看花容易繡花難。話是好說，真幹起來其實什麼生意都不容易。
合同簽了，錢也交了，說干就干，第二天防盜門就擺進了連發商場。可以說，康華他們選的項目是對的，選擇的開業時間也很好，是11月20日，那個時候一般的樓盤都剛剛竣工，正是裝修的黃金時間。
可是，事情就偏偏不按著人們的思維和意願發展，所謂不如意事常常十有八九，說的就是這個道理，什麼事都按著你的想法去發展，咱就不賣門了，早當總統去了！從當年的11月到第二年的5月，整整半年，竟然只賣出去一扇門。細細一想，其實這也正常。原來開發區並沒有賣防盜門的，所以人們似乎巳經形成了一個固有的觀念：開發區沒有防盜門。所以人們都到大連市內去買防盜門。另外，康華他們也沒做任何廣告，也沒有老客戶，所以並不是你的門不好，也不是你的生意做得不好，做任何生意你都得有一年半載的蕭條期，等大家知道了這個地方、有了回頭客、有了大家的口碑，你的生意也就好了。我剛乾的時候也是一樣，誰也不可能一開始就賺個缽滿盆滿的！話雖這麼說，康華可不這麼想。她這麼想：你杜忠明這小子不是忽悠我嗎？這半年都過去了，哪有買門的啊？
看著商場里大家忙忙碌碌的樣子，看著自己的防盜門依然一個賣不出去在那裡直溜溜地站著，康華心裡真是說不出的滋味。當時為了照顧他們，同意他們半年交一次房租，到5月20日的時候正好是半年。這個時候康華就猶豫起來了：干還是不幹？常言說得好：行百里者半九十。什麼意思呢？是說行一百里的路程，很多人往往是在走到九十里的時候累趴下的，功敗垂成。此時的康華就處在這樣一個狀態。走下去，也可能是山重水複，柳暗花明。停下來，必然是功虧一簣，從此不敢輕言戰鬥！經過猶豫、徘徊，好歹他們還是挺了過來，那種煎熬的確很讓人難受。
是一件偶然的事情使他們的生意有了轉機。
因為我們商場里的商品比較雜，裝飾材料、五金交電、曰用雜品、儀器儀錶……什麼都有，常常有人買完了東西不會安裝。有一天，一個老頭買了一個水龍頭，自己不會安，想找人安裝。老王說：「這還用找人，把壞龍頭擰下來，給這個擰上不就得了。」
老頭說了：「我家沒有扳子，也沒有密封材料，我買了扳子、密封材料，還不如僱人安裝了呢。」
老王一想老頭說得也是。老王就說：「給我十元錢我給你安！」
老頭說：「那還說什麼，走吧。」
就這樣，老王找到了一個賺錢的機會。老王是一個萬金油式的高級技工，車鉗鉚電焊什麼都會，所以在防盜門沒有生意的情況下，老王當起了安裝工，安裝水龍頭、修開關、接電話線、安門鎖、裝晒衣架、疏通下水道……每天的收人也不少。最起碼咱有商場，比外邊打游擊的民工可靠，安裝不好了顧客能找到人。所以在防盜門生意不好那段時間，老王這一類活沒少干，每天的收人都在百元以上。
半年之後的一天，一件很偶然的事情使康華的生意開始更上一層樓。其實也不能說偶然，偶然之中常常孕育著必然。你不做生意你就不會有那些偶然的機遇。那些賺錢的機會雖然偶然來到康華眼前，但是做生意的人就常常遇到偶然的賺錢機會，這卻是必然。
康華的一個老鄉給別人照看樓房，有個十幾戶，想要換門，慕名找到了康華，生意很快就談成了。可能是考驗康華的耐性吧，從這單生意開始，康華的生意開始轉運了，門一扇一扇地被抬出去，甚至找上門來的那些零活都沒有時間幹了。
康華雖然已經是一個40多歲的人了，但是她比較靈活，學什麼還是比較快的，生意漸人佳境。
開始，老王給別人安裝新門的時候，常常把舊門就賣給收破爛的了。後來，發現城郊的一些農民常常來買舊門，舊門便宜啊！或者一百元，或者二百元，安在倉房上、臨建房上很便宜。於是，再給別人安門時，如果房主不要舊門了，老王就把舊門帶回來，一扇舊門常常也可以賣上一百兩百的。
再後來，有一些合資企業常常來買非標門，比如車間通道、防火通道等等，開始幾次康華總是一句話就給打發了：「沒有！」
時間長了，康華開始琢磨了，她向防盜門生產廠家多問了一嘴，人家廠家說：可以定做啊！於是，他們又開始賣上了非標門。
再後來，什麼車庫門、卷閘門、伸縮門，康華都敢做了，有什麼啊？不就是對縫嗎？這些還不算，後來，凡是和門沾上邊的他們都逐漸做了起來，門把手、門鎖、門鏡、門鈴、密封條……應有盡有，可能就差尼克松的「水門」、柯林頓的「拉鏈門」他們不敢做了！比阿里巴巴幸運，康華還沒來得及喊「芝麻！芝麻！」
呢，幸福的財富之門已經向他們轟然洞開了。