第八章 史玉柱:駕馭營銷工具才能點石成金 《贏在中國》,贏得觀眾

《贏在中國》官方網站是如此介紹該活動的:

「《贏在中國》由中央電視台發起,中國聯通鼎力贊助,官網支持雅虎中國提供全程的網路投票平台和選手展示平台,戰略合作夥伴中華英才網提供報名系統和專業測評。

「2006年3月29日,《贏在中國》大型勵志創業電視活動將拉開帷幕。《贏在中國》是中央電視台經濟頻道全新打造的大型選拔活動,是2006年中國空前的尋找創業英雄的『造星』事件,更是一個讓具備商業潛能的英才橫空出世的平台。

「活動堅守『勵志照亮人生,創業改變命運』,因此《贏在中國》讓人人機會均等——年齡、學歷、性別、籍貫,都不是你被選中的必要條件,只要你擁有創業激情和商業才幹,你就有機會成功。活動獎項設置:《贏在中國》尋找5名最具創業潛質的創業英雄,獲獎者將獲得由IDG、軟銀賽富、今日資本等三家國際著名投資機構提供的創業資金。冠軍:將獲得一家註冊資本不低於人民幣1000萬元的新設企業經營權;亞軍:將獲得一家註冊資本不低於人民幣700萬元的新設企業經營權;第三、四、五名:將各獲得一家註冊資本不低於人民幣500萬元的新設企業經營權。對各家公司獲獎者本人將擁有該企業20%的股份,出任該企業的CEO。

「本次活動絕不僅僅是一個電視節目,儘管電視大賽是其中最具吸引力的部分,我們秉承勵志創業、不斷創新的理念,一切圍繞最終目標設計,它將調動電視表達的全部手段,運用專題片、談話節目、專題晚會、真人秀、綜合直播晚會等豐富的電視手段,它將為觀眾記錄創業英雄誕生的完整過程,並將其中的成長、感動帶到您的內心深處。」

通過以上的表述,我們可以知道:《贏在中國》不僅是一檔節目、一次活動,在這個創新情節濃厚和英雄輩出的年代,在這個選秀節目備受寵愛和對青年富豪頂禮膜拜的年代。《贏在中國》藉助央視這樣的超級平台,通過權威專家和企業家挑剔的目光層層選拔。高規格、高起點,一時間在社會上引起了極大的反響。而史玉柱正是貫穿整個比賽過程的主要評委之一。

作為評委,史玉柱絕對是當今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩的人物。早年,他憑藉巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰,然後因巨人大廈而迅速墜落。經過幾年的蟄伏之後,他依靠「腦白金」和《征途》重新崛起,人生呈現一個精彩的「N」形轉折,被譽為當代中國企業界的傳奇人物,他如同坐過山車般感受了人生百味。他在「贏在中國」中的點評同樣精彩,值得創業者們細品,以下是摘錄其中的部分語錄:

1.作為一個公司,尤其跨地區建你的分支機構,跨地區去建連鎖店,應該有一個鐵的紀律。沒有一個鐵的紀律,就不能全國一盤棋,戰鬥力,規模稍微大一點,很難有戰鬥力。

2.團隊核心成員有人提出辭職時,不要挽留,既然提出了,他遲早是要走的。

3.要早一點把團隊建設好,利益安排好,利益安排好不一定是安排股權。

4.如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你必輸無疑!

5.做連鎖經營業務,一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊,只有這樣,才能實現遠距離的管理。

6.做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要快半步,慢不得!

7.應該認準一個行業,認為這個行業是自己,至少後年十年二十年,甚至一生必須專註的一個,只要認準了它,其他都要甩掉。一個企業越簡單越好,一兩句能描述下來的企業是最好的企業。

這些話語簡單卻又充滿哲理的評論,凝聚了史玉柱創業以來的血汗和淚水,包含了他失敗的教訓和成功的經驗,充滿了對昔日開疆劈土的追憶和對來者的善意建議。這是發自肺腑的真切關懷和來自內心的深切期盼。希望中國能多些企業家,希望將要崛起的企業家能少走彎路。讓自己真正成為路基為他人鋪平前進的道路,讓自己成為蠟燭為他人照亮璀璨的人生。在整個《贏在中國》活動過程中,史玉柱流露出他最真實的一面,讓觀眾記憶深刻。他在《贏在中國》過程中的真情演繹,實際上是給所有人發了一張個性鮮明的名片,讓世人對史玉柱和他所帶領的企業有一個更新、更深刻、更全面的認識。

然而,正因為如此的坦率,關於史玉柱的批評指責聲浪也不斷暴發:從「腦白金」吃死人的負面新聞,到「巨人大廈」坍塌的聲名掃地;從「借債還錢」的沽名釣譽,到網路遊戲的毒害青少年。凡是史玉柱做的事情,似乎都是錯誤的或者是不道德的。為此,史玉柱在不同場合多次辯解:企業的目標是贏利,企業不贏利是最大的不道德,「我們必須重視網路道德,但不能混淆現實與網路」,「沉迷遊戲的孩子大多因為家庭原因」,「玩網遊的老總更容易成功」。這種辯解引發了更多的抗議,有網民質問史玉柱:「如果你的兒子吸毒了,你是不是也說不能怪毒犯而要怪自己?」

無論如何,公眾情緒和一些拒絕利誘的媒體已經形成一股強大的力量,在巨人大廈坍塌的警鐘聲中,史玉柱似乎感受到了《征途》前方被媒體和公眾負面輿論的危機,這可能促成他一個漂亮的轉身,也可能把他推向覆滅的深淵。史玉柱並不擔心消費者用人民幣投票,畢竟有的遊戲如鴉片般讓人沉迷;但是他不得不害怕,如果引起了公憤,它可能會招致政府的嚴厲監管。老虎型的史玉柱是現實主義者,他知道,識時務者為俊傑。

史玉柱的人生經歷充滿傳奇,也充滿爭議,他就是這麼一個現實而又特立獨行的人。通過《贏在中國》使我們對他有了更多的了解和關注,對一個人的成功和失敗有了更多的感悟和體會。是史玉柱讓《贏在中國》變得更加精彩紛呈,影響深遠,是《贏在中國》讓史玉柱變得更加平易近人、聲名遠播。「路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。」屈原的這句話引證了創業者的艱辛歷程。對於史玉柱和他所帶領的企業今後的路,我們也將密切關注;對於他將帶來的商道成功的答案,我們拭目以待。

借用《贏在中國》的「勵志照亮人生,創業改變命運」。這句話,希望更多的人能通過史玉柱的坎坷經歷,從中吸收精華和靈氣,找到自己通往成功的道路。

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