讓別人分享你的收穫

善於與人分享你的收穫,並不會使你失去多少,反而讓你得到更多。

在我們大院門口有個夫妻倆開的餐館,曾經紅火了一陣兒,後來男的回老家做別的生意去了,餐館交由妻子管理。沒過多久,餐館好景不再,老闆娘從廚師到小工換了好幾撥,可是餐館的生意沒有因此而好轉。作為旁人,我看得出這個老闆娘過於精明,對店裡的伙計摳得很,吆喝他們做這做那,而生意再好伙計再忙她也沒有丁點兒表示,自然廚師不再那麼精心烹調,服務員對食客也少了以往的熱情,有時還擺出一張臭臉,自然留不住客,生意也越來越不好。一次在門口碰到她時,她很焦急地向我求助。我便向她說了曾是美國首富的石油大亨保羅.蓋帝的一個小故事。

保羅年輕時在一片旱田下發現了石油,便僱工開採。沒事時他就跑到油井巡視,每次都會看到浪費和閒人。他當即把工頭找來,要求不能再有浪費和閒人這樣的事發生。然而,下次再去,一切依然如故。他百思不得其解:我沒常來都能看到浪費和閒人,而那些工頭天天在這裡,卻視而不見?儘管我再三訓示,卻始終沒有改善?一個偶然的機會,他遇到一位管理專家,便向其請教。這個專家只對他說了一句話:「那是你自己的油井。」他領會了專家的金玉良言,立即召來工頭們,向他們宣佈道:「從此油井交給各位負責經營,收益的廿五%由各位全權支配。」從這以後,他再到各油井巡視時,發現不僅浪費和閒人的現象已經絕跡,而且產量大大增加;他也依約行事。高效率的經營使他的事業如日中天,建立了自己的石油王國。

我不知道老闆娘是不是明白了我的意思,我想她應該知道恰到好處地讓員工分享自己的收穫,讓他們感受到自己所作出的努力與得到的報酬成正比,才會使他們把老闆的事業當作自己的事業來辦,而不是與我無關不如偷著樂,否則最後損失最大的還是你。

前些時候我家搞裝修,給我弄油漆的師傅手下有十來號人,他不在時,小夥子們也一樣賣力一樣認真。與伙計們說起他們年輕的老闆,他們一臉的敬佩,說老闆的業務好了自己也多掙錢。在新年到來的前一天下午,我看到油漆師傅趕來,叫手下快快收工,他家那裡已燒了菜買了酒,大家放鬆放鬆,說完叫他們先回去,他自己還要到幾處工地叫伙計們收工。如此體貼工人,怪不得他手下有一幫鐵打的施工隊,闖出了自己的名氣來。

善於與人分享你的收穫,並不會使你失去多少,反而讓你得到更多。這分享可以是提高對方的報酬,也可以是幾杯薄酒,或是一些暖人的話語。其實,這分享不僅僅在商業活動裡有妙用,也適用於辦公室以及普遍意義的人際交往,分享你的效益、你的獎金以至喜悅,這樣會減少由抵觸情緒造成的阻力,使你得到更多的支持和幫助。也許這就是善意的「收買」。

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