第六章 搶灘景區市場

有些事未必和想像中一樣,更何況是空想出來的。帥朗跟著出來時,明顯感覺到杜玉芬像有什麼心事,而杜玉芬也看出來了,帥朗臉上雖然笑意盎然,可同樣是憂心很甚,否則不會喝酒吃飯都心不在焉。

服務生領著倆人下了樓,一前一後都沒有說話。杜玉芬刷卡埋了單,回頭又把卡遞給帥朗,生怕上面那幹人再加酒加菜喝多了沒人付賬,帥朗笑了笑沒接,好歹還留了兩個清醒的,應該沒事。

說著話,兩個人向門廳走去,迎賓躬身道著「再見」。一腳踏出門廳,杜玉芬放慢了腳步,迎著微微有點熱意的夜風輕攏了下頭髮,蜷曲、半長、隨意揮灑的頭髮。她向後看著帥朗,正出門的帥朗愣了愣,稍微喝了點兒,酒意微熏,被這個猝來的回眸動作看得微怔了一下。

每個女人都有最美的一面,會在不經意的時候展現出來。此時的杜玉芬細眉彎月、亮眸如星,眼神中那種期待似淡而濃,表情中似有一份化不開的愁緒,看著帥朗的時候凝著眸,如同初見般打量得非常仔細。

帥朗心裡微微一動,腦海里很不合時宜地閃過長曷,很不合時宜地想起了桑雅,於是又有點很不合時宜地蠢蠢欲動。看著杜姐今天的打扮,一襲黑底亮花的連衣裙,白色鏤花的短襟外套,胸很高,臀很翹。不知道是因為跟杜姐合作確實賺了一筆很有好感,還是杜姐確實漂亮,這當會兒看著杜姐,帥朗多少有點忍不住心旌飄搖。

喲,杜姐……這眼神好像很饑渴哎!帥朗眼珠子一轉,從杜玉芬臉上讀到了這麼一個內容。跟著小心臟又在打鼓,再怎麼說才認識一天,不至於這麼快吧?不過轉念一想,好像現在都市裡發生一夜情什麼的,也不需要很長時間,一天足夠了……接著又想,她要真暗示我這樣那樣,我該怎麼樣呢?

後悔,有點後悔……帥朗霎時有了這麼個感覺。喝得有點少了,倆人喝得都有點少了,要是多喝點兒,不管發生什麼事,都能歸咎到酒上而不必接受良心的譴責。可現在這麼清醒,有些話還真不好說出來……

帥朗沒說,杜玉芬倒先說了,回頭一笑,說道:「來我車上,我有話和你說。」說著她在前面走著,似乎要給倆人一個獨處的空間。帥朗聽得溫言軟語,像被窈窕的身姿和玲瓏的倩影吸引著,亦步亦趨跟在杜玉芬背後,直到那輛紅色豐田車前。

看著杜玉芬上車,招著手,帥朗坐到了副駕駛座上。不料這個時候杜玉芬做了一個大膽的動作,車廂燈一開,坤包往后座一扔,跟著脫下了小外套,自臂到肩白晃晃細膩一片直達胸前。正心猿意馬的帥朗看得「呃」的一聲打了個酒嗝,全身跟著顫了顫。

哇,在車裡咱可沒試過,帥朗霎時心跳加速,「咚咚咚」地明顯響在耳際。

「你沒喝多少呀,怎麼成了這樣?」杜玉芬動作停下了,愣了愣,看著帥朗躲躲閃閃的眼光,有點猥瑣的偷窺表情,再看看自己,霎時明白了。她「撲哧」一笑,揶揄地笑道:「看來男人都一樣啊,十八歲和八十歲沒什麼區別……你以為我叫你出來幹什麼?」

「呵呵……你不說,不是故意讓我亂猜嘛。」帥朗笑了笑,心掉肚子里了,看來自己想錯了。終於可以不做艱難的抉擇了,否則這麼個風韻不減當年、又有錢又性感的大妞,估計上不上結果都一樣——肯定要後悔。

「哎,這次,我想你猜不著我要告訴你什麼。」杜玉芬說著,俯身到副駕位置,從車前窗工具箱里翻出一個精巧的手機大小的PDA,摸到手裡,沒吭聲,頭仰著深呼吸了一口氣,然後很正色、很奇怪地湊到帥朗面前,細細打量著他,莫名其妙地問了句:「我能相信你嗎?」

「不能。」帥朗沒好氣地回道。明明不是勾引,還湊這麼近,就像勾引,搞得他心裡七上八下的,說話都沒好氣了。

「為什麼?」杜玉芬笑著問。

「我自己都信不過自己,你相信我什麼?」帥朗道。

「我是說人品。」杜玉芬道。

「最不值錢的就是人品。」帥朗道。

「呵呵……不開玩笑啊,我是和你說正事。從今天開始,每天掌握在你手裡的營業款將會有十萬以上,甚至更多……我也明告訴你吧,私人企業里沒有什麼歸宿感和道義可講,上午收貨的錢,是我以個人名義從公司借的款。今天我和李總談,他這個人呀,怎麼說呢,心思很縝密,說難聽點兒就是陰險,他的意思是,你們今後的業務全部要算我名下。也就是說,以後每天的營業款項,都像今天的借款一樣,都跟我要……」杜玉芬挑明了,直說道。

是啊,終究還是有擔心的,一個無業游民、一個車站混混、一個倒票的黃牛和賣盜版的書商,再加上一個開黑車的司機,這個組合誰看也不會有誠信可講。

「哦……」一聽這話,帥朗也明白了,笑道,「是對我不放心呀?不過杜姐,我給不了你什麼保證,我連皮帶骨頭也給你湊不夠預付款。」

「這個我知道,我也沒打算跟你要預付,反正上了你的賊船了,你要真坑我一把,我也認了……誰讓我鬼迷心竅相信你呢,在你沒坑我以前,咱們還是合作關係,既然合作,有些事就得做好,而且得和你先通通氣……」杜玉芬說著,摁著開機鍵。

帥朗不知道杜玉芬到底要幹什麼,不過聽杜玉芬這破罐破摔的口吻實在有點刺耳,苦著臉問:「杜姐,甭說那麼難聽好不好,我好容易做一回正當生意,什麼叫上賊船了?主要問題是你們李總太陰險,我可沒那麼陰險。」

「是嗎?李正義再陰險也鬥不過林鵬飛,而你出手兩天,就搞得林鵬飛灰頭土臉。真要玩陰險,我想李正義說不定都不是你的對手。就你這幫賣盜版、倒車票和混車站的哥們兒,一個比一個橫,和你們合作,真不知道是福是禍。」

杜玉芬說著,有幾分調侃的口吻,聽得帥朗擠眉撇嘴,無法否認這一事實,半晌辯白著,正色說:「杜姐,其實我是個好人,是個很純潔的人。再怎麼說,咱這生意做得是你情我願,沒坑人害人呀。誰賣出去是誰的本事,賣不出去是無能……我跟你說啊,我們這本事都是逼出來的,那時候沒正經產品,都是蹬小三輪、跟著小貨廂一家一家銷貨,三五瓶都出貨,還不敢在大白天出來,都是黃昏後才開始幹活……哈哈……」

「這個我相信,不過我倒希望你更陰險一點兒……給你。」杜玉芬說著,把PDA遞給帥朗。帥朗一看是圖表、文字資料,一看就頭大,問了句這是什麼,杜玉芬解釋道:「這是正濃、飛鵬、綠爾、藍莓等幾家代理商的銷量、布點、二三級分銷商和批發商,名單和輻射區域都有詳述。東西送給你,你慢慢看,全省的不太完備,不過中州市的飲料行業基本全了。我在這行幹了五六年了,好多代理商手下的銷售員我都能認全了,你細細看看,找找哪兒還有空間……景區和車站兩個地方,你都打了人家個措手不及,經過這事以後,飛鵬飲業肯定要整頓市場,給下面的批發商壓擔子,小批量搶地方還有可能,再像這樣大規模搶灘,我估計可能性已經不大了。再說飛鵬究竟會怎麼樣出手,我還真想不透,不過咱們得處處小心,別著了人家的道。做銷售的坑人,那可是管殺不管埋,坑了你,你都不知道是誰……」

杜玉芬諄諄教育了一大堆,帥朗隨意地翻著資料,敘述得很詳細,多少有點佩服這女人的心細,這工作做得很認真了。帥朗笑了笑插了句:「沒事,我都說了,一無所有就是我們的優勢,大不了我們再回到一無所有,也沒什麼損失。何況我們已經掙了不少了,我現在已經站到了批發商和代理商之間的位置,幾乎在食物鏈頂端了。他拖延一天趕不走我,我每天就多掙萬把塊……哈哈,我跟你說啊,杜姐,我還真沒掙過這麼多錢,去年累死累活,仨月才掙了不到兩萬,這兩天就差不多兩萬,今年不管怎麼樣,我都賺大了……看來還得當老闆,不能跟人屁股後打工。」

「切,小農意識……真沒見過錢。」杜玉芬翻著白眼斥了句。帥朗倒不好意思了,嘿嘿笑著,杜玉芬教育道,「一招鮮,吃遍天,一招准,賺得狠。飲料這個行業,單位利潤看似薄,可架不住量大,別說飛鵬一年掙多少,就有些小代理公司逢上好年景,租個倉庫都能賺十幾萬甚至幾十萬。正濃飲業不怎麼樣,輻射全省的分銷網路每年都收入兩三百萬,知道人家怎麼掙錢嗎?坐在辦公室里打電話、招招商、調調貨,錢就回賬上了。你們現在還屬於最初級的階段,這就已經滿足了?我可還指望你們做大事呢啊。」

「嘿嘿,不滿足……誰跟錢過不去啊,能多掙我絕對不含糊。明兒再瞅瞅,看把誰的灘再搶一把……我干這個在行,這叫開拓市場,對吧?」帥朗道。

「呵呵……對。」杜玉芬應了聲,看著帥朗的得意勁頭,有點揣不準帥朗是劍走偏鋒歪打正著了,還是確實胸有甲兵所向披靡。倆人笑著展望了一下遠景,但倉促間帥朗還真沒有什麼更有創意的辦法。杜玉芬心裡盤算了良久,終於把自己懷疑的事告訴了帥朗,話很委婉,只是暗示道:「對於我們公

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