阿里巴巴創始人馬雲說：「小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。」
1999年大連老動物園那個地方建了一個裕景商城，可以說這是大連最中心的地方了。我和老婆商量之後決定在這個地方租一塊地，把生意擴大一下。
為什麼做出這樣一個決定呢？原來，早在1993年，大連現在最火的那個興業裝飾材料市場剛建設的時候，我們就租了兩個地方，因為市場剛建起來，我們擔心生意不好，後來又退掉了，結果市場一營業，立刻火爆起來，攤位的租金成倍翻番，我們悔之晚矣。所以這次我們兩個決定在這個地方賭一把，租了200平方米，一年8萬元錢，想把自己生意的觸角伸到大連來。
然而，我們還是賭輸了。這個市場由於設置不合理，商城裡的電腦、電子等項目比較火爆，裝飾材料部分可能距離興業裝飾材料市場太近了，受到一定衝擊，市場里的經營狀況一直不好，我們這個門市每天的營業額才幾百元錢，而為了維持我們這個門市的運行，我們每天的支出都超過每天的營業額。首先我們在離市場不遠的地方給員工租了一套住房，一個月1500元錢，每天員工的一日三餐又是一筆不小的開支，每天我老婆要打車往返於大連開發區之間，每天只有付出，沒有利潤，如果長期這樣耗下去可能損失更大。我們一核算，決定不再繼續堅持下去了，不到3個月我們就撤出了那個市場。前前後後賠進去10多萬元。
後來我們反思了一下，教訓還是有的。
首先，過分強化了市場所處的中心位置，對市場前景的預測不夠準確。市場距離另外一個非常火爆的裝飾材料市場那麼近，又是剛剛開業，沒有三年五年時間肯定難以取得穩定的市場份額。這一點當初沒有估計到。
另外，在規模還沒有達到一定水平的時候，把自己的生意盲目擴張，增加了管理成本、監督成本、運輸成本。把這個市場完全放給自己僱用的經理經營吧，就必然增加倉庫保管員、會計、出納，這些人員的工資、住宿、吃飯就是一筆不小的費用，如果沒有經理、倉庫保管員、會計、出納，那就得事必躬親自己打理，那個時候我還在政府上班，老婆一個人不可能同時管兩個商店吧？當時腦子一熱對這些東西都沒有細緻地考慮，現在這麼一想，決策的確是過於魯莽了。
其實對我們這種私營的小公司而言，最好的擴張方法不是盲目地增加經營網點，阿里巴巴創始人馬雲說：「小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。」
那麼，最好的擴張辦法是什麼呢？
最好的辦法是在原有地域不斷地增加、深化經營品種。市場的擴張空間是無限的，因此對一些小規模的私有企業來說，在同一個領域同一個區域向縱深發展絕對比橫向發展要好，這樣的話，場地費用不會增加很多，管理人員也不用增加，管理成本、監督成本、運輸成本都不會產生太大的變化，但是隨著經營品種向縱深的不斷發展，營業額卻不斷攀升，擴張的風險比較低。
當然了，這是我多年經商所總結出來的個人意見，一家之言。但是畢竟這也是花學費買來的。
生意經：
生意做得太順的時候人就容易頭腦發熱，頭腦一熱你就容易做出錯誤的判斷和錯誤的決策。
任何時候都要保持冷靜、清醒，當眼睛只盯著成功和金錢的時候，腳下很容易陷入泥濘和陷阱之中。所以要經常看一看腳下，把道路認準，別跌進坑裡。