卷二 救贖之路 第9章 給安琪的信息

我盯著電話號碼看了許久,心情卻越來越不平靜,我好似來到人生的進退間,我到底要不要給安琪打這個越洋電話,成為我人生中的一道是非題,這個時候的張一西還有面目去聯繫那個已經對我失望透頂的女人嗎?

我最終將電話塞進了口袋裡,至少此刻我還沒有做好和安琪通話的準備,我甚至想不到一個合適的開場白。

……

我繼續前行,卻不再四處張望是否有招聘信息,我想回去休息一會兒。

回到住的地方,打開房門卻發現蘇枚正坐在我房間里上網。

「一西哥,你回來啦!」

「嗯,怎麼跑我房間上網了?」

「房東正在我房間鋪地毯,我就到你房間玩會兒了。」蘇枚解釋,道。

「哦,那你玩吧。」

我說著脫掉外套,躺在了床上,閉目養神……

「一西哥,市區有個公司舉行10周年慶典,說招禮儀呢!」蘇枚對我說道。

「怎麼,你想去做禮儀?」

「嗯啦,反正閑著也是閑著,去玩玩唄。」

「你做禮儀是不是有點大材小用了?」

「那你還送外賣呢,我怎麼就不能做禮儀了?」

蘇枚一句話將我嗆的無言,半晌說了一句:「那你去吧。」

……

我躺在床上輾轉反側,心中總被一個心思糾纏著,我無法平靜,於是連閉目養神都成了一種煎熬。

我從床上坐了起來,抹了一把臉之後,又重新披上外套,此時我想去山上吹吹風,讓自己靜靜。

「玫玫,我出去一下,你晚上是自己出去吃,還是我給你帶?」

「我自己出去吃吧,就去胖子檔吃蓋澆飯,嘿嘿……」

「我怎麼總覺得你對我去送外賣的事情很幸災樂禍呢?」

「我才不是幸災樂禍呢,只是覺得你慘遭橫禍而已。」

「我慘遭橫禍,你還那麼樂呵!太不仗義了!」

「拜託,我很仗義了……」蘇玫表情誇張的感嘆,道。

我沒有再吭聲,蘇玫確實很仗義了,現在她可是我的財神奶奶!

……

我又晃蕩在小街上,走了幾步,竟然被我在一個不起眼的角落發現了一個招聘信息,是申通快遞在招派件員。

我走進店內,一個20歲左右的女生接待了我。

「你好,你們這邊要招派件員嗎?」

女生比較熱情:「我這招聘信息剛剛才張貼,你是第一個應聘的哦。」

「那就招我得了。」我笑了笑道。

女生打量著我:「你沒有和我開玩笑吧?」

「沒有呢,你們這邊是怎麼個派送法?」

「就是往師大送件,一般我們在下午一點左右來件,派件員需要在兩點到三點左右將件派送到師大就行了。」

「只負責師大這條線嗎?」

女生點了點頭,道:「嗯,我們這邊一共就設置了兩個派件員,一個負責師大的線,一個負責周邊地區,其實吧,主要還是師大的件多,周邊的件,倒很少呢!」

「那太好了啊,我覺得這工作非我莫屬,每天保證不折不扣的完成任務。」

女生又反覆打量我終於說道:「如果你不是和我開玩笑的,那我就和你說一下待遇吧,因為線路比較死,每天的派件量的浮動也不大,所以我們的待遇結構很簡單,每天40元,每個月補助100元話費,你要覺得沒問題,明天就可以來上班。」

「沒問題。」

我就這麼又給自己找到在這裡的第二份工作,如果算上送外賣的工資,一個月也有1500元,養活自己是沒什麼問題了。

……

在申通快遞店內和女生聊了一會兒之後,我又去山上坐了一會兒,當風帶著安靜的空氣從我身邊掠過時,我的心也漸漸靜了下來,於是我更加堅信自己來對了地方,人在安靜時,總能更深刻的認知自己的人生和周邊的事物,我相信如果我時常保持這種在安靜中思考的狀態,總有一天我的思想會得到升華。

時間四點半,我又來到胖子檔,我要開始晚上的工作了。

……

大約八點左右我終於結束了晚上的外賣工作,此時小敏也在店內和其他一個學生幫工收拾著桌子,我和賀肥則叼著煙聊天。

「肥總,今天生意不錯啊,光中午和晚上的外賣我就送了100多份呢!」我對賀肥說道,這個生意確實不錯了,以一份盒飯均價6元計算,100份就是600元,餐飲行業利潤較高,所以僅僅外賣這一塊毛盈利便達到300元,甚至更多,再加上店內的收入,一天賺個600元問題還是不大的,一個月可是將近2萬元的盈利,這要在城市中也已經是一個高級白領的收入了。

賀肥嘆了一口氣說道:「自從隔壁蜀留香蓋澆飯開業了,我們生意就不行咯!」

我笑了笑,道:「那就競爭唄,競爭的對手做不下去,你的營業額不就又上來了么?」

「怎麼競爭?我要是降價賣,他也降價賣,最後大家都沒得錢賺!」

「價格競爭,在競爭策略中很低級了……其實要在競爭中淘汰掉他們真的不難。」我笑了笑對賀肥說道。

賀肥疑惑地看著我:「難不成你有辦法?」

我點了點頭。

賀肥扔給我一根煙,兩眼都放光的湊近我說道:「說說看。」

「同類餐飲行業競爭呢,無非就是口味、服務、價格、健康,這幾個要素,如果能在這幾個要素上明顯優於對手,想不淘汰掉對手都難。」

賀肥連連點頭,示意我繼續說下去。

我繼續說道:「我們現在一個個分析,口味和蜀留香比,咱們胖子檔有優勢嗎?」

「這個差不多,應該不分高下。」賀肥對我說道。

「那就在食材上下點功夫,比如雞蛋、牛肉一些配料,我們多放一些,時間長了消費者會感覺到我們的誠意的,雖然這些是不必要成本,但是銷售的量上去了,也可以彌補這部分額外增加的成本的。」

「對的。」賀肥趕忙點頭。

「接下來就是服務了,服務體現在幾個方面,一是我們服務員的服務意識,二是店鋪人性化經營的程度,比如我們給顧客提供免費的飲用水就是人性化的體現,當然僅僅這些還不夠,我們需要比對手做得更多,才能體現出我們的優勢,還有就餐的環境也屬於服務的一部分,假設我們的椅子比對手的坐著舒服,顧客就會在我們這裡獲得更好的消費體驗,這無疑增加他們對店鋪的好感度……」我慢條斯理的對賀肥說著,賀肥張大嘴看著我,顯然已經被帶進我的節奏中!

「最後,我們要拓寬自己的銷售渠道,爭取在有限的市場中獲得更多的市場份額……當然我現在說的只是一些方向性的東西,具體實施時肯定要更細緻和詳細的!」我說完喝了一口水。

賀肥依舊沉浸在我描述的競爭策略中,半晌沒有回過神,倒是胖嫂看著我難以置信地說道:「你小子說的這些靠譜嗎?」

對於胖嫂看不起的行為,我聳了聳肩不做回應,卻不想這個時候小敏將話接了過去:「當然靠譜,曾經一個上市餐飲公司的公關危機都是他解決的!」

我欣喜地看著小敏,她竟然在別人面前認可我,這是不是證明她已經原諒我了呢?

事實上我又天真了,在我想和小敏搭話的時候,她已經抱著課本離開了店鋪,只剩下用不可思議眼神看著我的賀肥和胖嫂。

「肥總、胖嫂,你們先忙著吧,我下班的點兒也到了,有什麼事情,我們明天再說。」說完不顧還在震驚中的二人,提著包走出店鋪。

……

回到住的地方,我的情緒又陷入到糾結中,因為此刻正是夜深人靜時,想念也如期泛濫!!

我掏出手機,盯著安琪的手機號碼看了半天……她的一個個笑容,我們在一起的一個個片段又不受控制的浮現在我的腦海中……終於我好似著了魔一般,不能控制的在手機上按出「你好」兩個字,選定安琪的手機號碼後發了出去,這便是分離將近兩個月後,我給安琪的信息。

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