下午兩點。飛鵬飲業總部，喝得微醺的秦苒回來了。
今天宴請了市區這二十餘位批發商，席間秦助理陪同，親自挨桌敬酒。貌似山匪出身的批發商個個作態實在夠嗆，在大酒店裡都是吆五喝六划拳行酒，不時有批發商端著酒杯來回敬，即便秦助理替了不少杯，林總還是被灌得暈暈乎乎，場子扔給秦助理支應，半路告了個酒力不勝溜了。
回到公司的秦苒先關進衛生間吐了一番，回辦公室又泡著海王金樽醒了醒酒。不到下午上班，林總就催著計畫，秦苒和秘書一起把數據總結了一下，列印了份草表直奔總經理辦公室，草表給酒意酣然的林總一遞，生怕老總看不太清楚似的彙報道：「往年五月份開始銷售量日均八千件左右，主要受天氣變化影響較大，種類分布碳酸類佔百分之六十五、果汁類佔百分之二十三……我們現在的庫存還有十四萬六千件，勉強能撐到本月中旬，除了中州本地的廠家，車皮一周後才有……」
「不用，不用彙報這個……今天批發商們總共報了多少？」林總打斷了彙報問道。
「預訂本月的四十二萬件，不過我想他們消化不了這麼多，到了交款提貨的時候，又要找原因分批提貨。」秦助理小心翼翼地說著，林總一聽，眼珠子動動，沉吟著似有所思，搖搖頭，和上午的意氣風發完全是兩樣。
其實作為助理的秦苒也清楚，現在誰也甭想把持那塊市場，代理制也有一堆問題。比如南北省邊的幾個市，直接就從鄰省進貨，運費都省了下不少，雖說代理區域劃分明確，可實際情況是，省代理之間為了多銷貨，經常來回串貨銷售，這沒頭官司即便到了廠家那裡也是扯皮的事，廠家永遠是老好人的作態誰也不得罪。林總開會宴請的目的就在於此，生怕這些批發商哪個有門路了自己串貨，要不嫌你利潤低了換其他牌子的產品。反正現在市場這麼開放，可選的同類產品多了，光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等許多種，有時候處在市場終端的批發商甚至能掣肘代理商。
「林總，我覺得咱們旗下的這些批發商還算可以，畢竟合作這麼多年了，今年夏季的銷售目標應該不難實現。」秦苒小心翼翼地給上司寬著心。
「就算完成不了目標，他們也怎麼不了我……我是發愁這幫批發商呀，實在夠嗆，誰給點兒好處買誰的賬，誰的價格低就敢進誰的貨，根本沒有什麼誠信和約束可言，純粹就是利益驅動啊……你召集市場巡視和送貨的開個會，強調一下，發現什麼異常情況要及時反饋，多注意咱們對手的動向。正濃、麥克、綠爾、藍莓還有那個什麼中原街上的，這些代理手裡都有拿得出來的牌子，不管他們搞什麼買一賺一、抽獎、促銷，一定要及時反饋，及時應對。咱們的市場份額去年就被百事和南方的可喜兩個碳酸飲料代理搶走不少，現在份額佔中州市區的百分之四十多一點兒，再跌百分之十，這龍頭的位置可就要換了啊……一個市區的銷量占咱們總量的三分之一還多，丟不得啊……」
林總說著，有幾分不確定和傷不起的意思，靠一兩個知名品牌就能壟斷市場的時候已經過去了，而越是知名品牌，利潤的空間越小。相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子，憑著較高的利潤、可操作空間靈活，變換手法出招，再加上不同銷售商、代理商之間的明爭暗鬥，每年這個市場旺季都讓這位飲料業大亨有點窮於應付的感覺。
「知道了，林總，我儘快安排。」秦助理輕聲應道。
「對了，還有，假冒咱們代理品牌的最多，你和工商局接洽一下，最好能查一兩個樣板，這東西比廣告管用……密切關注進入中州的飲料牌子，千萬別大意失荊州……」林總輕聲說道，酒意之後，一臉疲憊，煩瑣小事安排了一堆。半晌秦助理才輕聲告退，出了總經理辦，長長打了個憋著的酒嗝，嘔意再現，直奔洗手間……
生意和生活都是在吃吃喝喝中進行的，與此同時，菜園路上唯一一家像樣的燴麵館，聞訊被帥朗召來的一群人也喝了個差不多了。做東的是老皮，也在宴請這幫可能給自己帶來利益的銷售幹將，誰呢？
身邊的帥朗自然不說了，帥朗旁邊那個腦門前凸的，是大牛，火車站混的，每年都能在車站周邊推一批貨。大牛旁邊坐著的是程拐，一個人占倆人的地方，上了盤紅燒肉就他一個人嚼巴了嚼巴，只顧吃了，半天沒說什麼話。另一側是個精精瘦瘦的小伙，沒見過，聽帥朗和大牛稱呼，叫小羅嗦。還有一個滿頭黃毛的，直接形神兼備叫老黃。
菜點了八九個，啤酒已經喝了四件，看樣子這群狐朋狗友都是海量，還準備捋著袖子再來。飯席間關於銷貨的話題帥朗隻字未提，只說給兄弟們找些活兒，讓大伙兒都賺點兒，這大伙兒呢，好像不管是什麼活兒，一口應承，接下來就是吃、就是喝，直喝得有人已經提褲子開始跑廁所了，還不見散場跡象，一會兒提著褲子回來坐下繼續喝……
說實話，老皮這回可真心虛了，飲料一瓶沒出，酒飯再倒貼幾百塊錢，這生意做得可真快賠到家了。
汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠是一成不變如此喧鬧。
「讓讓……讓開……說你呢，沒看見行李車呀……」
月台上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢、穿著鐵路制服的男子在月台中間叫喊著趕著乘客，眾人紛紛迴避。那人的身邊過著輛電動小型行李車，只不過車上放的不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，駕車的不認識，不過車座邊上把著護欄站著的正是帥朗。
「哎，你們領導挺跩的啊！」帥朗故意問著開行李車的小伙。
「那是，我們牛大可牛啦，站長管不著的事，他當一半家。」小伙笑道。
說的是大牛，大牛的大名牛必強，爹是調度上的，學業實在一塌糊塗，高中畢業後以鐵路子弟的身份招工進了鐵路貨運當工人。甭小看工人老大哥，特別是鐵老大里的工人，更特別的是鐵路樞紐站里一天吞吐量數萬噸的貨棧，看樣子大牛在地方上混得確實也算是牛大了，連帥朗也感覺有點落伍了。
行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂里的人，拍拍窗戶喊著，車門「咚」一聲開了，一位同樣穿著鐵路制服的女人下了車廂，指著行李車問道：「就這個？」
「啊，對呀，快快……上貨。」大牛喊道，駕車的司機二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往列車上送，帥朗幫著忙。那女人一瞅不對勁，拽住大牛喊道：「嗨、嗨，這什麼飲料，怎麼沒聽說過呀？」
「那飲料是讓喝的呢，能聽呀？」大牛撇著嘴岔開話題。
「不是……不是說給可口可樂、芬達之類的呀？」制服女不樂意了。
大牛更不樂意了：「挑什麼挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀。」
「賣不了算你的啊。」制服女推拒不得，只好打預防針了。
「一瓶一塊，飲用水七毛五，中州再找不出這麼便宜的了。要是你不想掙，我無所謂。」大牛故作輕鬆道。
「便宜倒便宜，不過你這牌子……嘖，也太不知名了吧？」制服女有點動心，免不了又有點擔心。
「我說嬸啊，這麼熱的天，車廂里風扇你停五分鐘，瓶里灌馬尿都能賣出去。熱成這樣，誰顧得上看牌子……」大牛據實而言，神色凜然地教導著，制服女竊笑著，踢了出餿主意的大牛一腳。倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，制服女瞅著他面熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問道：「胖嬸，你真不認識我了？」
「你……是？」制服女詫異地看著，面熟，很熟，就是一下子沒想起來，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒道：「你家傻丫經常告我狀，連我都記不得啦？」
「哦……老帥家那壞小子……帥朗，對對，哈哈……一眨眼這麼大啦……對對，你們這幾個小子從小就搭伴，看我這記性……咦，這怎麼比小時候還黑了？」制服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的後腦勺一把，還把這倆當沒成年的壞小子。一大兩小，都是大院里認識的人，這話自然都好說了，閑扯了幾句，開始檢票的時候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸出皺巴巴的小本子，鄭重地記了第七條銷售記錄：何賽花，五十二件。
帥朗看見了，提醒道：「算對賬啊，你從小就數不對數。」
「拉倒吧，錢上那數字我數得清呢。」大牛不屑了一句，又標上了果汁幾件、飲用水幾件，寫完了裝好，拍拍口袋，樂滋滋地說：「忽悠，兄弟這辦法不錯吧？中州鐵路大站，一天發車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這麼多，怎麼著也能消化了吧？」
「夠嗆……」帥朗眯著眼，看著汽笛聲起離站的列車，有點不確定地搖搖頭，「同行不同利，好不好乾一次才知道。第一這個牌子沒知名度；第二是火車站裡經常就有來批發送貨的，甚至有些餐車就是批發商的老主顧；第三嘛，現在這飲料花樣太多……第四嘛，咱們的貨款回收