1999年 新產品被模仿,陷入惡性競爭 第三章

錢宏明看到的是披頭散髮的柳鈞。又黑又瘦,再加披頭散髮,柳鈞可以去拍災難片。「市一機廠區很有歷史,有幾棵樹確實挺老,可明明還不夠茂密。」

「夠老夠棲息就行啦,野生動物生存環境早一年一如一年。楊小姐好,每次見到你都很開心,讓我有回到文明社會的感覺。」

楊邐聽到最後才明白這兩人在互相取笑,「我們都說柳先生夠有耐心的,一個人守著測試中心,準時來準時去。」

「不是一個人。」柳鈞指指半開半閉的門,「還有一個被我嚇進裡面去了。楊小姐,其實你這麼美好的身材,背後是藏不住什麼東西的,與其掩耳盜鈴,不如早點拿出來給我驚喜。」

「呸,真不要臉,誰說是給你驚喜的,我本想藏起來,免得讓某些嗅覺靈敏的野生動物找到。給你吧,我猜你回國好幾天,一準兒想牛排了。」楊邐將手中一隻包裝精美的餐盒遞給柳鈞,正是從本城一家台灣人開的館子里打包來的牛排。

「楊小姐,我真愛你。」柳鈞打開,厚厚兩大塊黑椒牛排,濃香四溢。錢宏明道:「我替你記錄數據,你快吃。」

柳鈞看看那扇門,走去分了一塊給余珊珊。「有福同享,有難同當。」

「呃,我不餓。謝謝。」

「都是不得已的,立場那麼分明幹嘛。吃吧,你們老闆請客。」

柳鈞做一個鬼臉出去,這個鬼臉賠上一頭長髮,相當卡通。余珊珊驚住,愣愣地看了柳鈞背影好久。

柳鈞出去,看到楊邐站錢宏明身邊,竊竊私語,似是討論記錄上的數據。他狠狠咬一口牛排,這家人對他造成的困擾夠多,似乎前進廠也有幾個工人被買通了,最近一直企圖走進原翻砂車間,偷看測試溫度。為此柳鈞和他爸討論再三,決定布下迷魂陣,爸爸不時得摻買一些不同的鋼號,免得被市一機的工程師去供應商那兒按圖索驥,摸到門道,這太容易了。那種鋼材特殊,做的供應商沒幾家,一問就問出來。為此,不得不又增加研發預算。柳鈞對這家人不知多少腹誹,有這精力,又有市一機的排場,何不沉下心來好好提升自己。

柳鈞都不敢慢慢享用,飛快吃完,就回到陣地。但還是不放心地問:「宏明你看出什麼花頭沒有?」

「楊小姐剛才也考我這個問題。我對這些數字全無概念,沒法在腦袋裡畫出關聯圖。」

「楊小姐,你打聽的是秘密,是屬於我的知識和汗水。不應該。」

不僅是楊邐,連錢宏明都被柳鈞的直言不諱驚住。裡面的余珊珊也是聽得分明,忍不住咬著牛排看外面的好戲。楊邐先是粉臉通紅,但隨即就笑道:「不知者不罪,我們都早知道這些數據在外人眼裡不代表什麼,可人是天生好奇的動物。」

柳鈞聳聳肩,不再繼續,而是埋頭做事。「宏明,我感覺你有話要對我說。」

楊邐立即笑道:「柳先生下逐客令了。你們慢慢談,我先走一步。」

「楊小姐請外面等我會兒,我很快。」錢宏明看得出楊邐的慍怒,等楊邐佯笑出門,他就壓低聲音,對柳鈞道:「你爸爸找我姐……」

「靠,我已經嚴令他不許找你姐。」柳鈞頓時跳起來。

「你今天怎麼這麼急躁,我話還沒說完呢。比如剛才,你側面諷刺一下楊邐就是,何必扔出這種重話。」

柳鈞抓抓頭皮,「對不起,我今天心煩。我女朋友有問題。但剛才這兩個都是嚴重問題。」

「更嚴重的還在後面。你爸打算咬牙賣掉他的寶貝街面房,支持你搞研發。正找我姐幫忙找買主。」

「什麼?」柳鈞驚呆了,研發的明細成本一項項在他腦海里飛過,他心煩意亂地大致計算數字。

錢宏明拍拍手,打斷柳鈞,「別想了,抓緊做事。這兒都是計時收費的。」

柳鈞喉嚨里咕嚕了幾聲,還是發了會兒愣,才道:「知道了,你回吧。嗯,別忘記嘉麗。」

錢宏明笑了,「你以為我是什麼人。你快動手,我看你做順了再走。」

錢宏明看這柳鈞回覆狀態,才過去和一直置身事外的余珊珊打個招呼,悄悄離開。但是錢宏明一走,柳鈞就扔下手頭東西,走過去對余珊珊道:「余小姐,今天我們到此為止。」

余珊珊立刻起身收拾東西,「我還以為你不會受情緒影響的呢。」

柳鈞欲言又止,實在沒臉解釋,要爸爸偷偷賣房子資助他,這算是什麼嘛。他灰溜溜收拾一下,一點兒都不掩飾自己的垂頭喪氣,走了。直接找去爸爸的家。

傅阿姨給開的門。柳鈞道了謝進去,坐到茶几上,正對著他爸。

「爸,我有個想法。我研製的本是一個系列,但現在準備先把其中一個條件成熟的先拿出來做出成品。這樣,可以用產品滾動養開發。我唯一一個擔心是質量。這種產品精度要求很高,憑我們的設備,和我們職工的質量意識,還有爸爸你的管理意識,我如果繼續搞研發,而不顧生產,我懷疑精度根本就上不去。怎麼辦?」

柳石堂剛被前面一句話弄雀躍了一下,立刻又被打入尷尬境地。「如果做新產品,只要你定下一招一式,我們當然都照著你說的做,爸爸自己去現場盯著。」

「有個大問題。做樣品,可以用我那隻大烤箱解決。但批量就絕對不行了。除了市一機,哪兒有可靠一點兒的熱處理車間?另外,我們的高精度數控車床也沒有,我倒是在市一機郊區分廠見過合適的,日本進口的。可是我實在不喜歡與市一機打交道,他們的楊總虎視眈眈的,隨時想扒我一層皮似的。」

柳石堂卻聽得又興奮了,「真的能出產品嗎?只要能出產品,生產不是大問題。」

「不,生產是個很大的問題。研發才是第一步,我研發得這麼辛苦的目的是做出高精度產品,如果生產抓得不緊,做不出來,全部報廢。你不也市場調研了嗎,傻粗仿的賣不出價。爸,你想想,哪家廠有熱處理和進口高進度數控車床的。」

「你等等,我打幾個電話問問。除市一機,本地還真找不出幾家來。除非東海集團,可人家那地方肯給外加工嗎。」柳石堂將興奮壓在心裡,到處打電話找朋友打聽。多年機械做下來,他在同行中多的是朋友。起碼,打聽個事兒,都是很靈的。

柳鈞沒去聽爸爸跟人七扯八扯,他腦子轉得飛快,既然決定先做一個產品替爸爸解困,那麼此時就該調轉槍口,開始想產品試製的流程。但有些數據一時想不起來,他記得傅阿姨那兒有記錄,就走去傅阿姨的小房間,敲門問:「傅阿姨,方便嗎?請教個事情。」

傅阿姨忙出來道:「阿鈞這麼客氣,你儘管說,儘管說。」

「傅阿姨,你每天記錄的本子借我看看,我知道你每天帶回來的。」

「好,好。」傅阿姨連忙轉身進去,但很快又一臉尷尬地攤手出來,「我今天正好沒帶,瞧我這記性。」

「那算了。打擾傅阿姨休息。這幾天你很辛苦,早點兒睡。」

「呃,好的,好的。你也早點兒休息,這幾天都比剛回來時候瘦好多了。」

柳鈞回到客廳,耐心等爸爸打完電話,「好像沒幾家合適的?」

「有是有的,不過都是些規模企業,我們這兒如果沒有量的保證,他們不會理我們。」柳石堂說到這兒,見兒子不大明白的樣子,就解釋道:「國內大工廠都是差不多的,一般80%的生產量交給大訂單長戶頭,打成本,剩下的20%給高利潤的小訂單,出利潤。如果我們的單子太小,他們換工序換模具都要時間,耗不起,把利潤都吃了。尤其是他們那種大公司的,更不喜歡小單子。可是我們一開始肯定不可能有大單,不大可能交給那些公司做,要不,是我們價格吃不住。大概最合適的還是交給市一機,市一機這幾年搞得有點傷筋動骨,只要有利潤的,什麼都肯做。」

柳鈞心說,國內還真有國內的特色。他想了會兒工序,道:「可是如果我們把產品交給市一機去做,包括熱處理那道也給他做,照楊總兄妹這幾天表現出的品性,他們一準兒明天就把產品抄襲了。有沒有辦法控制我的知識產權?」

「啊,你以前不是說沒法仿製嗎?」

「樣品給他,熱處理又需要他來,我們哪兒還有什麼保密可言。但他最多是仿冒一件產品。可是我們可不可以與市一機簽訂合同,確認我們提供技術,提供設計,提供質檢,他們提供生產,最後我們合理分成?」

「你說的那種高精度車床大概要多少錢一台?」

「一台哪兒夠。爸,我們現有的錢肯定買不起的,只有交給別人去加工。」

「合同沒用,阿鈞,這是個很重要的教訓,你一定要記住。數控車床買不起,我們可不可以自己做熱處理?關鍵工序一定要捏在自己手心裡。」

「合同怎麼會沒用?不遵照合同辦事,我們可以上告法院。」

「沒事不打官司,有事也不打官司,什麼事都自己解決。以後你會明白。我問你,我

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