創業原則
2 每個問題都孕育著商機。
在我們這個崇尚「寧為雞首不為牛後」的國度里，其實很多人一直想創業當老闆，卻苦於找不到好項目。好項目真的那麼罕見嗎？讓我們看一個最新案例。
史上最可笑的發明
一個叫安德魯·戈登的英國小夥子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然發現酒吧桌子下墊著幾張餐巾紙。原來這張桌子不平，總愛搖晃，不得已才用這種方法將桌子墊平。於是他就想設計一種小裝置，可以調整桌腿長短，讓桌子平穩不搖晃。
戈登發明的「桌子防搖器」是一種用8片塑料製成的小裝置，能根據桌子搖晃程度選擇合適的片數，墊在桌腳下，使桌子平穩。當然，它也可以用來墊洗衣機、書櫃、飲水機、花架等。
之後，29歲的戈登帶著他的小發明參加了英國廣播公司（bbc）商業台的「龍之巢穴」節目。當他向嘉賓們介紹完畢時，商業專家們的反應是捧腹大笑，甚至有專家戲謔地稱這個小東西為「歷史上最可笑的發明」。
兩年後的今天，這個「可笑的」小小塑料裝置已經為戈登賺取了100萬英鎊（約合1500萬人民幣）。英國考試協會一次性訂購20萬個，宜家和百安居等大型家居產品零售商也均向戈登下了訂單。
桌子搖晃的問題我們每個人都見過。戈登的這個解決辦法也並沒有什麼技術含量。問題在於我們用什麼思維方式對待問題。
你遇到過聽裝可樂沒喝完，又擔心弄灑了的情況吧？我問過很多人，他們要麼丟掉，要麼以後改買瓶裝的。一個西班牙人為此設計了一種可以將打開的易拉罐蓋上的塑料蓋。
你遇到過從接線板上拔插頭，電到手的事情吧？一位羅馬尼亞發明者設計的彈射式電源插座，插上電源插頭後，接線板兩側會彈出按鈕。用完後，只要同時按下接線板兩側的按鈕，插頭就會被「擠出」接線板，增加了安全性。
你遇到過小孩子或者寵物把廁所的捲筒紙拆開，弄得滿地都是的情況吧？美國一位婦女為了對付她的小女兒，發明了一種特殊的插銷，防止她把捲筒紙拆開。如今，她把這種插銷以每個6.95美元的價格出售給那些遇到同樣問題的父母們以及有寵物的人家。
所以，要找商機很簡單，它經常躲在你遇到的問題裡面。而很多問題解決起來並不難，就怕司空見慣，沒有多問一個「怎麼辦」。
每個問題都孕育著商機。反過來，你同樣可以揣著新發現去找問題。別忽視新「玩意」，哪怕它再小。
價值4.75億美元的牙刷
1987年，美國弗吉尼亞州的兩個郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特無意中看到一個小孩手裡拿著一種能發出綠色亮光的熒光棒。與別的成人不同，他倆當即開始「頭腦風暴」——這玩意能派什麼用場呢？
這兩個人開始天馬行空地胡思亂想。最後他們抓住了其中的一個好主意——把棒棒糖放在熒光棒的頂端。這樣，光線就會穿過半透明的糖果，顯現出一種奇幻的效果，而在夜間這種效果則更加明顯。
這兩個人隨後申請了專利，並把他們的「發光棒棒糖」專利賣給了美國開普糖果公司。
這只是傳奇的小序曲。兩名郵遞員繼續往下想：棒棒糖舔起來很費勁，時間久了，糖還沒吃完，小孩子的腮幫就酸了。如果棒棒糖自己會轉，不是又省力又好玩嗎？於是他們給棒棒糖安上了能自動旋轉的插架，由電池驅動小馬達，通過小齒輪轉動糖果。
結果旋轉棒棒糖獲得了巨大的成功！通過超市以及自動售貨機，在1993—1999年的6年時間裡，這種售價2.99美元的小東西一共賣出了6000萬個！
開普糖果公司的領導人約翰·奧舍接過了這個神奇的「旋轉接力棒」，創造了更大的奇蹟。他在開普糖果被收購後離開了公司，並開始尋找利用旋轉馬達能解決的新問題。
他和朋友們去當地的沃爾瑪超市尋找靈感。當他們經過商品貨架時，看到了品牌眾多的電動牙刷，每支價格都高達50多美元。他們還了解到，因為價格太高，電動牙刷的銷售量很小。但是如果用他們的旋轉棒棒糖技術，製造一支電動牙刷只需花費5美元。
美國市場上最暢銷的旋轉牙刷誕生了，它甚至要比傳統牙刷好賣。在2000年的一年中，奧舍團隊就賣出了1000萬支這樣的牙刷，這下寶潔公司的老闆坐不住了——他們的電動牙刷賣得太貴了，和奧舍的5美元牙刷相比，幾乎沒有競爭力！於是寶潔派出了一名高級經理來同奧舍談判，經過討價還價，2001年元月，寶潔決定收購這家小公司，具體的價碼如下：由寶潔先支付1.65億美元的預付款，以奧舍為首的3個創始人在未來的3年內繼續留在寶潔公司。
但寶潔公司提前21個月結束了它與奧舍3人的合同，因為這家跨國公司發現旋轉電動牙刷太好賣了，遠遠超出了他們的預期。這種產品通過沃爾瑪，在全球35個國家銷售，成為席捲全球市場銷售最快的一款產品，這就意味著寶潔在合同期滿後付給奧舍3人的錢也要遠遠超出預期。
最後奧舍和他的兩位拍檔一次性拿到了3.1億美元，加上原來1.65億美元的預付款，共4.75億美元，這是一個令發明者頭暈目眩的天文數字。有人說，這和搶銀行差不多！
順便說一句，約翰·奧舍和他的團隊生產出5美元的電動旋轉牙刷後，目標非常明確——賣給寶潔公司。如果他們直接跟寶潔談判肯定不會成功，至少賣不出好價錢。他們如何迫使寶潔公司屈尊上門，高價收購的呢？在《水篇》「鮮為人知的商業秘密」一節中，我們會繼續分析這一經典案例。
前面所舉的案例，沒有一個涉及高科技領域，很多產品甚至一點技術含量都沒有。它們解決的也不是什麼大問題，但它們是實實在在的商機，甚至是價值上億美元的商機。
暫時拋開本書後面章節所要討論的經營、銷售等執行技巧，我們首先可以承認，這些商機我們每個普通人都可以發現。和其他創業技能一樣，發現商機的思維方式和技巧也是可以學習和訓練的。
下面是思維方式訓練常用的六種方法。大家可以每天做一些練習，很快就可以驚奇地發現——商機無處不在。需要注意的是，這些還只是機會，要開發、生產出產品，直到在市場上獲利還有很長的一段路要走。
無論如何，通過下面所述方法的學習和訓練，至少我們可以找到一條充滿機會的創業之路了。
1. 加法
這是最常用，也是最簡單的一種方法。你可以把兩樣或兩樣以上的東西放在一起，看它們是否會融合成一個新東西。最可能的結果是形成一個多功能的產品。由於攜帶和使用更方便，這種「加」出來的東西往往有成為商品的價值。
從早期的發明——鉛筆加橡皮，我們至今仍經常會使用——到今天的拍照手機，我們隨處可見這種創造商機的方法。千萬不要因為這種方法的簡單而輕視它，至今這種方法仍在起著至關重要的作用。手機上附加各種功能已成為各手機品牌樂此不疲的「軍備競賽」。拋開技術含量因素，把「加法」做得最純粹，「加」得最「奔放」的當屬tcl總經理萬明堅，他把手機和鑽石加在一起，在2000年底推出了「寶石手機」。這個貌似「簡單粗暴」的「加法」，使tcl手機當年的銷售量一路領先，從1999年2％市場佔有率的低谷迅速拉升為國內領先者。連當初對tcl的鑲鑽裝飾不以為然的摩托羅拉公司，後來也給手機鑲上了碎鑽水晶環。
但萬明堅還不能算是將「加法創商機」發揮得淋漓盡致的代表人物。一個在美國加州大學柏克萊分校讀書的學生，為了不過度依賴父母提供生活費，要求自己在一年內每天要有一項發明。沒有靈感就隨意翻字典選詞，將幾個詞拼在一起，看可以創造出什麼東西。一天，他翻到三個詞：發音設備、詞典和液晶顯示器。這成了他一年後累計250項發明中的一項——發音電子詞典。這個19歲的孩子將專利出售給夏普公司，獲得人生中第一個100萬美元。可以說他今天數百億美元的身家正是起始於這個通過「加法」發現的商機。他就是大名鼎鼎的軟銀集團創始人孫正義。
孫正義的創業故事，我們還會花費一定的篇幅講述。因為他的成功，尤其是創業階段，具有非常典型的可複製性，是「創業可以學習」的絕好例證。
「加法」訓練可以借鑒孫正義的詞語相加方法，也可以給已經存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等等。越是差異大的，所產生的效果越有可能具有顛覆性。此外，「加法」還可以單純表現為物理或功能指標的增加。例如，桶裝純凈水就是從瓶裝水發展出來的，這就是體積加大的例子，加上龍頭和底座就成為飲水機的雛形。又如電池的使用時間加長，飛利浦的「待機王」手機就是一例。
訓練初期，可以兩項相加，即a b