石萬祥的第一筆買賣純粹是撿來的。
我們這條街一共就兩家賣網的，一個是他石萬祥，一個是成子。成子來得早，所以找他的人多，但是成子的膽子小，氣量小。有家外資企業要做工廠的護欄網，圍整個工廠一圈，兩米五高，好幾百米長，標的額是十六萬元，設計圖紙都出來了。外資企業的中方經理找到了成子那裡，什麼都談好了，合同馬上就要簽字了，經理提出了一個條件，要和成子到生產工廠去看看。成子一想那還了得，我這是做的買賣，說好了叫買賣，其實什麼是買賣，就是二道販子，把東西買進來加上利潤再賣給冤大頭，你要是到了工廠，我這生意還和誰做去？結果可想而知，生意最後沒有談成。
中方經理轉身來到了石萬祥這裡。前面的過程都一樣，最後也同樣提出了要到工廠看看的要求。石萬祥也打了一個哏，這小子反應特別快，馬上爽快地答應了：「可以，但是我也有個條件。」
「什麼條件，儘管提。」
「所有差旅費用由你們承擔嘍。」
「沒問題。」
第二天石萬祥就和對方出發了，一切都比石萬祥預想的還要好。
石萬祥把他們領到了自己的村子裡，挨家挨戶地參觀，不僅向鄉親們充分顯示了石萬祥的銷售能力，也向外資企業的經理顯示了自己的供貨能力。
每到一家，石萬祥都主動介紹：「這是我的客戶，日本獨資企業的李經理，來我們這裡看看。」
開始，李經理馬上遞上自己的名片：「這是我的名片。」
對方張開手掌把手一舉，和交警做出的禁止通行的動作一樣：「不用，有什麼事情我們找石經理就行了。」
這時李經理就顯得很尷尬，馬上說：「也好，那就把你的名片給我一張吧，以後有什麼事我們也好聯繫。」
「不用，我們也沒名片，你有什麼事直接給石經理打電話就行，跟給我打都一樣，一樣給你最低價。」
走了整整一上午，家家如此，後來李經理也懶得遞自己的名片也懶得張嘴要名片了。
中午石經理請李經理吃飯。李經理端起了一杯酒，苦笑了一回：「石經理，我得敬你一杯，你行，你比成經理厲害，比我厲害，安排得不錯。」
的確，石萬祥安排得不錯。那天和李經理敲定了這筆買賣之後，石萬祥馬上就給家裡打了電話進行安排。
石萬祥後來說了：「我老爸、姐姐、姐夫接了我電話馬上跑遍了村子裡所有的絲網工廠，怎麼說話，怎麼答覆對方，我都給他們定了標準答案了。在我們地界里還能讓你小日本給玩了，我不玩死你！他們相當是給我免費做了一回廣告，還免費報銷了一回我探親的差旅費。」
每每說起這事的時候，石萬祥都得意地露出一種狡黯的笑意。
凡是預則立，不預則廢。就是說，如果事先能預料到事情的發展變化，事情就有成功的可能；如果事先不能預料到事情的發展變化，就不可能取得成功。人家石萬祥就預料到了李經理到工廠之後可能發生的事情，而且預先做了必要的安排，制定了「標準答案」，所以石萬祥做成了這筆買賣。反觀成子在這件事情面前就過於被動了，因而他失去了一次重要的機會。
這一票生意立刻讓石萬祥在全村人面前牛起來了，全村人都知道了石萬祥和日本人做生意的事情，都自願找上門來賒貨給石萬祥。這一次的純利潤是五萬元出頭，是石萬祥到大連來的第一個漂亮活，也是石萬祥撿來的第一桶金。更重要的是這筆買賣為石萬祥未來的買賣做了一個不花錢的大廣告。
第二筆大買賣還是一個護欄網的活。
那天一個企業的副總自己找到了我們的商場，遞給石萬祥一張名片，石萬祥一看名片立刻精神倍增：趙成功大雄機械有限公司副總經理。
趙總經理也要定做護欄網，但是沒有預先設計好的圖紙。趙經理是一個純正的日本人，漢語說得一般，他口述加在紙上劃拉加文字描述加指手畫腳的形體語言，向石萬祥描述了護欄網的形狀，石萬祥腦袋記憶加筆錄加在紙上劃拉，雙方用了近半個小時，總算達成了互相認可的護欄網設計。這設計包括護欄網的髙度、欄杆之間的距離、欄杆的粗細、欄杆的造型、欄杆尖部的造型、每片護欄網的大小、距離地面的高度、安裝辦法……以及其他很多很多細節。
接著，雙方又用了近一個小時的時間，價格也敲定了，合同也簽好了，趙總也走人了。
這時，興奮勁還沒過的石萬祥望著被自己送走的趙總的背影，好久才平靜下來。
馬上給家裡掛電話，雙方在電話里這個溝通啊，嗓子都快要喊破了，彼此就是不落底。雙方在眼前還好，說啊、比劃、寫字、畫圖，單純用嘴在電話里遠距離溝通就難了，說了快半個小時了，對方還有沒弄明白的地方，弄不明白這活就不敢開工。
石萬祥找我來了。我聽了石萬祥非常詳細的介紹，再看了他們在紙上劃拉的那些東西，再加上那個雙方起草的合同，很快我把這護欄網的各方面情況算是弄明白了，於是我在紙上給他們繪了一個簡圖，將各個地方的尺寸也標註好了，在獲得石萬祥的首肯之後，按著石萬祥說的傳真號給對方傳了過去。
離規定交貨的時間還差三天，護欄網還沒有到貨，石萬祥急得跟熱鍋上的螞蟻似的，打電話一問，壞了——對方把欄杆上面那個尖狀的裝飾給弄擰歪了，根本不是那麼回事。
石萬祥急眼了：「別管什麼樣了，返工是來不及了，先跟對方談談賠償的條件，怎麼著也得讓他們賠償，貨能不能交工還不知道呢，好歹今天晚上就讓它上船，無論如何明天一早上必須卸到工地上去。其他的事情到了這裡再說吧。」
事情並沒有像石萬祥想的那麼糟糕。你石萬祥著急，那趙副總其實更著急。眼看著就要正式開工了，工廠還四門大開呢，能不急嗎？護欄網卸下來之後，趙副總領了幾個手下的小頭目簡單地看了一看，連個屁也沒放，誰管你欄杆頂部那裝飾用的那個銀樣鋨槍頭是個什麼樣子，早就忘到爪哇國去了。臨走的時候趙總就說了一句話：「三天之內必須安裝完畢！」
石萬祥聽了趙副總的話，簡直心花怒放。因為石萬祥老爸一下車就哇啦哇啦地和石萬祥說了：「我怕交不了差，和護欄網加工方簽了一個協議，第一，先賠償我們兩萬元違約金，如果對方要求返工，所有損失由護欄網加工廠承擔。」
石萬祥又意外地撈了兩萬元的外快。石萬祥領著工人一邊安裝一邊偷著嘿嘿地笑，手時不時地就往揣了兩萬元錢的那個褲究上摸一摸，摸到那兩萬元錢硬硬地還在，就禁不住又嘿嘿地偷笑起來。
又一個五萬元進了石萬祥的口袋裡，石萬祥的第二桶金，就這麼輕而易舉地完成了。