平時少開口，偶然開口，開口成金。
總是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。
※※※
「門前清！門前清！」老曹說完，先一乾而盡，清了自己的杯子。又揚著眉，盯著老丁的杯子：「喂喂喂！別辜負我的好酒噢！」伸手指指：「清了！清了！怕什麼嘛？你是老闆，又有張助理開車。」站起身：「順便拜託一句，我有個姪子叫曹師成最近考你們公司，如果可能，照顧照顧。」
●
「真對他沒辦法。」丁總上車，一邊回頭跟老曹揮手，一邊對小張說：「也幸虧今天你陪我來，不然怎麼回去？」
「還好啦！不紅不紅！」
「不紅不紅，讓下頭人聞到一身酒氣，像什麼話？」拍了一下小張：「今天下午的訪客都給我擋著，等我酒氣過了，再進來。」
「是是是！」
●
才說完「是」，回公司沒十分鐘，小張就進來了：
「報告總經理，有位文教授打電話來，我本來要給您擋了。可是他說是您高中同學，有急事，您看怎麼辦？要不要接？」小張小心翼翼地說：「我是跟他說了，您正在開會。」
「文教授？高中同學……」抬起頭：「是不是文小杭啊？姓文的人不多……我想……我想，你接過來給我吧！」
電話接通了。
「文小杭啊！」丁總開門見山的問：「哇！真是你啊！了不得！了不得，多少年不見啊？你怎麼找到我的？十分鐘？沒問題，我等你，多忙也得跟你這老同學見個面啊！」
●
沒多久，文教授就到了，丁總破例，跑到會客室外面迎接，又摟著肩，帶文小杭進去。
「小杭、小杭，都老杭了！」文小杭坐下來：「老同學裡，你最成功。」
「哪裡話！老同學怎麼這麼說？我也聽說你在教育圈的成就，一直想跟你聯絡。」
「其實我早知道你在這兒做老闆，但是，不好意思打擾。」
「笑話！」狠狠拍了一下小杭：「有什麼事，我能效勞嗎？」
聳聳肩，文小杭等了幾秒鐘：「實在不好意思開口，無事不登三寶殿，是為了我兒子，他最近來考你們公司，據說你們只取一個，我來試探、試探，是不是……」
「啊！姓文，對了，我是見過個姓文的資料，叫文……文什麼？」
「文達。」
「對！對！對！不求聞達於諸侯。」老丁笑道：「當然你的文不一樣，我以後就叫他小文吧！」
兩個人都笑了。
這時小張端茶進來，文小杭卻看看錶：「不行，說十分鐘，不能耽擱你太久，我得告辭了。」
「欸！你這老同學，怎麼才來就走呢？」
「說實在，我下頭有博士班學生口試，失禮失禮，改天再聚吧！」
說完，文小杭站起身，拱拱手，走了。
●
「把前天面試的資料拿來給我。」丁總送出老同學，對小張說。
資料立刻送上來。
「果然有個文達。」丁總翻翻資料：「成績不錯，長得跟他老子還真像。」又翻翻另一份，是曹師成的，笑笑：「曹師成跟他叔叔長得也有點像。」拿起筆，在文達的資料上簽了字：「通知文達，他錄取了。」
小張嚇一跳：「您中午不是跟曹先生說會照顧他姪子嗎？」
「我沒說一定啊！」丁總笑笑：「哎呀！老曹，一天到晚在一塊，不是他請，就是我請，賣面子，機會多得是。我這老同學，專誠來，又是為他兒子，我能不幫嗎？」
※有話好說
看這故事，你會不會覺得有點詫異？
老曹中午才請丁總吃飯，同時拜託丁總「照顧」他的姪子。丁總也幾乎答應了，為什麼半途竄出一個好久不見的文教授，丁總就變了呢？
難道常碰面的老曹，反不如「無事不登三寶殿」的文教授嗎？
如果你這麼想，就錯了。
要知道，見面三分情，並不代表常見面就三十分情。人的情好比種花，你把好幾株花種在一個盆子裡，花是美，但是每棵都長得不夠好。
相反地，如果你一盆只種一株花，那花則長得特別茂盛。
一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜託我一下，我拜託你一下，你以為每個人都把對方的事當作「大事」來辦嗎？
錯了！天天見面的朋友，拜託的「話」，反而嫌「淡」。因為你今天拜託一件，明天拜託一件，那「拜託」的力量已經弱得不能再弱。
被拜託的人難免想：「哎呀！三天兩頭有事，今天不辦，改天還可以幫他忙。」
於是，這種酒肉朋友的事，往往變成最能拖的事。
◎君子之交淡如水，朋友之託重如金
從另一個角度想，一個八百年不見，過去卻有交情的朋友，今天突然跟你約時間造訪，而且說明來意，他拜託的話，味道可就「濃」了。
他是真來「拜訪」你，「託付」你。拜託這一次之前，他從來沒求過你任何事。今天拜託你之後，他也可能不會再來求你，你說，你能不「優先處理」嗎？
再舉個狠一點的例子——
一個坐在餐桌前和一個睡在臨終病榻上，拜託你同樣一件事的人，你會重視對誰的承諾？
坐在餐桌前的人，你不幫忙，改天他能過來罵你；死掉的人，你不幫忙，他沒辦法找你算帳，按說你會賣前者的面子才對。
問題是，你為什麼把後者的請託，當作最有分量的請託呢？
道理很簡單，因為他的話是「生死與之」，因為他的話「只此一次」，因為他的話「絕對真誠」。
這就進入我們今天要討論的主題——語言的真誠。
◎直銷佈道大會
如果你希望把話說到心窩裡，最重要的一點就是「真誠」。
你參加過直銷公司的大會嗎？
假使你不小心踏入那裡，很可能誤以為是進入「宗教佈道大會」的會場。
台上有主講者講他們的產品有多麼特殊、神奇，或是由ＸＸ博士精心研究，或是由某人帶出的「清宮秘方」，或是使用特殊過程煉製。
總之，那是天下獨一無二的「神」品，接著有一批又一批的人上台作見證。
有人說他使用了產品之後如何得到新生命。
有人說他原來已經窮愁潦倒，如何由直銷再出發，如今已經擁有華宅美眷，美眷也是他的直銷「下線」。
然後大家一起唱歌、一起歡呼，一起歡迎新夥伴的加入，大家一起走向美好的未來，一起把這美好的產品與信息帶給普天下的人。
你說，這不就像宗教的佈道大會嗎？
◎群眾催眠的作用
為什麼直銷業者常要辦這種大會？
一方面他們為了介紹產品，拉新的夥伴進入「組織網」，一方面他們需要這樣的氣氛。因為那種「群眾催眠」的作用，能使他們出去說的話更感人、更有力量。
想想，做直銷的人最愛講的一句話是什麼？
是「好東西與好朋友一起分享」！
他們為什麼不說賣東西給你，而說是「告訴你偉大產品的消息，使你得救」？
他們吃飯吃一半，會叫侍者送白開水來，當面沖「減肥茶」，吞養生藥片給你看；他們一邊吞，一邊臉上散出光彩。當他們向你「推介產品」的時候，是那麼熱情、激動，為什麼？
因為一個好的直銷工作者，他是真相信他的產品的。
因為他已經接受過集體催眠，他已經看過那麼多見證。
他信，信他自己，信他的產品，信他說的話，他沒有要賺你的錢，即使賺，也是希望拉你進去，一起傳佈美好的信息，一起賺！
◎自己給自己催眠
如果你希望成為演講家、佈道家、政治家、社運推動者，或是做個有說服力的人，你都得學習那種說話的真誠，你甚至應該學習「自我催眠」。
二○○○年四月一號，參加世界溜冰錦標賽的關穎珊，由原本的第三名，居然決賽作出超完美的演出，一躍成為冠軍。
她事後怎麼說？
她說她在比賽前不斷告訴自己：「I can make it！」而在比賽中，她則不斷告訴自己「我會有這樣大的耐力和體力」，於是，她果然表現出異常的體力，做出「三轉跳」加「三轉跳」。
自己告訴自己：「我能辦得到！」
自己告訴自己：「我比別人強！」
自己告訴自己：「我說的都是真理，是無可置疑的。」
這些都是自我催眠。
相反的，你想想，如果你上台之前先怯場，對自己說的一點都沒把握，甚至完全不相信自己講的那一套。
你自己都不信，怎麼叫別人信呢？
◎不撒不必要的謊
把話說到心窩裡，你也要誠實。
天哪！談到誠實，有誰能說話百分之百誠實？
不錯，你可以不夠百分之百誠實，但是你可以百分之百不撒謊。
我有個朋友說