創業者要學會的不僅僅是「低買高賣」之類的生意技巧。現代企業家，特別是中國的企業家要具備多方面的能力，善於整合社會資源就是非常重要的創業能力之一。不善於整合資源，就只能憑藉一己之力，慢慢發展；善於整合資源，就可以揚長避短，巧幹快上。在快魚吃慢魚的時代，這一點尤為重要。
創業原則
9 分些精力學政策。
這是我們研究中遇到的一個非常矛盾的現象：一方面，各地、各級政府為了鼓勵創業和創新，出台了一系列支持政策和措施；另一方面，創業企業雖然強烈呼籲政府的支持，卻對已有政策視而不見，利用非常不足。甚至一些政府機構的政策宣講會，請企業來都請不動。
我們針對科技型企業進行的政府資助和優惠政策的調研顯示，近70％的創業者聽說過這些政策中的部分內容，但是近半數的企業沒有申請利用過。
理由倒很類似：
「忙，沒時間考慮。」
「剛創業，條件肯定不夠。」
「太麻煩了，還不一定能申請到。」
「又沒什麼特殊背景，哪能輪到我們？」
……
的確，創業過程千頭萬緒，時間確實非常緊張。但政策也是這千頭萬緒中必不可少的一部分。而且，就連稅收、財務這樣與企業休戚相關的剛性制度，也有相當一部分創業者知之甚少，更遑論資助、優惠這類柔性制度了。這類對政策的盲點其實非常不利於創業成功。在這些方面花一定的心思是非常必要的，也是值得的。
以大學生創業為例，國家和各地政府都有相關的扶持政策，其中不乏非常實用的條款。
（1） 大學畢業生在畢業後兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，註冊資金（本）在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低於註冊資本的10％（出資額不低於3萬元），1年內實繳註冊資本追加到50％以上，餘款可在3年內分期到位。
（2） 大學畢業生新辦諮詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批准，第一年免徵企業所得稅，第二年減半徵收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅遊業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批准，免徵企業所得稅1年。
此外，大學生創業還可享受無息貸款、免費培訓、免費招聘等優惠政策。
充分利用這些政策不僅可以用較少的資金啟動公司，而且可以實實在在地減免稅費。即使創業發起人不符合條件，也可以通過與你的大學生合伙人一起創辦公司來享受這些政策。這都是符合國家政策導向的，甚至是稅收政策予以引導和鼓勵的。
解決退伍軍人和下崗工人就業問題也同樣符合政策導向。
有一個稅收籌劃的經典例題：一家10人的管理諮詢公司，預計年銷售額為1000萬元，按正常情況應該繳納80萬元左右的營業稅，如何做到一分錢的稅不繳，又不違反稅法呢？
按規定，新辦服務型企業只要吸納下崗失業人員占職工總數的30％以上，就可在3年內免徵營業稅、城建稅、教育附加費和企業所得稅。如比例達不到30％，每吸納1％，給予免稅2％的優惠。
所以，只要該公司安排3名下崗工人就可以免去80萬元的稅，而增加的薪水只需幾萬元。比如找兩個女工，一個做清潔，一個跑跑腿，再找一個司機，都是公司用得著的崗位。
同理，按照《關於扶持城鎮退役士兵自謀職業優惠政策的意見》規定，新辦的服務型企業，當年新安置自謀職業的城鎮退役士兵達到職工總數的30％以上，並與其簽訂1年以上期限勞動合同，可以3年內免徵營業稅、城建稅、教育附加費和企業所得稅。
公司完全可以找兩名女兵，一名做前台話務員，一名做秘書；再招一名退役男兵做司機，一樣可以達到節稅的目的。
科技型企業可以享受的政策和政府資助項目就更多了。到政府各機構官方網站查一查，一目了然。受到政府資助，不但得到資金上實惠，企業可信度也跟著水漲船高，是名利雙收的好事。例如，上海各區縣推行的「小巨人」政策，一旦入選，資助金額可達百萬元。如果企業產品利潤率是10％，那就意味著增加了千萬元的銷售，這還沒有算上品牌效應。
創業原則
10 找到別人的需求促成合作。
並不是只有在面對客戶的時候才強調這一點，也不是只有職業投資者才能解決你的資金困境。人人都有需求，人人都可能成為你的盟友。關鍵是你能不能理解他人的需求，並將它與你的需求結合在一起實現。別讓問題擋住你的視線，多想想別人，反而更容易超越自己。
1. 供應商
供應商不僅僅是將東西賣給你這麼簡單。他需要你成為穩定的客戶，最好是快速成長的大客戶。在這一點上，你們是天然的同盟。支持你發展，他也是受益者。這就是很多超市或連鎖店發展得如此迅猛的根本原因。供應商是他們的「無息」銀行，一處新店的啟動資金甚至可以低到百萬。
所以，你所要操心的不是資金問題，而是告訴你的供應商，支持你能為他們帶來多大的好處。1990年，年僅32歲的「新掌柜」劉瑞旗在恆源祥家底還很薄的時候，籌集資金18萬元做廣告。迫於無奈的5秒廣告竟然大獲成功。從此之後，廣告宣傳費逐年增加，1991年33萬元，1992年118萬元，1993年419萬元，1994年1103萬元，1995年2000萬元，1996年突破3000萬元。劉瑞旗給加盟工廠的老闆算了一筆賬，如果每家廠計畫用1000萬元投入廣告，5家就需要5000萬。如果恆源祥集團用3000萬元來推廣大家共同的品牌「恆源祥」，對每一家廠而言，就等於是用1000萬元獲得了3000萬元的廣告效果。顯然，共同體的成員越多，「恆源祥」節約的廣告運作費用也就相對越多。
即使是初創企業，只要能把握廠家的需求同樣也可以達到這樣的效果。身兼作家和企業家兩種角色的塞思·戈丁（seth godin）曾講過這樣一個案例：一個創業者，說服了一家印刷商不收任何定金就為她印製了價值200萬美元的出版物，並且還有200天的付款寬限期。在此期間，她得以建立了自己的聲望，並拿到了足夠的廣告，從而沒花自己一分印刷費就出版刊物並獲利。
在競爭激烈的市場里，供貨商們往往通過提供信貸來爭取客戶。作為書籍裝幀商，戈丁本人也如法炮製過。他的公司曾經允諾給一家排版商帶來400萬美金的新業務，但前提是，排版商必須給他們90天的付款寬限期。戈丁的公司因此節省了上百萬美元的利息支出，那個排版商也爭取到了一個新客戶，結局自然是皆大歡喜。
2. 客戶
客戶是另一個重要的資金來源。記住，你之所以能把產品賣給客戶正是因為它解決了客戶的問題，否則客戶就不會買它。
山姆發明了一種自動售貨機，很快就成了搶手貨。一家全國範圍的連鎖店要訂購500台，並且很急。但製造這種機器每台需要1萬美元的成本。要接這個大訂單就要籌集到500萬美金，山姆心急如焚。當時的利率很高，多數銀行和投資者都不願意在一個創業公司身上冒這麼大的風險。
最後山姆跟這家連鎖店客戶溝通，要求支付一些定金。雖然這麼做是違反慣例的，連鎖店通常在貨到後60天內付款。但是，那家連鎖店意識到，如果他們不付定金，就拿不到那批機器，損失顯然要比支付定金大得多。因此，山姆拿到了500萬美元的現鈔，並且不用付任何利息。
當然，說服客戶要比說服供應商有難度，除非你的產品或服務難以替代，或者像當年房產商推出的「樓花」一樣充滿誘惑。不過，創業者依然可以通過打折、送禮物等優惠條件吸引客戶提前付款。資金是有時間效應的。溫州老闆做生意很少從銀行貸款，他們要麼通過朋友互助，要麼是賒貨變現。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。溫州老闆做參茸生意的一般做法是接到人蔘後，迅速在市場上銷售，其售價甚至低於進貨價，在變現後的1年內可以做五六回其他生意。這樣到年底，人蔘生意雖然虧了，其他買賣可以賺不少錢，盈虧相抵，利潤仍頗豐，這樣溫州老闆就有了一個貨源不斷的民間銀行。錢如水流，用這種巧妙的融資方式來增加流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老闆盤活商業資源的手法不得不令人佩服。
3. 商業夥伴
在創業過程中，有些商家既不是你的客戶也不是你的供應商，卻依然可能成為你的好夥伴，只要你理解他們的需求，並找到你們共