大約在20世紀90年代，鋁合金生意在大連一直都很火，其實不只是大連火，全國都很火。當時我老婆和我弟弟都在大連做鋁合金生意，利潤都很好。2001年開始，大連開始推廣密封性更好的塑鋼窗，於是在很短的時間內大連一下子冒出了好幾個大規模的塑鋼廠。做生意就得順勢而為，外部環境變了，經營者也要跟著變，於是我們開始轉向，開始經營塑鋼配件。
但是意想不到的事情出現了，銷售額在短時間內大幅度下滑。當年經營廣東的鋁合金、鋁合金配件的時候，很不方便，訂一批貨要半個多月才能到大連，平時訂貨只能通過電話、傳真溝通，兩三年都無法和賣家見上一面，交通費用、通訊費用都很高，我老婆還發牢騷呢：「什麼時候咱大連也能生產這些東西就好了！省得和這些南方人打交道，話都聽不明白。」
現在大連有了自己的塑鋼廠、有了自己生產的塑鋼配件，為什麼銷售額卻大幅度地下降呢？
的確，經營本地商品有很多優點，運輸費用低了，反應速度快了，溝通也方便了，也沒有大量的庫存了，佔用的資金也少了，多好的事啊！然而，你要知道，你方便的同時，你的競爭對手也方便了，你的用戶也方便了，這樣就必然導致競爭的日趨激烈，競爭激烈就必然要降低利潤。
比如當初經營廣東的鋁材和配件，去一次往返機票就要3000多元，住一宿也要300多元，待上三五天的差旅費就5000多元，費用是夠高的，但是這個高門檻就把很多人給擋在了門檻的外面，經營者就只好望門檻而興嘆了。還有，從大連往廣州匯一筆款需要一個多星期，廣州到大連發一次貨的周期是半個多月，汽車運輸費用太高，只能火車運輸，而火車運輸最小發貨量是一個車皮，一個車皮就是50多萬元，而且庫存商品的品種也必須保證，品種不全就要耽誤用戶的工期，所以庫存量比較大，這就又需要100多萬，否則鋁材規格不配套，無法經營。也就是說，沒有二三百萬流動資金這生意就無法玩轉，這樣又把一些競爭者擋在了門檻之外，兩道門檻導致經營者比較少。現在這些塑鋼的生產商搬到了家門口，花個十塊八塊的車費就到了廠家，門檻沒有了，手裡拿個三千兩千的雇一個倒騎驢就可以進貨經營了，離自己家這麼近，也不用有什麼庫存了，一時間加工塑鋼門窗的像雨後春筍一樣布滿了大連的大街小巷，比開小賣店的都多。
過去經營廣州商品的時候基本上是大宗進貨，然後批發給其他零售商，好的時候一天的銷售額都能達到十幾萬、幾十萬，最好的時候你這邊車皮剛到大連火車站，那邊用戶的大卡車已經在站台上急不可耐地等著裝車了。現在呢，開車送貨的一天來三五撥，挨家送，根本沒有什麼代理商、經銷商一說，批發個屁？全淪為零售商了，就連過去的大客戶都沒有了，人家採購量大的時候就直接找廠家了，誰還讓你剝一層皮？過去月牙鎖、密封條、密封膠都成百箱地賣，現在就三個五個地數著賣，用戶買10個月牙鎖恨不得都想找廠家去買，你說還怎麼賺錢？
另外，過去經營廣州的產品，經營者和消費者之間存在一定的信息不對稱，也就是說經營者了解到的商品信息消費者並不一定了解，比如進貨價格、質量水平、生產商的地址、電話等，這樣就有利於商品定價；現在商品就在本地生產，商品信息更趨於透明，一個電話過去什麼都問得清清楚楚了，加啥價啊？你就是多少錢買的多少錢賣，人家都以為你是騙他！都得打電話核實一下。
因此，我總結出了這樣一個結論：不經營本地生產的商品。
這一點，其實通過那些做進出口生意的人可以得到很好的證明。為什麼那些經營德國、美國機電商品的商人可以把價格翻番之後再出售？因為你無法自己到國外進貨，因為你很難了解這些商品的基本信息。
所以做生意千萬不要怕困難，越不好做的生意越賺錢。再困難的事情你一旦接上了頭，渠道打開了也就沒什麼難的了。所以不要擔心你的供貨商離你太遠，要知道，距離產生美，距離產生利潤！同樣道理，你覺得不容易的事情，消費者更不容易，而且絕大部分終極消費者都是零星用戶，也沒有必要自己聯繫國外採購，這樣的生意你做起來就順手多了。
現在互聯網家家都有了，滑鼠一點什麼都有了，再加上電話、傳真、E-mail、電子匯款、快遞……就和所有生產廠家都搬到你家門口了一樣。
有一次，外資企業要10把台灣產的車刀，說明天就要用。
我一看時間，已經下午3點了，於是急忙掛電話聯絡，忙了一個小時本地所有的經銷商我聯繫遍了，都沒有。我在網上一搜，找到了一家東莞的經銷商，有現貨。馬上我在網上把貨款匯了出去，10分鐘的工夫對方收到銀行發給他的簡訊：大連匯款3600元已經到戶。馬上，對方給我發來簡訊：「貨已發出，注意查收。」
第二天下午兩點鐘，從東莞發出的台灣車刀通過廣州飛往大連的班機、快遞公司的專車已經送到了我的手裡。下午3點鐘，車刀已經在車床上飛速旋轉了。你看，從匯款、訂貨到接貨，前後就24個小時，東莞的東西飛到了大連，經銷商就彷彿在我家門口一樣。
因此，在目前這種形勢之下，經營本地商品、國產商品已經根本沒有利潤可賺了，信息像玻璃一樣透明，怎麼辦？唯一的出路就是趕快走出去，經營國外商品，越快越好。等將來80後、90後那些後生起來了，人人懂外語，很多人都有留學經歷，都可以直接和外國人在網上聊天，那時候真正的全球一體化就來臨了，也許那時候咱們的外匯管制也取消了，全世界彷彿一下子都搬到了家門口，那時候哪裡的生意都不好做了。
生意經：
說出名要趁早，其實發財也得趁早，過了這個村可就沒有這個店了。其實什麼事情都得趁早。早起的鳥兒有蟲吃，早一點下手才能買到打折機票，早一點談戀愛才能找一個漂亮的美眉……
早一點下手才能佔盡商機。