第一卷 琴之翼 第103章 偉大的第一步

五月中旬校友錄曾經的高管,後面加入瘦狐一年半,被迫辭職的任勇在華夏著名論壇天芽發表了帖子《拿什麼拯救你,AREN》,引發了互聯網各大論壇討論的熱潮。大量校友錄用戶回帖指責瘦狐網對廣大用戶的不負責任,伺服器長期處於崩潰狀態,鏈接經常失效,很難登錄等重重問題。

瘦狐網卻沒有做出有效的應對,不以為意的繼續放任校友錄自生自滅。公關部門回應針對校友錄的大量投訴,態度傲慢的說,因為校友錄是免費運營的,所以管理和維護有所疏漏是難免的。

此番言論裡面在網路上引起了軒然大波,任勇甚至發起了為了情懷,網友眾籌回購校友錄的提議,一時間各大論壇都在看瘦狐繼續鬧笑話,甚至暗中推波助瀾。

這可樂壞了瘦狐的生死大敵,舊浪和網南,兩大門戶網站繼續肆無忌憚的發文,指責瘦狐網的七宗罪,幾年前號稱互聯網史詩級的併購案,如今只剩下滿目瘡痍。

業界新聞全是分析當年瘦狐併購AREN,如今可以證明是一次失敗的併購的文章。《瘦狐與AREN,不得不說的故事》、《3000W,跟或者不跟?》、《致搜狐與廣大aRen用戶的一封信(祭aRen社區關閉)》。大量的軟文將瘦狐推上了風口浪尖。

經過一段時間的發酵,星期一股市開盤傲慢的瘦狐終於付出了代價,股票狂瀉百分之五個點,損失了幾千萬人民幣。

瘦狐網總裁張超楊不得不召開記者發布會,發聲明說會妥善處理廣大用戶的訴求,也會考慮將非賣品校友錄轉讓給有能力的公司。

這一次瘦狐網的萬剛主動找了汪棟樑,說一口價五百萬,域名和數據就都歸他了。汪棟樑毫不考慮的回絕,此刻的校友錄對瘦狐來說就是個燙手的山芋,趕緊能處理掉挽回股民信心才是王道。

汪棟樑直接砍到兩百萬,與萬剛不歡而散。

汪棟樑跟程曉羽通了電話,詳細說了目前的情況。程曉羽也覺得有些棘手,兩百萬甚至三百萬瘦狐並不一定看在眼裡,它現在需要的是給廣大網民和股民一個交待。如果將校友錄太過廉價的賣出去也是在打瘦狐自己的臉。

但眼下,程曉羽手中就兩百多萬,更多錢也拿不出來,就算全部的錢都拿來購買校友錄,那後續的工作怎麼辦?哪裡還有資金支持跟進?他並不想繼續找家裡要錢。

程曉羽愁眉不展的掛了電話,絞盡腦汁的想還有什麼解決辦法。但悲劇的是他並沒有什麼經商的經驗,只能坐在電腦前面,看著論壇上,網站上對瘦狐不利的言論,想有什麼方案能讓瘦狐滿意,自己又不用付出太大代價。

汪棟樑也在辦公室冥思苦想,要不選擇融資,但眼下他們一點成績都沒有,哪裡會有風投願意過來。要不只有說服瘦狐讓他們分期付款。

沒過多久汪棟樑又打電話過來說「要不和瘦狐網簽訂對賭協議,這樣前期就能用較少的錢將校友錄拿過來,等後期有錢了在進行支付。」

程曉羽仔細思慮了汪棟樑的提議,覺得這樣做風險大、漏洞多。而且支付的溢價對細語網前期的建立影響太大。

程曉羽看著瘦狐網的主頁,突然開了腦洞,對汪棟樑道:「其實我們沒必要買校友錄啊!」

汪棟樑有點疑惑「不買的話,細語的推廣沒有基石,節奏會比較慢,這樣我們的社交網站的建立就不會有優勢啊!」

程曉羽笑了笑說「我們購買校友錄,只是為了裡面龐大的用戶數據,只要我們暫時的擁有這些數據,或者能暫時的鏈接上校友錄的話,就足夠了!我們不需要買它下來!我們可以租!」

汪棟樑也是非常聰明的人,一下就想的通透了,「對啊,我們代替瘦狐運營,所有權還是瘦狐的,這樣我們可以嘗試著跟瘦狐溝通一分不出,就拿到校友錄的使用權,只要在約定期限內,讓廣大校友錄用戶植根於細語,我們就無所畏懼了!」汪棟樑一下從椅子上跳了起來,感覺似乎校友錄已經觸手可及。

「羽少,你實在是太有經商的天賦了,我現在就擬一個計畫,傳給萬剛。這對瘦狐來說真是最佳的處理方式,不用賤賣校友錄,又能給廣大用戶一個交待。」汪棟樑掩飾不住內心的興奮,大聲說道。

程曉羽也是內心激動,感覺勝利大門已經緩緩朝他打開。這樣也許就能分文不出的暫時控制校友錄,只要給他一年時間,校友錄應該就沒有什麼價值了,到時候還給瘦狐也都無所謂了。

汪棟樑滿懷信心的去擬代運營的計畫,程曉羽叮囑汪棟樑一定要寫的充滿情懷,將背景寫成一個熱愛校友錄的夢想家,願意維持校友錄而默默付出的形象,而不是為了獲利。

汪棟樑秒懂,說寫完了拉任勇一起來署名。任勇本就是他拜託才會出手發貼的,當然他對瘦狐也是有很大的怨念才會願意,要不然誰也不願意得罪這樣一個網路巨頭。

第二天汪棟樑就跟萬剛溝通,問可否用代運營的方式來進行合作,萬剛要汪棟樑將詳細的合作計畫發給他,他拿去給張超楊去看看。汪棟樑馬上發了郵件給萬剛。

第二天就汪棟樑就收到了萬剛的回覆,原則上同意,細節還必須進行商討。

一年的運營期限,一年之內瘦狐不得出售校友錄,如果出售也只能在一年後進行交接。

簽約的一年間,校友錄的使用權和收益權都歸兮羽公司所有,而相應的伺服器的維護、託管,人員都由兮羽公司承擔。一年後是否繼續讓兮羽公司運營則由雙方協商。

兮羽公司則支付每年20W的租賃域名的費用給瘦狐。

可以說這個協議解決了瘦狐當下關於校友錄的所有問題。既不用丟失所有權,也不用在支付龐大的管理費用。

這個合作協議,可以說是針對瘦狐當下的現狀量身定製的,幾乎滿足了瘦狐網所有的利益,簡直就是瞌睡來了送枕頭的壯舉。

張超楊仔仔細細的看著這個方案,內心疑篤叢生。他也不是沒有想過對面那個兮羽公司是什麼目的,但左思右想也不覺得對面能獲得多大的好處。

校友錄現在不說根本沒有盈利的能力,作為一個免費網站空有用戶基數,但活躍度實在太低。無論對方有多大能耐也不可能叫校友錄起死回生。就算可以那也不是為他們瘦狐網做嫁衣嗎?

張超楊想不通對方的用意何在,而這個合作協議對瘦狐網來說百利而無一害,也就簽字同意萬剛與汪棟樑進行合作細節的商榷。

最後瘦狐為了免除網上的負面影響,免除了兮羽公司每年的20W的域名租賃費用,將整個校友錄作價一元,交給兮羽公司代運營。當然之前所有用戶投訴都交由兮羽公司處理,兮羽公司必須承諾一個月內解決大部分的問題。

在商定完所有的合作細節以後,在雙方律師的見證下汪棟樑和萬剛簽了字。

之後瘦狐網的萬剛和兮羽公司的汪棟樑出席了記者發布會,正式宣布了兩家公司的合作。當然豬腳是瘦狐,記者們的問題大都在萬剛,並沒有任何一個人在乎兮羽這個毫不起眼的小公司,只覺得這也許是一個有錢沒處花的二貨公司,將資金投入到校友錄這樣不會下蛋的母雞身上。

簽完約的汪棟樑如釋重負,終於他們的社交網站邁出了關鍵的第一步。

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