陽光燦爛的夏日，又恰逢美麗的星期天，我和老婆一起到老虎灘的海邊散步。
青山綠樹倒映在平靜的海面，群虎雕塑依山而立，栩栩如生。遊人如織，導遊手舉著小旗領著一群南腔北調穿紅戴綠的遊客，穿行於人海之中。此時我們走得有點累了，我買了兩瓶水牽著老婆的手走出人群，想找一個僻靜的地方小憩一會兒。轉了好一會兒，偌大個廣場竟然一個椅子都沒有找到。一抬頭忽然發現不遠處有一個咖啡廳，我說：「上咖啡廳里坐一會兒吧。」
我們選了一個靠窗的桌子，要了兩杯咖啡，一邊聊天一邊看窗外的風景。
忽然我撲哧笑了。老婆說：「又想到了什麼高興的事了？」
我說：「你說為什麼這麼大個廣場沒有一個椅子？」
老婆說：「不知道。」
「我告訴你，你看見沒，這咖啡廳就是他們公園自己開的，他們要是在廣場上給你預備了足夠的椅子，誰還進他們的咖啡廳？他們這是給自己創造機會呢，讓你進屋裡歇著，讓你喝他們的咖啡。」
我老婆信服地點著頭：「是那麼回事。」
做生意就是這麼回事，你需要想辦法，為消費者創造消費的機會，供給是可以刺激需求的。
現在生活好了，人們都非常注重生活質量。就拿房間裝修來說吧，過去誰注重環保？什麼甲醛、二甲苯，根本都不懂，現在不行了，來買裝飾材料的，很多人都問：「這油漆是環保的嗎？你這密度板甲醛達標嗎？」
其實消費者的每一句話都蘊涵著商機。
不是要環保油漆嗎，於是我從山東祿源購進了水性油漆，以水為溶劑，表面干只需要10分鐘，漆膜厚，手感好，各項指標都超過傳統的油性漆，更為重要的是它不含任何污染。
不是擔心密度板甲醛超標嗎？我們專門採購了甲醛含量達標的密度板，價格雖然高，但是它可以滿足不同層次的客戶。客戶的層次是不同的，有人把價格看成第一重要的因素，有人將質量看成第一重要的要素，有人卻把環保、把自己的生命看成第一重要的要素。因此你就要把你的產品也分成不同的層次，滿足不同層次客戶的需要。
且口使如此，有的人還不放心，房間裝修完畢之後還是戰戰兢兢的，一直給你打電話諮詢：「老杜，你不是學環保的嗎？你看我這房子里怎麼還有味，什麼時候能住？」
於是我給他們預備了甲醛、二甲苯檢測儀器，誰不放心就給誰檢測，這又是一個買賣，而且是一個不錯的買賣。首先這是一個有學問的人乾的活，顯得有身價，其次這活輕鬆，而且這活競爭也不激烈，最後，這活還比較賺錢。
就像沒有椅子的廣場一樣，這樣遊客就被引領到了他們自己的咖啡廳里。經商也一樣，你要想辦法把消費者引領到你的商店裡來，讓他們主動地坐到你的「椅子」上，消費你的「咖啡」。
生意經：
需要可以刺激供給，供給也可以刺激消費。你要充分利用這個經濟學原理，給消費者創造消費的機會。
現在是信息爆炸的時代，最重要的就是通過什麼信息手段，把消費者的眼球吸引到你這裡來。