第六篇 別樣的風景 61、七十年只放同一部電影

百度公司創始人李彥宏如是說:「只要你給了社會好的產品,社會一定會給你更多的回報。」

到夏威夷觀光珍珠港是你必不可少的一個去處,而且到了珍珠港《虎虎虎》這部電影你是必看無疑的,不看這部電影你就等於沒去珍珠港。珍珠港位於美國夏威夷州的歐胡島上,這裡有一個電影院,70多年以來,他們只放映同一部電影——《虎虎虎》,而且70多年以來場場滿員。

《虎虎虎》這部電影為什麼有這麼大的魅力呢?這要從第二次世界大戰日本偷襲珍珠港這個事件說起。

從1941年開始,日本勢力不斷向東南亞發展,引起了這個地區主要強國的不安,為了給日本人一點顏色,美國凍結了對日本的經濟貿易,其中最重要的是石油。沒有石油日本的飛機就無法升天,艦艇就無法在海中行駛,日本的軍隊就無法繼續任鐵蹄肆意踐踏他國的土地。

當時日本的石油只能維持半年的時間。日本人明白,要麼從亞洲撤兵,停止對外擴張,外交上向美國靠攏。要麼自組旗幟,南下奪取戰略資源,繼續瘋狂對外侵略擴張。當時,南洋有美國、英國、荷蘭的殖民地,進軍南洋就等於向美英兩國宣戰。

珍珠港是太平洋交通的主要樞紐,夏威夷東距美國西海岸,西距日本,西南遙望諸島群,北面毗鄰阿拉斯加和白令海峽,距離都在2000海里到3000海里之間,跨越太平洋南來北往的飛機,都以夏威夷為中繼站。日本人認為摧毀了珍珠港,無疑就奪取了太平洋的制空權、制海權,就意昧著南下的道路從此暢通無阻。於是,瘋狂的日本人秘密策划了珍珠港突襲。

《虎虎虎》這部電影講述的就是這段歷史。這是一個很有創意的盈利模式——在珍珠港這個地方,放映關於日本偷襲珍珠港的這段歷史,把每一個到這裡的觀光客胃口都吊了起來,每一個人都饒有情趣地想看一看。雖然電影70年沒換過,但是到這裡觀光的遊客卻每天都是新的,所以這個老掉牙的電影雖然天天演,卻常演常新。這就和我們在景點裡看到的那些小冊子是一樣的,小冊子幾十年不變,但是遊客天天變,所以小冊子一樣是常賣常新。

由此我想起了我朋友開的一個飯店。這個飯店就在我們大連開發區最繁華的一個商業區里,在兩個商業大廈的對面,到這裡來吃飯的基本上都是這兩個大廈里做生意的人,都是常客。這個飯店叫民俗小吃城,專門經營各個地方非常具有民族特色的菜肴,品種豐富,製作精良,環境優美。但是,我們這位朋友發現很多食客在這裡露過幾次面之後好長時間就無蹤無影了。

有一次我們在一起聊天,我就講到了珍珠港70年只演一部電影這個故事,我朋友特有靈感,他忽然說:「它那叫『以不變應萬變』,我想明白一件事,咱們來一個反其意而用之,咱來一個『以萬變應不變』!」

我們大家沒明白什麼叫「以萬變應不變」。飯店老闆就給我們講:「你看,到我們飯店來吃飯的人吧,基本上都是這兩個大廈做生意這些人,都是常客,這叫不變。雖然我們家的菜肴品種特別多,誰經常來也吃膩了,所以咱得經常換菜,這叫萬變。用不斷推出的千變萬化的新菜來迎合永遠不變的常客們的胃口,正好和那個70年只演一部電影是相反的,他們那遊客天天換,電影不變,咱們這裡客人不變,咱就給他換菜。」

大家恍然大悟。

於是,老闆和大廚商量之下定下了一個規矩:每個月要推出10款新菜,用新品種迎接老客戶。

生意經:

喜新厭舊是人類最基本的本能之一,所以你不經常地更新商品,那麼消費者就會更新你。

要不消費者是新的,要不你提供的服務、商品是新的,只有這樣你才能給大家一個常新常美的印象,才能保證你的事業永葆青春,才能保證源源不斷的利潤。

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