萬向集團創始人魯冠球還說：「在企業經營過程中，經常會遇到各種誘惑，如果控制不住自己的慾望就有可能犯錯誤。」
那是4年前7月初的一天，一個星期五。
下午近4點多鐘的時候，一個30多歲的小夥子走進了我們的商店。當時屋裡還有兩個顧客，那個小夥子就靜靜地在櫃檯前有一搭沒一搭地挨個櫃檯瀏覽。10多分鐘之後，那兩個顧客走了，這時這小伙才走過來問我：「請問你是這個商店的經理嗎？」
我說：「是，您有什麼需要幫忙的嗎？」
小夥子走近一步，神秘地說：「到屋裡說吧。」
說著小夥子竟然反客為主先我一步進了我的辦公室。
我們兩個都坐下之後小夥子開腔了：「我們公司承攬了付家莊一個療養院的鋁合金工程，領導讓我選一家規模大的公司，估計得買個五六噸的鋁材，我看了你們公司，基本是大連數一數二的了，明天我就把經理和工程師領來。」
我不動聲色地掏出玉溪煙遞上去：「來，抽一支。」
我一邊給他點煙一邊觀察他，說：「你手裡有沒有預算，我看一下，看我的料全不全，不全的話我好給你備料。」
小夥子說：「我不懂那些東西，那些東西明天經理和工程師定，我今天來是打一個前站，經理的意思是想給我們幾個弟兄單獨弄出個萬八的，明天可能還有別人，這些話就沒法說了，經理的意思是按我們的採購金額加10%，等我們提完貨我第二天來取。」
我想反正這是一個沒準的事，就隨意地說：「行啊，但是得支票進賬之後才能給你提現金。」
小伙說：「那得幾天？」
「3天。」
「行，3天就3天。」
第二天，小伙領著兩個人真來了。一個五十五六歲的老年人，一個40多歲的中年人，還是個老中青三結合呢。
小伙指著那個40多歲的中年人說：「這是我們單經理。」
然後又指著那個戴眼鏡的老年人說：「這是我們李工程師。」
小伙再指著我說：「這是連發公司的杜經理。」
我們開始進入主題。
李工程師像模像樣地把自己的拎包打開，鋪在桌子上一張像模像樣的圖紙，說：「杜經理，我呀是土建工程師，對鋁合金其實不太明白，今天我把承包的這個工程圖紙拿來了，你看一看，幫我們算一算，得需要什麼料，都需要多少，差不多就行，盡量別讓它多了，不夠我們再來買。」
我一看圖紙，上面寫著：紡織工業部大連療養院工程圖紙。
看這架勢倒也不像是假的，但是這種事我還真是第一次遇到，覺得有點怪怪的，買鋁材的人竟然對鋁材一竅不通？算就算算吧，死馬當活馬醫吧。
用了近一個小時的時間，我把用料明細給他們拉出來了，大致算了一下，總金額差不多在10萬元錢左右。
單經理向李工徵求意見：「怎麼樣李工，就在這兒拿？」
李工遲疑了一下：「最好再看看，不過這事你說了算，我無所謂。」
單經理說：「咱們也不太懂，再遇上一些二百五也不懂，咱都不知道該拿些什麼料，杜經理都給咱們算好了，得了，就在這拿吧。」
那邊裝車，我這邊就得考慮收款的事了，我說：「你們今天怎麼結算，現金還是支票？」
單經理說：「支票。」
我說：「我先看看你們的支票吧？」
單經理說：「小孫，把支票給杜經理。」
我一看支票傻眼了，是一張作廢支票。我眉頭一皺：「單經理，你這個支票可有問題啊，是作廢支票。」
單經理說：「不可能啊，這一本支票花了十多張了，一直在我這放著，別人沒碰過啊。」
「你可能不知道吧，支票改版了，新版支票從7月1日開始就生效了，新版支票下面有一個白邊，白邊上面印的是公司的賬號，是賣發票的時候銀行用專用打字機現打上去的，你這個支票現在已經是一張廢紙了。」
單經理說：「這麼回事啊，這我也不知道啊，多長時間沒去銀行了，怎麼鬧這麼大個笑話呢？這麼著吧，我把身份證押你這兒，你如果相信我，咱們就繼續裝車，如果你不相信我呢，咱們就星期一再說。反正現在去買支票也來不及了，不過我們還真想利用星期天多干點活，趕趕工期，要趕在取暖期之前完工。」
我思前想後思考了半天：要是被騙呢，8萬元的貨就沒有了。不過現在身份證有了，按說也跑不了哪去，再說我可以用我們自己的貨車給他們送貨，貨卸到哪裡我也知道，不穩妥的話我就把貨給他拉回來。要是不做這筆生意呢，兩萬元的利潤沒有了，如果是真事，星期一又不知道發生什麼事呢……」
我說：「這麼著吧，咱們也忙了一下午了，貨也裝得差不多了。你把身份證放我這兒，星期一把支票給我送來，把身份證拿走。」
單經理站起來沖我走過來，伸出手：「太謝謝了，第一次打交道就這麼爽快，今後咱們就是哥兒們，我們所有鋁材就在你們這兒買了。」
近5噸鋁材就這麼拉走了。
第二天上午8點半，公司的業務員宋軍從大連打來緊急電話：
「杜經理，趕快帶人來吧，這邊正裝車呢，昨天剛卸的鋁材他們要拉走，說送到工地，往工地送肯定是瞎說，昨天直接送去不得了，還脫褲子放屁，估計是已經找到買主了，呂興才把那個工程師拖住了，你趕快派人來吧。」
知道嗎？我派車給他們送鋁材的同時又派了兩個業務員乘計程車，一直跟在貨車後面，我給他們下了死令：「不管貨卸在什麼地方，你們就在貨場對面找個旅店住下來，晚上一個入睡覺一個人給我盯著，直到他給我們送的支票人賬為止。」
我對這三個買貨的傢伙一直就不放心，所以我還對兩個業務員特意強調：「看住，這筆買賣如果不是騙局我給你們兩個獎勵，如果是騙子你們給他抓住，我也給你們獎勵。」
結果還真讓我把這幾個騙子給逮個正著。
我領著派出所的人在半個小時之內就趕到了貨場，那個戴眼鏡的李工程師當場被抓獲。後來才知道，什麼工程師，狗屁都不是，就是一個下崗的無業游民，剛出獄一年，戴了一個眼鏡硬充工程師。
雖然也損失了一點，但是相對於可能賺兩萬元的利潤來說，那簡直就可以忽略不計了：免費運送鋁材的車費算500元，兩個業務員的住宿費100元，請派出所的人吃了一頓飯，花了800元錢，兩個業務員一人獎勵500元，前後損失是2400元，應該算一個很不錯的結局了。咱不是想著那兩萬元的利潤呢嗎，要不然誰費這勁？
很多時候騙子就是利用了商家急於賺錢的心理。所以，當魚兒面對誘餌的時候一定要謹慎、要理智、要想出應對的辦法，都想好之後再動嘴不急。
生意經：
如果處處過分小心就無法在市場里抓魚，但是如果處處過分大膽，就難免被誘餌誘惑而失去警惕性。天上不掉餡餅，地上卻處處藏著玄機，布滿陷阱，所以要步步為營。
面對不太靠譜的生意、不太把握的生意，自己一定要算一筆賬，這筆生意要賺能賺多少，要賠能賠多少？怎樣才能做到萬無一失？有沒有補救的措施？等等，都要預先做好準備，既不要打草驚蛇，也不要放任對方。
在做好預案的前提下和對方周旋，你有你的打算，我有我的打算，用毛澤東在井岡山打游擊時候的戰略來說，那就是：「你打你的，我打我的。」