第七卷 全面戰爭 第五十四節 前期接觸

軍火貿易一直是極為敏感的。雖然從嚴格的意義上講,軍火也屬於商品,但是與其他商品不一樣,軍火在國際貿易中其到的不僅僅是商品本身的作用,而帶有軍事、政治同盟的意義。這就好比,美國往往會用軍售制裁來對付一些不太友好的國家,而且美國從不會將自己的軍火賣給敵對國家,卻可以將生產的電腦晶元、波音飛機、福特汽車買給敵對國。

不管是採用私營方式,還是國營方式,幾乎所有的國家都一樣,會對軍火貿易進行極為嚴格的管制與審核。私營與國營的差別並不是很大。以往,共和國的軍火貿易一直是國家壟斷經營,而隨著國內市場的成熟,以及國際市場的擴大,僅有的幾家國營軍火公司明顯不夠應付所有的局面,而國家又一直在推廣市場化,降低國有企業所佔的比重,因此成立私營軍火公司的事情也就被提上了政府的議事日程。

正因為軍火貿易的敏感性,所以要想成為私營軍火商,除了要擁有雄厚的資本、過硬的信譽之外,還必須要與國家有不錯的關係,沒有任何一個國家會將軍火貿易交給那些不可靠的公司。在共和國,具備有這三項基本條件的商人並不多,其中黃龍飛、袁鴻業、朱世宏與方興國是最有實力的。同時,政府只暫時考慮成立一家私營軍火公司,四人也就沒有選擇競爭,而是選擇了合作。

凌天翔留在上海的這幾天,黃龍飛與其他三人對成立新公司的事情做了詳細的商討,而最後得出的結果是,成立一家公司是不行的,只能成立一家集團公司,除了集團公司總部之外,下設四個分管不同部門的子公司,即主管海軍裝備買賣的「海上裝備系統公司」,主管空軍裝備買賣的「空中裝備系統公司」,主管地面裝備買賣的「陸地裝備系統公司」,以及主管通信,電子等裝備買賣的「特種裝備系統公司」。

表面上,四家子公司之間沒有太大的瓜葛,可實際上卻有著密切的聯繫。首先是任何一個軍種的裝備都不是獨立存在的,其中有很多通用的部件。其次,四家子公司都屬於集團公司,所以是進行統一管理的。

確定了這套方案之後,四個大商人就開始確定各自在集團公司里的地位了。

「海上裝備系統公司」主要就由袁鴻業投資,並且由袁鴻業經營,畢竟袁家在航海方面的實力是其他三人難以望其項背的。

「空中裝備系統公司」原本計畫由黃龍飛投資,因為他在共和國的大飛機項目中的投資最多,可黃龍飛沒有接受,最後交給了朱世宏投資。

「陸上裝備系統公司」則落到了方興國的手裡,此時由方興國掌握的汽車公司是最多的,而且在研發能力方面也超過了其他三人。

黃龍飛選擇的「特種裝備系統公司」。表面上,這家子公司的名聲最小,而且看起來經營業務不是很廣闊,可是幾個投資者都知道,黃龍飛執意要這家子公司的目的,因為其他三家子公司都相對較為獨立,聯繫性並不大,但都必須要與「特種裝備系統公司」合作。

也正是如此,在確定集團公司董事會的時候,黃龍飛當仁不讓的成為了董事長,並且擁有集團公司30%的股份,袁鴻業與朱世宏各有25%的股份,方興國拿到了20%的股份。

這一安排確定下來之後,四人就將相關的報告送到了政府手裡,現在他們就只能等待政府的審批。不過,黃龍飛並沒有閑著,在提交報告之後,他就帶著凌天翔離開了上海,乘坐他的商務專機,途徑塔拉瓦與加拉加斯,前往布宜諾斯艾利斯。

「政府那邊沒有什麼好擔心的。」飛機上,黃龍飛的心情很放鬆,「其實,早在一年多前,就有人提出應該成立私營軍火公司,從而讓私人投資軍事科研項目,減輕政府的負擔,並且由私營公司去拓展市場,爭取拉動軍火出口。只不過,這一年多來,共和國政府要應付很多事情,所以一直沒有確定下來。現在,向共和國訂購軍火的國家越來越多,僅靠那兩家國有企業是很難接下這麼大的訂單的,而且國企壟斷在很大的程度上對拓展我們的國際市場是有害的。所以,這次政府才下決心開放軍火貿易市場,讓私人力量介入。當然,前提條件是不危害共和國利益,而且每一筆軍火出口必須要經過政府的審批,並且獲得政府的批准。另外,我們成立的公司也要在政府那邊走好幾道程序,這大概需要2到3個月的時間吧,搞不好的花,也許會拖上半年。」

「政府的辦事效率,我們一直不抱多大的希望。」凌天翔說了句玩笑話。

黃龍飛笑著搖了搖頭。「現在還算好的了,想當年,我成立第一家公司的時候,光是註冊就花了我3個月的時間,期間拜訪了十幾位官員,光是送出去的禮就要比公司的註冊資金多了。」

「只不過,這次最好別拖太久。」

「肯定不會超過半年。」黃龍飛摸了摸下巴。「與阿根廷簽署第一份合同的是北方重工,這個你知道,他們是共和國最大的軍火公司。只是,北方重工這些年來一直在受到美國等西方國家的制裁,所以共和國應該不大可能把第二筆買賣也交給該公司負責。因此,肯定會儘快批准我們的新公司,然後讓我們與阿根廷簽署第二份合同。」

「那麼,我們這次去阿根廷,就是要了解那邊的情況?」

黃龍飛微微點了點頭。「直接點,就是市場調研,我們需要明確的知道阿根廷現在最需要的是什麼武器裝備,這樣,我們才知道應該向阿根廷出售什麼樣的武器裝備,並且該怎麼安排出售順序,以及提供什麼樣的售後服務。賣軍火跟賣別的商品沒有什麼兩樣,只是我們服務的對象是一個國家,而不是私人。不管是國家,還是私人,好的服務,好的售後保障,以及好的價格,這些都是獲得成功的基礎。只要我們盡心儘力的為客戶解決問題,為客戶提供幫助,那我們就能夠獲得高額回報。」

凌天翔也深知這一點,甚至知道,這正是黃龍飛在商場上成功的秘訣。實際上,這也算不了秘訣,任何一個商人,甚至是普通人都知道這個道理,可真正能夠做到的,並且全心全意做到的就是少數了。

「另外,這次我們去阿根廷還有一個目的。」黃龍飛的目光落在了凌天翔身上,「我們還要搞清楚有什麼是阿根廷需要,特別是急切需要的,又是我們造不出來的,或者是暫時無法賣給他們的。這樣,你就有機會去做成這筆我們無法做成的買賣了。」

「那就最好讓連豫泯跟我一起過去,他在這方面的經驗比我多。」

「等我們到了,再讓他過來不遲,反正也要先處理正規合同,而你這邊的事,只能秘密進行,不能夠過於張揚,特別是不能留下任何把柄。」

「放心吧,干秘密工作這可是連豫泯的拿手好戲。」

見到凌天翔如此肯定,黃龍飛也就沒有再多說什麼了。

這趟旅行花了近一天的時間,主要是中途兩次降落都需要對飛機進行維護,並且補充燃料,期間花了不少的時間。同時,飛行幾乎跨越了半個地球,在他們到達布宜諾斯艾利斯的時候已經是半夜了。黃龍飛沒有急著去找阿根廷的政府官員,而是先帶著凌天翔去了這裡的皇朝酒店。

休息一夜,黃龍飛就正式登門拜訪了阿根廷的國防部長、外交部長、外經貿部長。同一天,凌天翔也給連豫泯與袁德良發去了消息,要他們兩個以最快的速度趕到布宜諾斯艾利斯來。

第二天,黃龍飛繼續在外活動,這次他主要拜訪的是阿根廷總統,並且與阿根廷總統進行了大概4個小時的非正式會談。凌天翔則把大部分時間花在了報紙與電視新聞上。這是他第一次來阿根廷,對這國家還不是很了解,所以希望在與阿根廷人接觸之前多了解一些這個國家的情況。同時,他還得練習一下已經非常生疏的拉丁語,避免在與「客戶」交流的時候鬧出笑話。

第三天,袁德良與連豫泯在一大清早就到達了布宜諾斯艾利斯。凌天翔親自去機場迎接了他們,隨即就與他們跟著黃龍飛離開了這座城市,前往阿根廷聖克魯斯省省會裡奧加耶戈斯附近的阿根廷空軍基地。

到達空軍基地,凌天翔與袁德良等人也算是見到了阿根廷的老底,明白阿根廷為什麼要急著採購大量的武器裝備了。停放在機場上的幾乎都是老爺爺級別的飛機,其中充當主力的竟然是比凌天翔他們的年紀還要大的A-4型攻擊機,實際上,這種戰機的年紀比黃龍飛都要大得多呢。算得上是比較新的就只有那幾架「超級軍旗」,而這也是法國人在上個世紀70年代搞出來的,有近40年的機齡了。

因為陪同的有阿根廷空軍總參謀長,所以駐紮在該基地的航空部隊還特意進行了一次飛行表演。雖然表演僅僅只有10多分鐘的時間,但是在這10多分鐘里,凌天翔與袁德良都捏著一把汗,生怕那些看起來快散架的飛機從天上掉下來,特別是在四機編隊從他們頭頂上飛過的時候,他們更是膽戰心驚的,如果被出了故障的飛機砸死在這個地方的話,那就虧大了。

「不過,阿根廷飛行員的技術確實不錯。」袁德良

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