記得那天是臘月二十五，外面飄著清雪，傍近年根加上風雪阻隔，商店裡的顧客已經很少了，我們4個人站在櫃檯前打滾子。這時，一個中國人陪著一個日本人走進了我們的商店。雖然我們連發裝飾材料店不是很大，但是品種比較全，所以隔三差五總有外國人光顧。
我率先扔下手中的撲克牌，熱情地向兩位顧客走去：「請問有什麼可以幫助你們的？」
日本人沒說話，從隨手的拎包里拿出一個色卡，他在色卡里尋找了一會兒，用很笨拙的漢語問：「這個顏色的有？」
我拿過那個色卡認真端詳了好一會兒，說：「這個顏色沒有現成的，需要調製。」
翻譯將我說的話翻譯給日本人，日本人嘰里呱啦地說了一大堆，翻譯又說：「他問，為什麼沒有和這個色卡上的顏色一樣的油漆？」
我說：「市場上的油漆顏色就是幾種常用色，這叫基礎色，你要什麼顏色可以用這幾種顏色調製出來，油漆廠不可能把所有的顏色都生產出來，那也不現實。」
日本人不相信地搖頭，一字一字地蹦：「你調得能和這個一樣？」
我說：「不能說完全一樣，但是保證你能接受。」
日本人向翻譯做了一個手勢，翻譯馬上開始向我說明了他們的意圖：「我們是槐城別墅工地的，這可是大連開發區第一個日本風格的高級別墅區，別墅外牆用的裝飾板全是從日本進口的，就是這個色，但是每個別墅還需要一些特殊的裝飾板，這些裝飾板原定的顏色是白的，現在想改成色卡這種顏色。」
我問：「一共有多少個別墅，每個別墅需要多少塊這樣的板子，一共有多少平方米？我需要一個具體的數字。」
翻譯隨口回答：「一共是30多座別墅，每個別墅需要近40塊這樣的板子，一塊板子正好是1.5平方米，30座別墅一共是1800平方米。」
很顯然，「翻譯」的職務並不是翻譯。
我說：「我能保證你每個別墅使用的油漆是沒有色差的，無法保證所有油漆都是一點不差的。」
「翻譯」顯然沒有拍板的權力，他把我說的這些話再一次嘰里呱啦地翻譯給日本人，溝通了一陣之後問我：「為什麼不能保證所有的油漆是沒有差別的呢？」
我說：「我們需要用幾種油漆勾兌出你們需要的顏色，勾兌的時候無法計量，只能憑眼睛觀察，每勾兌一次保證你們一個別墅的用量，要勾兌30次，不可能一下給你勾兌出所有油漆，一是沒有那麼大的容器，再說了就是有那麼大的容器我們也沒辦法攪拌！」
「翻譯」又給日本人解釋，日本人一邊聽腦袋一邊像小雞啄米一樣地點頭，最後日本人說「受的思嘚」，那意思是說：好、好。
最後那翻譯還是不放心：「我們走了大連無數家商店，都沒辦法，董事長問你們怎麼調製出這種顏色？」
我老婆從自己的抽屜里拿出了一個紅本子，遞到「翻譯」手裡：「看看這個你就知道我們為什麼能調出你們需要的油漆了。」
「翻譯」拿在手裡翻看了半天，問我：「你是學紡織的，這和調油漆有什麼關係嗎？」
我老婆說：「我確實是從紡織學校畢業的，但是我是學染整的，知道什麼是染整嗎？就是給布匹染色的。給布匹染色和給油漆調色道理都是一樣的，你必須知道這些顏色之間的相互關係，能判斷出一種顏色是由哪幾種顏色配比出來的……」
「翻譯」的臉上終於露出了燦爛的笑容：「OK，OK……」
「翻譯」一邊OK一邊把我說的這些話翻譯給日本人，於是日本人便和「翻譯」一起OK。
「翻譯」又和日本人嘰里呱啦了一會兒，回頭對我說：「我們這油漆的需要量不少，你講的也挺有道理的，但是董事長還是想看一看你們的真功夫，能不能現場給我們演示一下？」
我說：「這好辦，反正今天下午下雪，也沒有顧客，就讓我老婆給你們日本人一點『顏色』看看吧。」
於是用了近20分鐘的工夫，我老婆把色卡很牛地往櫃檯上一扔說：「行了！」
日本人先拿著色卡對著我的作業端詳了半天，「翻譯」又拿著色卡對比了好一會兒，然後說：「好像比色卡淺一些吧？」
我老婆胸有成竹地說：「這就是你們不懂了，知道嗎，油漆里差不多有三分之一的稀釋劑，等油漆固化之後，稀釋劑就都揮發掉了，相當於把油漆濃縮了，那時的顏色會比現在要稍微加深一些，如果現在把它們調成與色卡一個樣，等油漆幹了的時候就會比這個色卡上的顏色要深一些。」
「翻譯」恍然大悟的樣子：「啊噢，明白，明白。」
「翻譯」把道理講給日本人聽，日本人也豁然開朗，又一迭連聲地大叫：「受的思嘚，受的思嘚！」
很顯然，他們很贊同我老婆的觀點。
日本人說：「給你們3天時間，你們過春節的這些天我們工地正好刷油漆，怎麼樣？我給你們加班費。」
我說：「3天就3天，要啥加班費，咱也算為開發區建設加班加點吧，再說了能和外商合作一把，也值了！讓日本人看看，咱們也不是一二般戰士，咋地，別看我們店面不大，山不在高，有仙則靈……」
「翻譯」接過話茬：「水不在深，有龍則靈。」
60個大桶油漆，60個小桶油漆，還有20桶稀釋劑，就這樣，在一個最清閑的雪後的下午，我們一邊玩著撲克，一邊就談成了這個5萬5千元錢的生意。
進口油漆貨源不能保證，送走日本人我們馬上和油漆批發商聯繫貨源，要貨量太大，批發商的庫存不夠，於是馬上與瀋陽的批發商聯繫，庫存也不夠，於是迅速派人與北京聯繫，與此同時我領著兩個男孩，馬不停蹄地開始在家勾兌油漆。還好，下午4點半，北京方面傳回了消息，總算湊夠了需要的油漆。臘月29下午，我們終於如期完成了所有油漆的調製，並準時送到了槐城別墅工地。
那活幹得雖然挺累挺緊張，但是我們這5萬5千塊錢賺得卻很開心，很順心，日本人如期地完成了他們的工程，節約了時間，節約了開支，也非常開心。
年後，在槐城別墅進行內部裝飾的時候，那個「翻譯」又來找我，又採購了不少東西，其實都是市場隨處可以買到的東西，我立刻明白了，這是來拿回扣的。臨走的時候，我把準備好的一個信封遞了上去。
翻譯沒明白什麼意思，打開信封一看，馬上擺手：「NO，NO，這不行，我和你們做生意是看好了你們兩口子的素質、實力、誠信，因為有了一次愉快的合作，彼此非常信任，做生意不能靠這個……」後來，我們和這個「翻譯」又陸陸續續地做了二十多萬元的生意，「翻譯」一分錢的回扣都沒拿，就連我們給他拿一瓶礦泉水他都不要。
事情已經過去很久了，但是偶爾想起來就彷彿是昨天的事情，尤其是每當我路過槐城別墅的時候，看著那些我們親手調製的油漆，歷經風雨色彩依然，我內心便油然生出無限的自豪感，便自然而然地想起那個不要回扣的翻譯。
生意經：
其實金錢並不是萬能的。很多時候，精湛的技術、特殊的本領、誠實和信用、良好的素質是可以超越金錢的。