真正問題是為什麼我在釣魚上是而在人壽保險業上卻不是贏家。答案相對來說很簡單，我有最好的釣魚用具，並且每次當我去釣魚的時候，我除了專註於釣魚之外什麼也不想。想一想當一個人除了釣魚(或者別的事情)什麼都不想，他在這件事上會幹得多麼漂亮。上個月（5月）13號我決定開始把我釣魚的時候的原則，運用到我的事業上來。現在我工作的方式是：早上7點起床，8點到我的辦公室，每個星期一早上我進行一次「真理行動」，分析我上個星期犯的錯誤，並為這星期作好計畫，我現在每天使用行事曆，即使在下午不上班的時候。我甚至在計畫一個月或一年的工作的時候使用了逆反心理，就是首先扣除掉一些日子。比如說，我拿掉了周四下午、周六和周日，在這麼做的時候，對我來說得合乎情理的是，既然我扣除掉了兩天半，我就必須得在剩下的四天半里努力工作。而努力工作決不是什麼錯誤。事實上，這是一個人獲得成功和建立自豪感的惟一方法。通過努力工作，我使自己獲得了：首先，職業地位；其次，客戶面前的優勢；最後，在我扣除日子時我不再有負罪感。我使自己確信每七天工作四天半並不壞。很短時間內我就達到了這一點：除了在周四下午和周末，不再有人約我出去釣魚。我在每次與客戶見面之後發出致謝信，並且總是尋找新的點子，當然，我只是在運用那些幫助我銷售的經驗，這些經驗是我過去六年里所學到的。我的看法是，這些有用的輔助工具早就在那裡，只是很長時間以來一直沉睡而已。我相信我的轉變的關鍵是：我，查理·帕克，決定開始傾聽，開始試著去做那些對別人有益的事情。我準備得越多，釣魚之旅