萬向集團創始人魯冠球說：「不去賺太好賺的錢。」
那天，我們正忙活著呢，進來一個人，要買電線。他把要買的品種拉了一個明細，老長老長一個單子，看著都讓人心煩。
當時我們公司里根本沒有經營電線這個品種，但是看這麼大一個買賣找上門來了，也沒有不做的道理啊。
我說：「你這電線的品種和數量也太多了，我們沒有現貨，能不能這樣，明天下午你來取貨？」
對方竟然答應得很爽快：「可以，那我明天下午來吧。」
我說：「那價格……」
「價格等我明天下午來了咱們再商定，怎麼樣？」
我一聽更高興了，說：「行啊，肯定給你一個滿意的價格。」
這個事情就這麼定下來了。
我馬上打個車就忙開了，到大連、金州去踩盤子，最後在金州電線電纜經銷公司把貨算是上全了。當時根本不知道這些電線該花多少錢，就帶了一張兩萬元錢的支票。對方把賬單交到我手裡的時候我傻眼了，貨款3萬多元。當時我們商店剛開業不長時間，所有資金全被商品占著，賬戶里就這兩萬元錢了。怎麼辦？
我只好和對方商量，耽誤了將近1個小時才算把事情擺平，最後對方答應：3天之後還清其餘貨款。
我往回走的時候還高興地盤算呢：等對方把貨款結算了，我們把剩餘的貨款一結清，剩下的可全是利潤了，這無本生意不就成了嗎？彷彿看見天上飛的天鵝就想吃天鵝肉，其實吃天鵝肉哪有那麼簡單？
錢哪有這麼好賺的啊？第2天、第3天那個買電線的人彷彿人間蒸發了一樣，一直沒有出現，這火上的，3萬元錢的電線賣給誰去？當時我們商店經營的主要品種是鋁材配件，所有的商品加起來都不足8萬元錢，這點電線就佔用了1/3以上的資金，而且這電線和我們經營的品種也不搭界，這買電線的傢伙要是不來，我們這3萬元錢壓手裡說不上得多長時間兌現呢？
怎麼辦？人家金州那家電線電纜經銷公司說話就來要欠賬了，我老婆說：「就和人家實話實說吧，反正還欠他們1萬多元錢呢，他們要是不同意，咱那1萬多元錢就暫時不給他，再想辦法唄。」
我直搖頭，這個辦法肯定不行，你兩萬元錢已經交了，那相當於是買賣已經成交了，你現在毫無理由地退貨，對方肯定不答應。我說：「咱們得在電線上想辦法，看能不能挑出點毛病，如果挑出點毛病事情就好辦多了。」
這時我們店裡一個懂點電工常識的小夥子說了：「看看他這電線足不足尺，要是不足尺他們必須給退貨。」
我說：「對了，這招兒行。」
於是我找來卡尺、萬用表，手忙腳亂地忙了好一會兒，畢竟咱是工程師，用學過那些公式一算，還真有了一個讓我們豁然開朗的滿意結果：電線沒有一個規格是足尺的，全都不達標。
趁著金州電線電纜經銷公司還沒來呢，我主動把電話掛了過去：「馬經理嗎？我說，你們這電線怎麼都不足尺啊，人家都帶萬用表來的，所有電線都測了，都不合格，你算把我們這筆生意給攪了，你們過來一趟吧，帶一張支票過來。」
我們倒反客為主了。
對方來了還真沒什麼好說的，他們當然知道自己的電線不是國標產品，要不然當初怎麼就選中了他家的產品呢，不就是覺得便宜嗎？因為沒做過電線，根本就不知道什麼國標非標，什麼足尺不足尺的，還多虧當時賬面上資金不足呢，要是當時賬上有錢，貨款就全給人家了，那時候你再提什麼國標非標的、什麼足尺不足尺的，誰理睬你？
對方挺識相，帶著支票和貨車就來了。我把電話里說那番話重新向來人抱怨了一頓，退貨的支票也收了，我組織人員要給人家裝車了。我老婆過來不幹了：「你們弄一些非標電線蒙人，運費瞎了咱不說，把我們的生意給攪黃了，總該有個說法吧？」
我心想：這不是得理不饒人嗎？我怕她把事情弄得太僵，趕緊過來圓場：「算了，得饒人處且饒人吧，咱們也是吃一塹長一智，以後咱不就明白這事了嗎？讓人家走吧。」
馬經理說：「大姐，這事咱雙方其實都有責任，你們也沒說非要國標產品，你們如果非要國標產品，我們當時就告訴你們了。」
我老婆說：「那這些電線也不能讓你們拉走，等你們的支票進賬了你們再來拉吧，你們把電線拉走了，支票要是個空頭支票，我們還得麻煩。」
這時候我才明白老婆和他們講條件的真正意思。畢竟是在咱這「一畝三分地」上，對方也沒辦法，只好按著我老婆說的意見辦理。前後鬧騰了將近一個星期，打車費花了好幾百，一分錢沒賺到，還虛驚了一場。
幾年之後，我和鄰居偶爾談起了這件事，鄰居笑了，他說：
「這事是後院王軍乾的，他嫌你們的院牆把他們出行的路口給堵死了，也要給你們添添堵。」
你看，任何事情都不是無緣無故的，有因肯定有果。
生意經：
眼前突然出現一些莫名其妙的生意，你一定要有所警覺，不該賺的錢就不要去賺，說不準那就是一個圈套。
哪一行都有哪一行的竅門，不在行的東西最好不去碰，想要碰就先把它弄明白。
注意對商品數量的核對與商品質量的檢驗。
無論熟悉的客戶還是不熟悉的客戶，不是現貨的生意都要簽訂協議，繳納一定的定金，否則這種生意寧願不做。期貨拖延的時間越長，中間出現變數的可能就越大。
搞好社區關係是經商必須做好的一門功課。