劉嘯第二天走進公司的時候,手裡還拿著早餐,邊走邊吃,嘴上油乎乎的。
前台MM每天都是最早到公司的,看見劉嘯這個樣子,就趕緊走過來,「劉總,一大早來了個客人,來找你,現在正在公司里呢!」,她的意思是可別讓客人看到劉嘯這個樣子。
「呃?」劉嘯把東西咽下去,「什麼客人?」
「不知道,沒說!」前台MM搖著頭,「不過他說是要談一筆大生意。」
「你吃早飯沒有?」劉嘯問著,就把自己剩下還沒動的早餐都堆在了前台MM的桌上,「這些給你吃吧!」,說完就朝公司里走了進去。
「我減肥!不吃!」前台MM看著桌子上這堆東西,氣得直捏拳頭,又得自己來收拾了。
劉嘯看了看,發現小會議室里坐著個老外,就走了過去,敲門進去,「你好,我是軟盟的劉嘯,請問你是……」
那老外趕緊站了起來,朝著劉嘯微微一欠身,就伸出手,「鄙人約翰,是F-SK企業中國辦事處的負責人。」
「F-SK?」劉嘯就露出一副疑惑外加驚訝的表情,過去和約翰的手輕輕一碰,心裡揣摩著對方的來意,「請坐!」
「軟盟是海城新興企業中的佼佼者,我人在海城,卻一直未能過來拜會,還請你多多見諒!」約翰笑著,看劉嘯坐下了,他才坐下。
「約翰先生說笑了,F-SK是全球數一數二的超級大企業,應該我去拜會你才對!」劉嘯嘴上說得客氣,臉上卻一點表情也沒有,「不知道約翰先生親臨我們軟盟這個小小公司,有何見教?」
約翰擺了擺手,道:「其實我這次過來,是有求於劉先生!」,約翰一臉誠懇的表情。
「哦?」劉嘯有點意外,「我們軟盟只做安全,估計能幫上忙的也就只有這方面了……」
「就是要請劉先生在這方面幫忙!」約翰急忙說著,「不瞞你說,我們F-SK的網路最近接連感染電腦病毒,導致網路多次癱瘓,損失很大,請了很多專家過去,個個束手無策。現在全球風頭最勁、技術最先進的安全企業,非軟盟莫屬,劉先生這次務必要幫幫忙,給我們指一條明路。」
劉嘯沒說話,他在揣摩約翰這段話的意思,是在暗示什麼呢,是他們已經猜到這事和軟盟有關,過來警告一下呢,還是準備向軟盟妥協。劉嘯有點拿捏不準,因為他覺得自己還有好多準備好的招數沒來得及使出來呢,對方也還沒到承受不了的程度,好戲才開了頭,怎麼對方就不願意演下去了呢。
「劉先生!」約翰站了起來,「我這次是受總部委託前來,我們是懷了極大的誠意的,請你一定要幫我們這個忙,如果連你們也無法解決的話,我想就真的沒人能幫到我們了!」
「你先坐,坐!」劉嘯示意對方坐下說話,然後道:「我也很想幫你們,不過你也知道,我們軟盟的主要業務並不在病毒方面。再說了,病毒也並不是很難解決的問題,在歐洲,有很多的專業反病毒企業,他們的水平不在我們軟盟之下,我不理解你們為什麼偏偏要選中我們!」劉嘯不敢冒然答應,他還是想探探對方的真是意圖,不會是給軟盟下什麼套子吧?
「並不是所有的病毒都一樣,有的病毒只能由合適的公司才能解決!」約翰看著劉嘯。
劉嘯點了點頭,這下他明白了,對方肯定是知道病毒的事和軟盟有關,「那你的意思,這種病毒只有軟盟才能解決?」
「對!」約翰點頭,「軟盟是全球最好的安全企業!」
「過譽過譽!」劉嘯笑著搖頭,「不過,我們軟盟也有自己的規矩,恰恰與約翰先生的想法相背,在我們眼裡,所有的病毒其實都是一樣的,但我們卻不會為所有的人去解決病毒的問題!」
約翰也點了點頭,劉嘯這話什麼意思,他也明白,就是說,不是誰花了錢,軟盟就會答應幫他解決問題,至於是什麼原因,約翰也是心知肚明,於是道:「我想我能給你一個理由,讓軟盟必須去幫助我們!」
「哦?」劉嘯看著約翰,有點不解,「什麼理由?」
「因為我們很快將會成為合作夥伴!」約翰非常認真地看著劉嘯,「公司的總部已經放棄收購軟盟股權的計畫,轉而要購買軟盟在歐洲的策略級產品市場。」
劉嘯這下就納悶了,難道F-SK這麼快就頂不住了,自己真的還沒有出狠招呢。劉嘯之所以想不通,是因為他不清楚F-SK的事業到底有多大,也不知道他們是多麼的離不開網路,離不開計算機。他們寧願被OTE拿著大刀子宰,也不願意讓自己的網路停止哪怕是一秒鐘的運轉。
「你們真的打算我們策略級產品的歐洲市場?」劉嘯問到。
「是!」約翰點著頭,然後從自己的公文包里掏出一份文件,「這是總部草擬的一份協議,你請過目!」
劉嘯接過來,隨便掃了一眼,「協議有點長,麻煩約翰先生揀重點的講一講。」
「之前我們收購軟盟股權的價格開到了30億美金,現在我們準備再增加10個億,購買貴公司策略級產品在歐洲的市場。」約翰看著劉嘯,「我想這個價格應該可以令劉先生滿意吧!」
「那你們買下來之後,是以軟盟的品牌經營?還是以你們自己的品牌經營?」劉嘯問到。
「當然是以我們自己的品牌!」約翰說到。
「那不行!」劉嘯搖著頭,「如果是這樣的話,那你們還得把價格翻一倍,否則我們不能接受!」劉嘯這明顯是宰對方了,因為軟盟的策略級產品之前在歐洲其實就做成愛沙尼亞一個單子,這根本不能稱之為市場,再說了,別人都買走了,以何種方式經營那是別人的權利,和軟盟毫無關係。
約翰果然皺眉了,歐洲的市場其實是在F-SK手裡控制的,軟盟哪裡有什麼市場,他們只有產品,沒有市場,現在卻要別人購買他們的市場,這擺明就是就是宰人,可別人還沒有辦法,必須要去買。軟盟的高明之處,就在於早一步看清楚了趨勢,愛沙尼亞的黑客危機,他們搶先一步出手,及時證明了產品的實力和功能,然後又利用俄羅斯和北約盟國之間的對立,以及各國急於立法解決黑客問題的心態,便有恃無恐地獅子大開口,想一口吃下整個市場,真是胃口不小。現在F-SK花30億買他一個根本都不存在的市場,已經夠倒霉夠吃虧了,這傢伙居然還要求再翻一倍,這明顯就是趁人之危了。
「這個價格是有點高了!」劉嘯笑著,「不過我們並不著急出售,因為我想過不了多久,應該會有很多企業想和我們合作!」,劉嘯現在是一副不宰白不宰的樣子,誰讓你自己上門來求軟盟了呢,自己好歹要把公司被竊的這口惡氣出了,否則還真對不起人家跑來這一趟呢。
劉嘯的這句話,讓約翰心裡有些著急,軟盟現在瘋狂報復自己這邊的攻守同盟,F-SK吃不消,那幾個企業同樣也吃不消的,他們遲早能明白過來是怎麼回事,到那時候,他們也有兩條路走,一是向軟盟求和,二是集全力拚掉軟盟。不過約翰認為他們也會選擇第一種,因為大家畢竟是來求財的,買下軟盟的業務,大家都還有得賺,而如果和軟盟見了真火,耗費時日不說,搞不好最後是個兩敗俱傷的局面。再說了,那邊還有斯捷科在虎視眈眈呢。
「這個……」約翰不能做主,「這個價格我得向總部彙報一下,這超出了我的許可權範圍!」
「沒有問題,你們可以慢慢考慮!」劉嘯無所謂地聳了聳肩。
「那我剛才提的那個病毒的事……」約翰看著劉嘯,「我聽說貴公司旗下還有一個易成軟體,他們做的殺毒軟體非常不錯,我們想採購一批,作為我們企業的指定反病毒軟體。」
「是有這款產品,但目前這產品還不太成熟,只是在國內市場免費運營,權當是做個測試。」劉嘯笑著,「把不成熟的產品出售給你們,怕是不合適,我們不能對客戶不負責任!」
約翰沒說話,因為他不知道要說什麼了,只得鬱悶地坐在那裡。
劉嘯看那約翰的反應,頓了幾秒,道:「這樣吧,既然約翰先生找到了我們,又如此有誠意,如果我們一點表示都沒有,確實有點過意不去。我一會就通知我們歐洲區的辦事處派一位病毒專家過去,這幾天你們F-SK的病毒防護工作,就暫時由我們的專家來負責,你看這樣如何?」
「這樣最好不過,太感謝你們了!」約翰趕緊站了起來,「有你們的專家出馬,我們的網路肯定是萬事無憂!」
「話不能這麼說!」劉嘯擺著手,「病毒頻發,這就說明你們的網路一定存在極大的隱患,你們必須把這個潛在的隱患找出來並解決掉,否則很難保證病毒不會再次爆發。」
「有軟盟參與,我們雙手攜手,一定可以把這個隱患問題解決掉!」約翰看著劉嘯,「劉先生,你說對吧?」
劉嘯笑著,「我們儘力而為就是了!」
「那我就不打擾你了!」約翰和劉嘯一握手,提出了告辭