問：請您介紹一下軟銀的投資情況。
答：2000年軟銀公司成立，軟銀集團和ut斯達康共同投資，設立軟銀中國投資公司，第一期基金1個億左右的規模，投了5年左右，2005年底推出，回報不錯。當時主要投資高科技it領域方面的，互聯網、信息、新媒體這幾個領域也會投，比較成功的幾家有代表性的企業有分眾傳媒、阿里巴巴、淘寶網。還有it服務軟體開發方面的項目。第一期基金回報率比較高，2000年軟銀在風險投資基金的排名是前兩位。2006年初，我們又募集到第二筆基金，這筆基金的規模擴大了一些，在1.5億～2億之間，到現在1年多，也投資了一些好項目，其中我們很看好的就是在張江的pplive公司。
問：軟銀選企業的標準是什麼？
答：（1） 公司產品的市場前景如何，市場是不是足夠大，這個市場如果現在不是很大的話，今後三年或五年，會不會形成一個巨大的市場，高增長潛力的一個市場機會是我們特別看重的一點。你的產品是否是某一個市場必須要用的，是細分市場必不可少的還是額外的產品和服務，潛台詞就是市場容量有多大，發展有多快。
（2） 如果市場很大你的核心競爭優勢在哪裡？業務模式在哪裡？如果市場足夠大，會有很多人擠進來，所以競爭會很激烈，可能現在是藍海，今後競爭對手進來的多了就成了紅海了，藍海變成紅海速度有多快也是我們考察的一個因素，其中一個很重要的考察點就是，我們投資的公司有什麼特別競爭優勢，能夠建立起市場的進入壁壘。不管是技術還是業務模式都能夠在一定範圍內形成市場壁壘，能夠在市場當中形成領先地位的公司，我們就會進一步詳細地看公司其他各個方面。阿里巴巴的業務模式還在不斷完善、不斷成熟，淘寶網和分眾傳媒的模式就比較清晰。比如阿里巴巴是一個b to b的商務平台，當時投的時候覺得電子商務肯定會熱起來，國內基本上還是一片空白，所以當時有幾家公司都看了，我們覺得市場是足夠大，但最後選擇的是阿里巴巴，因為其業務模式更加明確一些。
（3） 技術好，模式也要好，這兩點雖然很重要，但是這兩個特徵是很容易被複制的，所以還要看管理人員和團隊是不是有不斷創新的意識，還有團隊的專業素質如何，這也是我們考察的很重要的一點。人的創新力與執行力是具有真正競爭優勢的地方。所以人的因素很重要，要考察他的專業精神、誠信，他的戰略眼光、悟性、創造力以及是否能夠吸引更加有才能的人與他一起創業、一起推動事業發展，是否具有強有力的執行力來創業。第一印象很重要，經過不斷的接觸，你會不斷地判斷第一印象是加深還是減弱了，他的優點和閃光的地方，是不是持續如此。再經過一段時間，如果公司確實是按照他的構想快速成長，這也能夠證明他是有一定實力的。所以要各個方面綜合起來看。也有很多人會注重過去的經歷，成功的創業經歷也是我們考察的內容。在我們接觸後，看他有哪些改變，我們要實實在在看到公司的成長與業績。
問：什麼樣的企業軟銀不會投資？
答：不夠誠信的企業家，就是為了圈一筆錢而不是為了真正地做事業，這樣的公司我們不會投。
如果創業家較固執，不能夠和別人一起合作、共同推動事業發展，這樣的人我們也會更加留心一些。雖然不至於完全放棄，但是根據我們的經驗這樣的企業家成功機會很小。因為事業的完成還是需要團隊合作的，要群策群力，大家一起努力想辦法。如果他聽不進別人的意見，也不能吸引人才來合作的話，那將是很大的問題。
vc帶給企業的是smart money（聰明錢），在提供資金外，我們還會提供一些軟性的資源包括與企業一起做戰略規劃，進行市場分析，構架業務模式，搭建團隊，尋找合適的人才，拓寬業務合作的可能性，尋找國內外的業務合作夥伴甚至潛在的客戶、供應商。企業的後續融資我們也會考慮，企業要再次融資，或者債務債權融資我們會幫助他們聯繫資金方。
問：請您給希望獲得風險投資的企業一些建議。
答：熟人引薦成功率高一點。
直接郵寄商業計畫書、執行摘要或小節，不要太冗長，要簡單明了。