美國總統職業教育委員會委員丹尼斯·威特利如是說：「找出其他人的優點，不管他的外表、生活方式以及信仰與我們有什麼顯著不同。在尋找他人優點的過程中，你等於以愛心和他人進行溝通。」
那天早晨剛從被窩裡爬起來，我老婆就說：「不吃飯了，昨天晚上沒睡好，什麼都不想吃。」
我說：「是啊，這幾天晚上我就發現你老是烙燒餅，翻過來倒過去的，有什麼心事？」
「我看好了一個房子，就在管委會東邊的十字路口南側，特別好，300多平方米，要92萬。」
「那就買唄。」
「說得輕巧，你當是我買衣服啊說買就買？咱現在的錢也不夠啊，我和那老頭談兩次了，老頭不愛理我，說我買不起，不跟我談，我第三次打電話這老頭他就不接我電話了。」
我說：「咱們現在手裡有50萬，分兩次付款不行嗎，年底把另一半給了不就得了。」
「我也這麼說的，老頭說不行。」
「你等著，我和他談談。」
真沒想到，我們一見面就談得非常投機，我一看老頭這麼高興，就乘興和老頭砍價，從92萬元一路砍到了86萬。
老頭直呼：「賠了，賠了。」
老頭說：「前兩天有一個小黃毛丫頭來和我談，92萬我都沒賣給她。今天86萬就答應你了，真不知道我今天怎麼了？」
其實他說的那個小黃毛丫頭就是我老婆，因為她長得瘦小，所以35歲的她給人的感覺像是不到30的樣子。
我裝作莫名其妙的樣子問：「為什麼92萬沒賣給她呢？」
「我覺得她太嫩，這些小黃毛丫頭嘴上沒毛，辦事不牢，所以我不願意和她們辦事；另外我也覺得她不像能拿出90萬的樣兒，你想吧，20多歲一個黃毛丫頭，上哪整90萬去？談也是白談；再說了，如果她有父母或者丈夫的話，這麼大一個買賣也不能讓一個小丫頭來和我談啊，咱別房子賣不出去再惹出點什麼事來。我還真和她說了，讓你爸來和我談，她就沒下文了；本來我就不願意賣給她，她還要分兩期付款，那就更免談了。」
聽了老頭的一席話我才明白，為什麼老頭不願意把房子賣給我老婆，原來他有偏見，而且是這麼多的偏見。
我說：「大叔你貴姓？」
「我姓黃。」
我又說：「這是我的名片，咱們今天就說到這兒，明天晚上再見，把合同簽了？」
老頭說：「好。」
第二天傍晚4點半，老黃頭主動給我打電話，約我到雙盛園酒店。
老黃頭彷彿比昨天還高興。一見面就說：「今天我請客，咱爺倆不好好喝一杯，咱爺倆也算有緣分。」
同我說：「我是晚輩，還是我請你吧！」
個「什麼晚輩不晚輩的，今天我高興，就我請你。」
我說：「爺們兒，既然你老這麼看得起晚輩，我就打開窗戶說亮話吧，我回家一籌劃，一下子也拿不出來那麼多錢，我也得分兩期付款，首次付你45萬元，餘下的半年之後付清。為了讓你放心，咱們在合同里寫明白，如果半年之後我不能把餘款付清，我算40萬一年租你的房子，怎麼樣？」
「沒問題。」
「同樣是分期付款，為什麼小丫頭不行，和我就可以呢？」
「我有一個老鄉，和你在一個單位，我拿著你給我的名片去找他了解你，你的口碑這個。」
他說著，伸出了自己的大拇指。
他接著說：「所以我放心，你就是全款半年後付清我都敢和你簽這個合同。」
「是嗎？那我可真榮幸，那為我們兩個結成忘年交，干一杯。」
「好，干一杯。」
我們的合同就這麼簽訂了。
付款是在我老婆的公司進行的，一進我老婆辦公室，老黃頭就看見了我老婆，他立刻傻眼了，也恍然大悟了。他萬萬沒想到，這房子最終還是賣給了這個黃毛丫頭，而且還少收了人家6萬元錢。
老黃頭直拍大腿：「你們夫妻倆這是給我演雙簧的！」
我老婆說：「沒辦法，給你92萬你不要，非要86萬，還請人家吃飯，他就是公務員唄，公務員不也得聽我指揮，最後不是還得我掏錢？」
老黃頭直點頭，叨叨著：「以後可不能看人下菜碟了，人不可貌相，海水不可斗量啊，你們家這水不淺啊。」
生意經：
談生意，做買賣，不能以貌取人。自古英雄出少年，尤其是在目前這個數字時代、電子時代，一不小心說不上哪個少年就成為億萬富豪。所以咱千萬不能用老眼光看現在這些年輕人。
但是，如果我們站在對方立場思考的話，還真要注意，出面談判的人選一定要選老成持重的，要給對方一個可信賴的美好印象。
所談內容一定要與談判者的身份相稱，否則談判就不可能順利。
另外，談判的時候不要一下子把談判內容、底線和盤托出，要一點一點地把底線透露給對方，給對方一定的思考空間。如果一下子把底線給了對方，很可能把對方嚇走了。一點一點把底線亮出來，對方漸漸地就跟著你的思維走了，合同內容很容易被對方接受。