李嘉誠如是說：只要有信心，人永遠不會挫敗。
從義大利回到長江塑膠廠後，李嘉誠不動聲色地把幾個部門的負責人和技術骨幹召集到了他的辦公室，並把帶回來的塑膠花樣品一一展示給大家看。隨後，李嘉誠滿懷信心地向大家宣布，長江廠今後將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。李嘉誠一邊進行市場調查，一邊抓緊時間研製。
李嘉誠四處尋訪，高薪聘請了一些塑膠專才。選定設計人員之後，李嘉誠便把樣品交給他們研究，要求他們儘快開發出塑膠花新產品。他強調新產品應著眼於三點：一是配方調色，二是成型組合，三是款式品種。
李嘉誠知道，什麼叫因時因地而變，他首先不能跟風於人家義大利的產品。塑膠花說白了就是植物花的複製品，不同國家、不同地區，甚至每個家庭、每個人喜愛的花卉品種都不盡相同。李嘉誠發現他帶回來的樣品，無論從品種，還是花色方面看都太義大利化了，不適合香港人的口味。他現在要面對的是廣大的香港人，還有國際的大眾人群，因此李嘉誠要求設計者順應香港和國際大眾消費者的口味和喜好，設計出一套全新的款式來，不必拘泥於植物花卉的原有形狀和模式。
設計師們經過精心研製，終於做出了不同色澤款式的「蠟樣」，這一點，李嘉誠已經保證了絕對不跟在別人的**後面。另外，就是看市場需求了。雖然李嘉誠對設計師的作品很滿意，但他依然不敢確信是否適合香港大眾的口味，於是他便帶著蠟花走訪了不同消費層次的家庭，最後決定以其中的一批蠟花作為主打產品。此時，技術人員經過反覆試驗，把配方調色確定到最佳水準。又經過連續一個多月的晝夜奮戰，終於研製出了第一批樣品。
獨家生產出產品之後，合理定價是李嘉誠的第二個高明之處。一個人只有走出自己的路，才能另開新局面。這是所謂「另闢蹊徑」，這自然是李嘉誠的一大經商之法，況且李嘉誠精於此法，極其願意走別人未發現之路。
做出樣品之後，李嘉誠思索，怎麼定價？李嘉誠在香港洞燭先機，快人一步研製出塑膠花，填補了香港市場的空白。按理說，物以稀為貴，賣高價在情理之中。但是李嘉誠明察秋毫，他認為塑膠花工藝並不複雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟著模仿上市。本來，批量生產的塑膠花，成本也並不高。價格一高，問津者必少。其他廠家再一擁而上，長江廠的市場地位就難得穩定。因此，最好儘快在獨家推出的第一時間內，以適中的價位迅速搶佔香港的所有塑膠花市場，一舉確定長江廠的領先地位。這樣一來，當跟風者蜂擁而上時，長江廠的塑膠花早已深深植入了消費者心中，市場地位將難以撼動。
在長江塑膠廠批量生產即將大規模上市的前兩天，義大利塑膠花進入了香港市場，由連卡佛百貨集團公司經銷。連卡佛是老牌英資洋行，走的是高檔路線。意產塑膠花價格不菲。李嘉誠深知長江廠的塑膠花質量目前還比不上意產塑膠花，同走高檔路線，不是對手。因此，李嘉誠更堅定了原來的思路。以低價打入，讓消費者先認識長江塑料花，就算賺不到錢，那也能樹立形象。
定出價格方案之後，李嘉誠開始具體的實施了。實施方案還是按照先推出「獨家」這一特性，以吸引客戶，然後用低價格迅速打入市場。李嘉誠攜帶自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪經銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌、眼花繚亂。有些經銷商是長江廠的老客戶，正因為太了解長江廠了，他們才更加不敢相信自己的眼睛，心想，就憑長江廠那破舊不堪的廠房、老掉牙的設備，能生產出這麼美麗的塑膠花？確實令人難以置信。
最開始還有一個客戶懷疑這是義大利的產品，李嘉誠早料到會有這樣的情形。他心平氣和地微笑道：「你們可以將兩者比較，看看是港產的，還是意產的。」大家圍著塑膠花仔細察看，這才發現李嘉誠帶來的塑膠花，的確與印象中的義大利產品有所不同。在樣品中，有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。李嘉誠說：「歡迎各位去長江看看，長江雖然還是老廠房，可生產塑膠花的設備卻是新的，研製塑膠花的都是新人，當然，現在的事業更是新的。」
李嘉誠眼看推銷時機成熟，報出了塑料花的價格，又一次使他們目瞪口呆。他們沒想到，這麼好的東西，竟然這麼便宜，確實太意外了。物美價廉，當然不愁暢銷。大部分經銷商，都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂了供銷合約。有的為了買斷權益，甚至主動提出預付50％訂金。
由於每家經銷商的銷售網路不盡相同，李嘉誠儘可能避免重疊。他根據消費者層次的不同，分別給予經銷商不同的花色品種，以保證銷售的均衡。由於李嘉誠正確而精到的決策，幾乎在數周之內，香港大街小巷的花卉店，擺滿了長江廠出品的塑膠花。尋常百姓家，大小公司的寫字樓，甚至汽車駕駛室，都能看到長江廠出品的塑膠花的倩影。對此，老一輩的香港人至今記憶猶新。李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業界。
創業感悟：做生意主要有三種方式，一是創新，二是改進，三是跟風。創新吃的是「一招鮮」，雖然不易，一旦使出來，費力少而收穫大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足；跟風是跟在別人後面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但收穫有限。在市場經濟中，創新還是效益增長點。一個新的主意，一個新的創意，就能夠帶來意想不到的經濟效益。所以，要發展，就要出新招，就要生產出別人沒有的東西。有了自己的新產品、拳頭產品，就能夠搶佔市場，獨佔鰲頭。這就是人無我有的觀念。