第一節企業家之間的生存競爭。首創者的勞務。
在第四篇的最後幾章，我們曾研究了企業管理的各種形式及其所需要的能力；並且知道，我們可以認為使用資本的經營能力的供給是由三種因素構成的：一是資本的供給；二是使用資本的經營能力的供給；三有一定的組織，通過組織把前二個因素結合起來，從而得以進行生產。前一章中我們所討論的主要是利息，即對第一個因素的報酬；在本章的前幾節中，我們將討論第二和第三個因素的報酬，即我們所謂管理上的總報酬，以後我們將討論管理上的總報酬和第二個因素本身報酬的關係，後者我們曾叫做純經營收入。我們必須較仔細地研究企業主和經理對社會所提供的服務的性質，和對他們工作的報酬。我們將知道，決定這些報酬的因素，並不像通常所設想的那樣武斷，反之，卻和決定其他報酬的因素相似。
不過，開始時我們必須加以區別。其中應當記起這一事實，即生存鬥爭往往使最宜於在自己環境中發展的組織方法流行；但所謂最宜於環境的方法，並不必然是對它們的環境最有利益的方法，除非它們所得的報酬恰和它們直接或間接所貢獻的利益相適應。而事實上並不是這樣。因為就一般而論，替代原則（它只不過是適者生存這一規律的特殊的有限的應用）有使某種工業組織方法代替另一種方法的趨勢，假如前一種方法能以較低的價格提供直接的即期服務。至於兩者之一行將提供的間接的最後服務，較之直接服務，一般說來，是無足輕重的。許多企業只要有一個良好的開端，則在長期內就有可能對社會作出貢獻，但是由於上述原因而衰落，倒閉。有些合作社形式的企業尤其是這樣。
關於這一點，我們可以把僱主等企業家分成二類：一類引用先進的企業方法，另一類則墨守成規。後一類對社會主要地提供直接的服務，對他們的充分報酬也往往是可靠的。但前一類的情況卻不然。
例如，有些煉鐵部門因新近採用了一種比較經濟的方法，而能使整個冶煉過程的加熱次數減少；同時這種發明既不能專利，也不能保密。設某廠商有資本五萬鎊，平時每年獲純利四千鎊，其中一千五百鎊是他管理上的報酬，其餘二千五百鎊是其他二利潤因素的報酬；假定他所做的工作和他的鄰人相同，他的能力雖大，但並不在勝任這種特別困難任務的人的平均能力之上；亦即假定這一千五百鎊是對他一年的工作的正常報酬。但是，隨著時間的推移，他想出一種新的方法，比當時所慣用的方法減少一次加熱，因此，支出沒增加，反而提高了年產量，即每年能多售得二千鎊的凈款。倘他的商品仍能按原價出售，即他管理上的報酬超過平均報酬，一年為二千鎊。他得到對社會服務的充分報酬。不過，他的鄰人必將採用這種新的方法，在短時間內，所得的利潤也許會超過平均利潤。但是，競爭使得供給增加，從而使他們商品的價格下降，直至利潤回到原有水平附近為止。因為哥倫布倒立雞蛋的秘訣一旦家喻戶曉，就無法因倒立雞蛋而獲得額外高的工資。
許多企業家的發明在長期內對於世界有難以估計的價值，可是他們從自己的發明中所得的報酬，甚至比密爾頓從《失樂園》或米拉從《天使》中所得的報酬還要少些。而許多人卻由於時運，而不是由於在完成極重要的社會福利事業中所顯示的特殊才能，而搜颳了大批財富。很可能，有些企業家死時雖為百萬富翁，但生時所得的報酬往往和他們所發明的新方法所給予社會的利益不相稱。我們將知道，雖然各企業家的報酬有和他對社會所提供的直接服務成比例的趨勢，但這本身決不能證明，現存的社會工業組織是盡善盡美，難能可貴的。而且不應當忘記，我們目前所研究的範圍，只是限於探討現存社會制度下決定企業管理報酬的原因之作用的。
首先我們要研究普通工人、監工和各級僱主對社會所提供的服務的報酬的調整。這樣，我們會發現，代替原則到處在發生作用。
第二節首先通過監工的勞務與普通工人的勞務，其次通過企業經理的勞務與監工的勞務，最後通過大企業經理與小企業經理的勞務的對比來說明代替原則對管理報酬的影響。
我們已經知道，一個小業主所做的大部分工作，在大企業中是由領受薪金的各部門主任、經理、監工等人進行的。這一線索對我們目前的研究將有很大的幫助；最簡單的事例就是普通監工的工資這一事例；現在我們就來討論它。
例如，設有某鐵路承辦人或船廠經理認為，如一個監工的工資為一個工人的二倍，則每二十個工人有一個監工最為相宜。這指的是，如果他有五百個工人和二十四個監工，並且希望用同樣的開支完成稍多一點的工作，則他寧願增加一個監工，而不願增加二個普通工人。而如果他有四百九十個工人和二十五個監工，則他認為較好的辦法是多增加二個工人。如果他能用一倍半於工人的工資僱到監工，則他也許每十五個工人就配備一個監工。但事實上，所雇監工的人數是由一比二十的比例所決定，而他們的需求價格為工人工資的二倍。
在有些例外的場合下，監工是通過驅使工人做過度的工作來賺得自己的工資的。但是我們現在假定，監工用正當的方式並通過工作細節上的妥當安排來完成他所負擔的任務；
因此，做錯和需要返工的現象很少，各人在移動重物需要幫助時，立即就有人幫助；一切機器和工具都有條不紊，隨時可以使用；沒有人因錯用了工具等而浪費了自己的時間和精力。擔任此項工作的監工，他的工資可看作是大部分管理上的報酬的範例。通過僱主的作用，社會對監工的服務提出了有效需求，直到那一邊際，在該邊際，工業的總效率用增加他業工人比增加監工的辦法更能提高，這些監工的工資使生產費增加，所增加的數額等於增雇監工的工資。
如上所述，僱主被看作中間人，通過他，競爭的作用使生產要素配置得以最小的貨幣成本得到最大的直接服務（用它們的貨幣尺度計算）；不過，我們現在所應當討論的是，各僱主本身的工作怎樣通過他們彼此競爭的直接行為而得到安排和配置，雖然所採取的方式是比較偶然的。
第三節續前。
其次我們應當考察監工和經理的工作與企業主的工作不斷較量的情形。其中觀察一個小企業逐漸擴充的過程，是饒有趣味的。例如，一個木匠逐步增加自己的工具，後來租了一個小作坊，為私人做些零活，他所做的工作必須取得這些人的同意，管理工作和各種小風險的負擔，由他和那些人共同負責，因為這給他們帶來了很多麻煩，他們就不願對他所擔任的管理工作付以很高的報酬。
因此，第二步是承攬各種小修理。現在他已經成為一個小營造商；如果他的企業擴充，則他逐漸脫離體力勞動，而且在某種程度上甚至不監督工作上的細節。他所做的工作都由僱工替代，因此，在他計算自己的利潤以前，必須從他的收入中減去僱工的工資。除非他證明自己的經營能力達到同行的平均水平，他也許會很快地喪失自己所賺來的小宗資本，並經過短期的掙扎，又恢複他由以起家的那種卑賤生活。如果他的能力恰夠平均水平，則他在一般時運下將保持自己的地位，說不定還要好些。而收入超過開銷的差額，將代表他那一級的管理工作的正常報酬。
如果他的能力高於同級的正常能力，即他能用一定的開銷（用於工資及其他方面）取得像他的大多數競爭對手用較大的開銷所能取得的成果。他勢必用他那特殊的組織能力來代替他們的一部分開支。他管理上的報酬將包括節省下的那部分開支的價值。從而，他將增加自己的資本，提高自己的信用，並可以按較低的利率獲得大量貸款。他將擁有較廣泛的商業往來和門路；獲得更多的有關原料和操作過程的知識，並有機會來進行勇敢而聰明的有利冒險事業。直到最後，甚至在他停止了體力勞動之後，他還把佔用他全部時間的各種瑣事差不多全都推給別人。
第四節續前。
我們既考察了監工和普通工人的報酬，又考察了僱主和監工的報酬，現在就可以來考察小企業和大企業的僱主的報酬了。
自從我們的木匠變成一個很大的營造商以後，他的事務是如此繁重，以致需要佔用幾十個自營自理的僱主的時間和精力。在大企業和小企業的整個鬥爭過程中，我們看到，代替原則時時在發生作用。大屠主用自己的一小部分工作和經理與監工的大部分工作來代替小僱主的全部工作。例如，當建造房屋投標時，擁有大量資本的營造商，雖然相處甚遠，但往往認為值得承辦。而當地營造商因就近有作坊和親信而得到很大的節約。但大營造商也有種種利益；如大批採購建築材料，價格比較便宜，使用機器特別是鋸木機使成本降低，也許以較低的利率，借得自己所需要的款項。這兩組利益往往大致相等。所以，投標的爭勝取決於二者的相對效率，即小營造商那種未分散的精力的效率和忙而能幹的大營造商本身所提供的一小部分監督的效率（雖然他有當地經理