石油公司肯轉船公司而租用包玉剛的船，除了因包玉剛的船租金低，也因包氏有良好的信譽。包玉剛曾經說，他在這個社會裏生活了許多年，生活形式、辦事作風，都和從前不一樣，不過，談到信譽，他一直保持良好的紀錄。包玉剛說：「一般來說，我的信用是有極好的紀錄。」
為了分析包玉剛推銷策略的成功，讓我分開兩部分去討論，一部分是分析石油公司的心態，另一部分是講述包玉剛作事的手法和作風。
作為一間石油公司的高級職員，也不外是一名高級受薪職員。這類人有「技術官僚」的心態，不求有功，但求無過。採用包玉剛的船，雖然可以慳回一大筆租金，但要省這筆錢是要冒點險的，如果包玉剛的船撞了，石油漏出海面的話，石油公司肯定要「揹黑鑊」。包玉剛明白官僚的心態，故此他便由小心謹慎，功夫交帶方面著手，爭取石油公司的信任。
船公司和石油公司，當然簽了長期合同。但合同一簽訂之後，必然會出現矛盾。石油公司的職員認為，船公司的錢太容易賺了，自然會「眼紅」。在妒忌底下，船公司與石油公司的關係就會出現裂痕。包玉剛這時便可趁機說服石油公司轉換船公司了。
此外，一般船公司認為合約既然簽訂了，也有一段收入「安全期」，工作方面，自然比較上沒有開始時般認真，錯漏自然會出現。更重要一點是，石油公司和船公司的合約，是由老闆簽訂的，事務則由「技術官僚」執行，既然賺錢的是老闆，「技術官僚」工作便不認真了。
進取的包玉剛，雖然眼見每間石油公司都已和其他船公司簽訂合同，看來是沒有機會的，但包玉剛認為，商業社會裏許多商業機構表面上是合作緊密，其實內裏仍有矛盾，好像一個玻璃瓶內塞滿了圓圓的「玻子」，看來沒有空出的位置，但玻子和玻子之間，其實仍然有空隙的，只要佔住了空隙，自己便有機會了。
船公司和石油公司，表面上是有長期的合約，但執行時一定有矛盾，只要看準一個矛盾，便能給自己製造機會。
作為一個推銷員，最大的資產是毅力，我每個月都和每個客人傾談一次，三四個月過後，即使做不成生意，客人也會感到我的誠意，到了第六七個月時，客人便會被我感動，一旦客人和他原本的合作夥伴產生矛盾，客人便多會讓我試試，看看是否可以補救了。
記得有一則故事，發生在大家樂集團的羅開睦先生和當年的黃與林廣告公司身上。黃與林廣告公司是由黃霑和林燕妮組成的。
羅開睦先生和黃與林兩人，不單止是好朋友，還是世交。羅開睦和黃霑曾經合作過拍電影，一套《天堂》，令雙方也賺了點錢，而羅開睦呢？和林燕妮的家人是世交，父執輩也是要好的朋友。
當黃與林廣告公司開張時，大家樂也有生意給與黃與林的，但後來因事弄翻了。林燕妮小姐作為公司的總經理，責任是找生意。她不服氣，每年看準大家樂集團的廣告完結的時候，便向羅開睦致電詢問是否有機會，如是這般一連試足四年，羅開睦先生也被感動了，便對林燕妮說：「我們的廣告決定再次開投，你們試試吧！」如此這般，黃與林便爭取了大家樂的廣告生意了。
推銷員的最有力武器，乃百折不撓的毅力，只有不斷嘗試，才可以感動別人的。感動了客人之後，便有機會了。
海派作風的大師級人物，是胡雪巖、杜月笙，他們都擅於和政客打交道。至於海派人物包玉剛，亦不例外。
政治家最頭痛是經濟就業問題。提供最多職位的，莫如重工業，包玉剛的造船訂單，就是給政治家的最好人情了。因此全世界的政治家，都歡迎包玉剛。
包玉剛很有眼光。當英國首相戴卓爾夫人上台的時候，許多人也不將她放在眼內，但包玉剛相信她。國際政壇，每幾年轉一次，「大執位」之後，包玉剛的行家不少都抱有一種看熱鬧的心態，口中雖然不說甚麼，但心中總是說：「看你怎樣！」每個國家的第一檔手幾年轉一次，而包玉剛的船務皇國呢？卻長嘆了幾十年，見盡政壇的紅白嘴臉。
包玉剛是一個節儉的人，但應花的錢，他會毫不吝嗇的。每一次新船下水，他例必邀請各地的政客夫人公子參加擲樽下水禮。這個儀式是商界中很隆重的典禮，此外包玉剛又一定會送上極厚極重的禮物。
但和政客見面的時候呢？包玉剛卻只送一件自己的寶貝——一條健身用的繩罷了，但送給政客的家人的禮，卻極之豐厚。
前菲律賓總統馬可斯夫人艾美黛，和包玉剛也是好朋友。有一次，艾美黛私人訪港，適逢包玉剛遠遊。包玉剛首先借出自己的勞斯萊斯給她應用，還準備了豐厚的禮物。包玉剛又知道艾美黛喜歡吃大閘蟹，蟹季的時候，他便會很細心地用飛機運送一批靚蟹給這位總統夫人。
我們做推銷的，對於大人物便有點怯。包玉剛指出，和大人物接觸，一定要曉得對方的背景，談的時候，就有話題了。他又指出，自己不能太卑下，也不能太輕浮，令人討厭。包玉剛認為，這樣的原則是對的。最重要的是，把自己的立場弄清楚，一切有分寸，別人自然就會對你尊重了。
包玉剛也照顧一些退休了的政客，時常招呼他們，又邀請他們加入自己的公司董事局，擔任「花瓶」的角色。政治家也明白，甚麼人也可以開罪，惟有自己退休之後的大老闆，不能開罪，因為包玉剛會在他們「失業」之後，幫上一手的。以上這些是包玉剛處世的手法和作風。當然，他更明白生意最大的財產，是個人的信譽。一個好的信譽，比之甚麼也重要。作為一個拍手無塵的推銷員來說，首先在於建立自己的信譽，因為這是最有價值而不用資本的東西。好些年輕朋友說，自己沒有資本做生意，所以便很失意，認為生命中沒有希望。但真正的資本，是我們工作的信譽，當你將工作做足一百分的時候，自然會建立信譽。有了信譽之後，錢自然會向你手。
所以，要轉工的人，首先要將自己的工作做到最好，自然有人「撬」你「跳槽」的。
包玉剛建立信譽的方法，可多得很。根據他自己的說法：「事在人為——你老老實實做生意，講實話，幹事規規矩矩，別人就對你有信心。事在人為，中國人這四個字，就是這裡出來的。」
包玉剛很注重運動。他發覺運動的需要是對自己開始產生信心的時候，他看到自己有前途，有一番事業要做，如果身體衰弱的話，便不能做大亨。
有些人認為包玉剛不是真正的航運家，因為他連船上的左舷和右舷也分不清。但對於工作的態度，他是很認真的。話說剛開始的時候，包玉剛旗下的一艘船，在日本長崎出發時，出了一些機件上的毛病，包玉剛便即時由香港飛去日本監察修理的工作，到了長崎，他要搭駁艇上輪船。當時正是冬天，寒風刺骨，更加上浮沉飄蕩的海浪，包玉剛幾乎被天氣和海浪弄「殘」了。那時他的事業剛剛開始，他對於前途很有把握，若果病倒了，便很可惜。於是，他下了決心要練好身體，以強壯的身體去對抗寒冷的天氣，因此他選了冬泳作為運動。
每天早上，包玉剛在五時十五分起床，即時做運動，依次序是跑步、跳繩和游泳。早年在深水灣海灘游泳，曾經試過八號風球也出海游泳，可以說是風雨不改。後來經家人的苦勸，才改了在泳池游。無論在世界哪一個角落，他都要跳繩，「在東京嗎？我有一個小花園，那麼就在花園跳囉！在倫敦，就到倫敦的大公園跳。」包玉剛說，「在紐約，也是一樣。」游泳也是幾乎從不間斷的，即使在嚴冬，天寒地凍，也是一樣照游如儀。
經過長年的努力，包玉剛練好了身體，他總是紅光滿面，走起路來虎虎有風，和人握手的時候，從力中透出了一股信心，這是控制生命和健康的信心。
談起衣著，包玉剛總是西裝筆挺，袋前又插上一條雪白的袋巾。他又保持傳統的作風，喜歡用頭蠟將頭髮蠟得緊緊的。影響所及，他的一些高級職員，也喜歡學他一樣，將頭髮蠟起來，好像黃絲蟻也爬不上去的。
除了著重健康之外，包玉剛又強調守時和自律。在談及教育孩子的時候，他承認自己比較上保守的。他說：「我們寧波人『勤與儉』的傳統，對我有很深刻的影響。我希望他們能夠自立，不追求豪華享受。」
說到運用時間，任何一位稍微有成就的人，都不會浪費時間的。包玉剛成就這麼大，對於時間更是珍之重之。
他每天用很長的時間去練好身體，因為他相信患病最浪費時間。所以，為了減少生病的可能，他便積極運動練好身體。
為了節約時間，包玉剛選擇了搭船上班，避免因交通阻塞而浪費時間。他的私家遊艇停在深水灣碼頭，每天將他送到中環上班。一踏上遊艇，下屬即時遞上當天的報紙和昨晚來自世界各地的電訊。趁著這段時間，既沒有電話，也沒有朋友無故闖入的騷擾，包玉剛便好好地閱讀文件，作好一天的工作準備。
他和下屬溝通的方法中，有一種是寫字條，他喜歡將意思寫在廉價的拍紙簿上，一張紙寫了一兩句話之後，他便將