有時行銷不必太複雜，只要運用得宜，即使是最簡單的方法，也能創造出很好的佳績。
之一激發新的創意
在高度競爭的時代，不管從事任何行業，一個人是否能夠成功，就看這個人能不能求新求變，激發新的創意。
想在追求創意的社會佔有一席之地，必須把自己訓練成一個頭腦靈活和多元化思考的人，擁有新觀念、新構思，如果墨守成規或照本宣科，必定難逃遭到淘汰的下場。
不過，為什麼有人能製造出源源不斷的點子？社會學家帕瑞托用人類二分法來解釋這種現象。
根據帕瑞托的說法，人基本上可分成兩大類，其一他稱為「Speculator」（思索者），這一類的人主意多多，經常把不同的事物作出新的配合。他們永不滿足現狀，無時無刻不在構思著更新、更美好的可能性。
另外一種是「Renticr」的人，意思是指那些保守、缺乏想像力、循規蹈矩的人士。
雖然屬於「思索者」的人，可以想出許多點子，但是他製造主意的能力是否與生俱來的呢？
廣告創意人詹姆斯回答說：「製造主意就像生產福特汽車的程序那麼明確；製造主意就像在裝配線上滾動；在此種生產過程中，腦袋跟隨著這種可學習和可控制的運作技巧，有效的運用它就彷彿有效地使用任何工具那樣，關乎熟練的問題。」
意思是說，製造主意是可以透過學習而獲得的，並非完全靠天生的賦，不過必須要多動動腦，保持不間斷的思考。
有一間專門販賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，銷售成績五年來都是名列前茅。每年的週年大會上，公司都會安排優秀人員談及成功之道，唯獨他對自己實際的推銷技巧，總是避而不談。
終於，經過五年來同事及公司方面的誠意打動，他在第六年週年大會上，透露了自己的推銷祕訣，那就是介紹完公司產品之後，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上擲下。當準客戶眼見丟下的杯碟絲毫無損，自然信心大增，因而速下訂單。
不出所料，全公司的推銷員都如獲至寶，無不運用這個獨特的推銷方法，使得公司的業績節節上升。
可是，連續贏得五年冠軍的他，接下來的成績仍然處於領導位置，看在許多同事的眼中，非常感到不解，不禁又向他請教推銷之道，他說：「我早已告訴你們我的祕訣：首先介紹產品，然後嘗試擲碎杯碟。但有一點我要補充的是，我從原本的由自己擲杯碟，現在已改為請客戶擲杯碟。」
著有《人性的枷鎖》的英國著名小說家毛姆，剛開始寫作時，書賣得並不好，生活困苦潦倒的他，為此感到相當苦惱。
毛姆研究的結果，認為書賣不掉，問題出在行銷。於是，他苦思促銷之道，後來想出了一個方法。
他在倫敦的報紙上登了一則徵婚敔事：「本人家財萬貫，英俊瀟灑，熱愛運動和藝術，誠徵類似毛姆小說裡女主角的女子為終身伴侶。」
徵婚者的條件這麼好，打著燈籠也無處找，許多人便買紛紛掏錢買了毛姆的小說瞧一瞧。就這樣，毛姆的小說便成暢銷之作。
的確，行銷之道要講求創意，而每項產品背後都必須有個意念，能快快想出獨特的行銷手段，才能出奇制勝。
之二不通就改變路線
西方諺語說：「條條大路通羅馬」
意思是告訴大家，通往羅馬的路不止一條，只要我們有心，每一條路都是可行的，沒有一條路是不通的。
當然，做一件事可以有無數種方法，但只有一種才是最佳的，在還沒想到之前，就必須不斷地嘗試。一旦發現此路「不通」，你就要趕快改變路線，而發現「行得通」，你也得變得「更暢通」為止。
一家煙草公司派推銷員赴美國推銷香煙。到了美國之後，正逢戒煙月，又是陰雨天氣，甚至連廣告也不能刊登。
如果在這裡等上一個月，住旅館的費用不用說，可能運來的香煙也會全部發霉，損失慘重。
正當推銷員急得團團轉的時候，忽然看到房間裡「禁止吸煙」的標語，靈機一動的他，想出了一個「逆中求順」的促銷高招。
於是，他跑到當地一家有影響的報紙登了這樣一則廣告：「禁止吸煙，就連ＸＸ牌香煙也不例外。」
連登了三天，結果引起當地市民的極大興趣。吸煙者心想：「連ＸＸ牌也要禁止，這是怎麼一回事？倒要試試ＸＸ牌香煙有什麼不同之處。」
沒想到這個行銷手法奏效，推銷員帶來的香煙很快就被搶購一空。
還有一個例子：
美國底特律食品公司剛成立時，因為沒有現成的銷售網路，一直無法打開局面。後來，他們想了一系列的點子，造成不人們的轟動，很快就創下了極高的知名度。
他們在全美國各大城市的交通要道口塑立一個寬八十公尺、長一百公尺的巨型麵包，使得人們老遠就看得見這個巨大的麵包。
這種巨型麵包的外表，除了具有誘人的色澤外，而且內部還鋪設了管道，將麵包廠裡充滿濃郁香味的空氣壓縮裝運到一間操作間，然後不時由管道通過巨型麵包向外散發麵包的香味。
路過巨型麵包的民眾都能聞到麵包散發出來的香味，因而引起強烈的食慾，使得這個麵包很快就被推為世界之最，而各經銷店也爭相進他們的貨，銷售量立刻大增。
有時行銷不必太複雜，只要運用得宜，即使是最簡單的方法，也能創造出很好的佳績。
之三掌握原則和方法
敏銳的思考是激發創意的第一步，但同時要留意兩件事，首先是原則，其次是方法。
廣告創意人詹姆斯特別強調說，不要只顧著四處去找主意，而是要運用適當的方法去訓練大腦。因為所有主意都是從大腦製造出來的，只要能掌握到原則和方法，主意便會源源不絕湧出。
羅特是美國一家製瓶廠的工人，交了一位身材健美、喜愛打扮的女友。有一天，女友穿了一套膝蓋上面部分較窄，腰部顯得很有魅力的裙子。沒想到走在路上，許多人頻頻回頭欣賞這條裙子。
羅特也不得不注意到這條裙子，越看越覺得線條優美。於是，他馬上聯想到，要是製成這條裙子形狀的瓶子也許銷路不錯。
想到這裡，他馬上轉身跑回去，連聲「再見」也沒說。女友感到十分奇怪，罵了一聲「神經病」後，就獨自回家了。
回到住處，羅特在圖紙上畫了起來。經過試驗，這種瓶子不僅美觀，而且裡面的液體看起來比實際分量多。
不久，美國可口可樂公司看中了這種瓶子，以六百萬美元的高價取得了這項專利權。
其實，任何點子的產生，並不是空穴來風，只要多留意周圍的事物，還有摸準顧客的心理，就可能想出不錯的主意，得以順利推銷出去。
一位名叫亨利的銷售員站在百貨公司裡，今天他是大廳的值班主任。一位中年人走了進來，亨利有禮貌的上前招呼：「先生您好，我可以幫您服務什麼呢？」
中年人攤開手，聳聳肩說：「謝謝，可是我什麼都不需要，我只是休假三天，實在閒得很，所以出來走走。」
亨利微笑說：「哦，休假嗎？太好了，這麼好的天氣幹嘛不去打獵呢？那裡可是美麗的地方，野兔和豬獾多得打都打不完。」
中年人征了一下說：「是呀，我怎麼沒想到呢？」
於是，他隨著亨利到娛樂部買了一把德國產的獵槍，亨利說：「先生，您去打獵晚上肯定是回不來了吧！既然去野外玩，就玩個痛快吧，晚上你可以參加那裡的營火，所以帶一個小帳篷和睡袋，真是太方便不過了。」
中年人又毫不猶豫的買下了小帳篷和睡袋。
正當中年人準備高興的往外走，突然又回過頭來說：「可是我的汽車太不適合那裡的山路，再說開一個那麼豪華的汽車去打獵，也體現不了情趣。」
亨利說：「先生，這很好辦！請跟我來。」他把中年及帶到汽車部，有幾款非常漂亮的越野車。
然後，中年人又買了一輛越野車。
行銷最好不要太直接，而是用最自然的方式，讓對方感受不到你是在對他行銷，這才是真正的高明手段，保證效果最好。
記住：讓行銷簡單一點，業績就會更豐富一點。
簡單VS豐富
＊行銷之道要講求創意，而每項產品背後都必須有個意念，能快快想出獨特的行銷手段，才能出奇制勝。
＊有時行銷不必太複雜，只要運用得宜，即使是最簡單的方法，也能創造出很好的佳績。
＊行銷最好不要太直接，而是用最自然的方式，讓對方感受不到你是在對他行銷，這才是真正的高明手段，保證效果最好。