1999年 新產品被模仿,陷入惡性競爭 第七章

柳鈞並非沒考慮過讓一家工廠機加工,讓另一家工廠熱處理,而且他也曾經由爸爸領路去考察。但是有精度合適設備的工廠卻未必做得出精度合適的產品。柳鈞的考察非常仔細,經常在車間一盯就是一天,可是他看到的是操作人員的野蠻態度,比如不按照說明的頻率更換刀具,致使加工精度總是遊離於公差極限;比如加工件並未得到及時妥善的處理,使得表面氧化嚴重。他與汪總提起此事,汪總給他講了市一機當年因為合資日方苛求質量,一絲不苟地規範操作步驟,導致全廠工人罷工的光輝事迹。如今市一機員工的近規範化操作,那還是當年日方在質量上決不妥協的態度逐步培養起來。原來,整個行業落後的不僅僅是技術,還有態度。

交給市一機,似乎是柳鈞唯一的選擇。而市一機被楊巡和申寶田接手後,因一直拿不出拳頭產品,生產計畫從來排不到兩個月後,楊巡也揪心,既然柳鈞這邊拋出加工大單,雙方一拍即合。對於市一機的郊區工廠的部分設備而言,這是起碼滿滿一季度的產量。

但是,合同並不容易簽署。面對柳鈞遞交的厚厚一份合同加附件,楊巡特意與製造業從業多年的合伙人申寶田會商。申寶田對於柳鈞拿細緻入微的操作辦法做合同附件,倒是見怪不怪,他接觸的高標準嚴要求的外商往往都有極其苛刻的要求,只要與要求合拍的利潤也能保證就行。但是合同中的保密條款,與合同約定市一機不得單獨從事類似產品生產的條款,申寶田持保留意見。

楊巡卻是微笑,「大哥,你何嘗見過類似條款真正見效過?」

楊邐更是補充一句,「甲方只是一個書生,和一個書生的父親,滑頭小老闆。」

申寶田道:「起碼按下一個人,滑頭小老闆可能比較懂規矩,書生有時候反而難弄。呵呵,楊總你有辦法的。」

楊巡出門,對妹妹感慨,「你看,錢有多要緊,我投入的錢少,市一機的日常工廠就得我全擔。」

楊邐笑道:「還好申總沒要求吃飯,你快回家抓緊團聚去吧,大嫂出國待產,你就好幾天見不到了。」

但是楊巡一頭扎進合同里,滿心都是合同條款,「你說,我該耐心等著柳鈞的全系列都做出來,還是一開始就拿下?」

「一切取決於市場。」

楊巡斜他的小妹一眼,「你說的就是你大嫂經常提起的正確的廢話。他們劉家父子出門才多少天,就拿來這樣的大單,這市場不是顯而易見了嗎。我現在只愁一件事,我要是等柳鈞的全系列出來,恐怕我有這耐心,其他人沒這耐心,等全系列出來,全國人民都會做了,我還做什麼。但只拿他一個套型……到底是有限得很。很矛盾。」

楊邐猶豫了一下,「大哥,我們已經掌握一部分資料,又已經掌握柳鈞的思路,為什麼不可以自己研發?」

「這事情除非你負責,或者老三回國負責,就跟柳鈞一樣自己手頭抓住最重要資料,否則,我絕不投入。你試想,我投入一百萬,辛辛苦苦研究出來,人家出五十萬就可以輕易把我的人挖走,資料也全部帶走,我敢投入嗎?我當初就是一看不妙,趕緊叫停,我不能出錢替別人打工。可惜你和你大嫂都把專業扔了。」

楊邐脫口而出,「這種競爭真低級。」

「你說什麼是高級?賺錢就是不管白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓。沒什麼低級高級之分。」

「梁思申那種……」楊邐小心地道。

楊巡立刻無語了,但很快又恢複鬥志,「讓你去學嘛,你也不說好好跟著。跟你打個招呼,你別總自作聰明去接觸柳鈞,你太激發他的警惕心了。我讓他輕鬆愉快地在市一機做一票,賺一筆合理的,再客客氣氣送他走路,讓他見面也沒話說。唉,你什麼時候能學聰明點兒,還在申總面前賣小聰明。」

楊邐粉臉通紅,「你都出手搶人家技術了,還假惺惺做什麼。」

「假裝高級。」楊巡懶得與小妹辯解,專心謀划下一步。

因此,柳鈞拿出的原始合同幾乎只被很小修改。因為楊巡需要柳鈞最詳細的操作步驟,並且還需要觀察合同附件的操作步驟在實際生產中的應用情況,他相信柳鈞研發的產品能獲得超值利潤和獲得良好市場反映,絕對是因為有特殊的套路。在合同簽訂後的生產安排上,楊巡親自坐鎮,支持柳鈞的精細要求。這讓柳鈞非常意外,也順帶認識了楊巡管理上過人的變通和魄力。

正式生產之前,柳鈞獲得難得的休息。他對座駕已經忍無可忍,趁此機會帶兩盞充電式應急燈,攜汽配店裡淘來的部件,給車子做改裝,做得滿手油污。錢宏明來電時候,他只能拿剝線鉗頂一下按鍵,耳朵湊到放置在車頂的手機上聽。

「柳鈞,晚上有沒有空,楊四小姐家湊了一桌橋牌,你來,我們搭檔。」

「沒空,我不喜歡楊小姐這個人。你什麼時候過來?記得進大門後右拐,找到地下停車場入口,我在A柱3號改裝大燈。剛剛在廠里花一天時間,已經把離合器整順暢了,回頭你要不要試試?都快趕上雙離合了。」

「會飛嗎?」

「信不信我們找個地方賽跑,保證加速秒殺你。等我回頭再改一下吸氣,保證直線踩著剎車也跑贏你。」

「改吧,等你改得差不多,我去買輛更好的。唉,我今天其實負責扯皮條,楊四小姐說你對她有誤會,既然大家已經在合作了,她希望借今天打橋牌消除誤會,方便以後合作。」

「可是我真的不會打橋牌。」

「你較真幹嘛,橋牌只是個借口。不管你喜不喜歡楊小姐,只要大家明面上說得過去就行了。你們未來合作的時間還長著呢,低頭不見抬頭見的,關係融洽一點豈不是好?」

「嗯,等我換好大燈上去。」

「裝大燈要不了太久。」錢宏明不客氣地指出柳鈞的故意磨蹭。

「切,我這種人會只換一隻燈這麼簡單嗎?我還加裝整流器。不信你自己過來瞧。總之我答應好的事,不會賴。我知道你為我好。」

不等錢宏明來,柳鈞聽到高跟鞋的聲音由遠及近。他臉都沒轉,就問一句:「楊小姐?宏明出賣我。」

楊邐「嗤」地笑了,「要不要我介紹你一家店?我們一家都去那兒修車,很不錯。我打個電話給他們,他們再晚也會等著你。」

「楊小姐,需要聲明的是,我這不是修車,而是改裝。性質完全不同,所以感受也完全不同。」說到這兒的時候,手頭忽然一亮,抬眼,原來是楊邐幫他拿起一盞應急燈,體貼地替他照明。「噯,謝謝。這燈很重,你還是放下吧,太累。」

「還行,只要你動作夠快。你裝的這是什麼?原廠不是應該設計全面的嗎?」

「這叫整流器。裝了後你會明顯感覺油門反應快了。原廠嘛,它都是出於商業考慮,這種低級車它不會太考慮你的駕駛感受。只有跑車才會在任何最細微的可以提速的部位下工夫。」

「你在德國用什麼車?聽說德國賓士寶馬滿街跑。」

「對嘍,我開二手的寶馬M3,經過我和朋友們的一再改造,功率是這輛捷達的五倍。」

「不怕一刀改下去,反而破壞原來的動平衡嗎?」

「車就是拿來玩兒的,而不該敬而遠之地供著。再說,我是誰啊。」

楊邐被柳鈞的狂傲逗笑了,她的世界裡很少遇見這種天生心理優勢的人。沒有心理優勢的人即使富了,做出來的事也很難有漂亮的格局。而天生心理優勢的人……她見過,人家卻看不上她。

柳鈞裝好整流器,抬頭,卻見楊邐在發獃。他舉起墨黑的手指,在楊邐粉臉前晃,「想什麼?」楊邐嚇得跳起來,一鬆手,應急燈掉地上,碎了。柳鈞壞水兒得逞,得意地笑了,撿起應急燈扔進垃圾袋裡。「楊小姐你讓開點兒,我試一下性能。」

「咦,你是誰啊,這種小改裝需要試嗎?直接開了上路才是。」

柳鈞哈哈大笑,果然不再上車,將門踢上。「吃飯了沒?我請你吃牛排,你領我去那家你曾經替我打包的那誰誰?我上去洗個手。」

「嘻嘻,我讀書時候,系裡有個海外歸來的老師,想牛排想得又出國了。但我們都說他是不適應國內的勾心鬥角,敗走麥城。」

「好理由。以後我如果敗走麥城,找到借口了。」

「嗯,我不是說你,你反應這麼靈敏,可見你適應國內的環境了。」

「過獎,我壓根兒就不知道你和你大哥在想什麼。你們都太複雜了。」

「嘻嘻,這麼大的塊兒,還想混充小白兔嗎?人其實都是缺乏溝通,才會導致彼此猜忌。」

「猜忌的人永遠猜忌,不管溝通不溝通。因為他的內心很不真實,他連自己都未必相信,他怎麼可能相信別人?我選擇真實地生活,給自己給別人一份尊重。」

楊邐一時答不上來,怔怔地回去自己家裡更衣。直到梳洗妥當,才想起這個書生乃是從哲學的德國回來,難怪說出來的話這麼拗口。她

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