我朋友開辦了一個專門給企業供貨的貿易公司，客戶里有美國企業、韓國企業、日本企業……也有國有企業，跟他在一起的時間長了，我就發現了一個規律：外資企業付款很積極，到規定的日子你不去取錢都不行，對方會一而再、再而三地催促你；相反，國有企業付款很拖拉，到規定的日子你去幾次也取不來錢，對方會一而再、再而三地推遲。
我一直不明就裡，一個偶然的機會，我終於了解了其中的貓膩。
一次，我陪同這朋友給一個國有企業送貨，我隨便地過目了一下他的送貨清單，價格高得離譜，嚇得我好懸從轎車的天窗躥出去：
100W的白熾燈泡他賣5元錢一隻；破鐵鍬他賣45元錢一把；破砂紙他賣3元錢一張；我問：「你小子也太黑了，這價格高得有點離譜了吧？」
他說：「你不知道，是他們企業領導太黑，不是我黑，我原來是白的，我身上的黑純粹是被他們給染的，他們純粹是逼良為娼，逼上梁山。最開始我給他們的燈泡一個就兩元錢，但是把錢要回來的時候我仔細一算，賠錢！為什麼賠錢？他媽的，他們企業規定，每一筆貨款都必須有採購人員、使用者、使用者的領導、會計主管、總經理5個人簽字，而且也沒規定文件簽署的最長時限，於是一筆貨款無限期地在每一個人手裡旅行，甚至都能把那付款的單子給你攥出水來，有的時候轉到最後單子都不知道在誰手裡了，於是重新填一張單子，再來一次旅行，就是不給你簽字。每一個人不打點到你都無法把貨款拿到手，很明顯，這些打點費用最後都將計算在商品的價格里，羊毛出在羊身上。簽署文件的人員越多，商品的價格就越離譜。後來我就明白了，他們這是雁過拔毛，怎麼辦？他們要拔毛我就得多長毛，要不我不被他們拔成白條雞了？我就按著他們的人頭往上加唄，比如一隻燈泡，原來沒有回扣的時候我送貨的價格是每隻兩元錢。現在是5元錢，每個人的回扣是10%，5個人總計50%，我還剩下另外50%，也就是剩下2.5元，他們幾個就佔了貨款的一半了，再去了17%的稅款，是8角5分，最後一個燈泡的實際貨款就剩下1元6角5分了，去了1元錢的採購成本，最後利潤就6角5分錢，也就是13%的利潤，這還沒包括送貨的運輸費、辦公費、財務費，如果把這些費用再減去，利潤都不到10%，你說5元錢一個燈泡價還高嗎？」
我無語，沒想到一個燈泡裡面還有這麼多不為人知的貓膩？
看來白條雞也不容易。
為什麼外資企業在規定的日子裡必須給供應商付款呢？我結合白條雞給我講的這個案例，想了一些日子，懂了。
外資企業在付款的時候當然也需要相關人員的簽字，但是他們規定出文件簽署的最長時限，在規定的時間裡他們必須把文件簽署完畢，耽誤在誰手裡就將追究誰的責任。這樣做的目的，就是要剝奪文件簽署者尋租的權力、索賄的權力、拔毛的權力。尋租的少了，索賄的少了，拔毛的少了，商品的價格自然也就降低了。
可見，監督、制約，成本是很高的，代價是很大的。
比如現在我們為了監督和制約官員的貪污受賄行為，設置了紀律檢查委員會、監察局、審計局、國家預防貪污腐敗局、反貪局、檢察院，一共6個部門，其實對一些貪污腐化的高官而言，這些機構就如同國有企業一樣，只能增加監督成本，貪官們貪污腐敗越難，貪污成本就越高，因此他們貪污的動力也必然會越大，因為貪的少了不夠打點的，最後這些錢還是由納稅人來埋單。
我們不是已經WTO很久了嗎，怎麼還學不會老外那幾招呢？
得想轍，既要預防貪污腐敗，還要把監督貪污腐敗的成本降下來。看來用人監督人並不是一個很好的辦法，人都是活的，活人還能讓尿憋死？你有多少人監督，貪官就會預備多少個紅包。北京檢察當局披露，90年代中期以來，近2萬貪官外逃，攜帶款項達8千億元人民幣。為什麼其他國家這樣的事情不多，而我們國家這樣的事情卻這麼多？而且，我們的監督機構也是最多的，說明還是制度設計上有漏洞。
生意經：
墨菲定理說：「不是錢的問題，是原則問題。其實不是，其實就是錢的問題。」
很多時候都是如此。
用制度管人比較好，制度是死的，貪官沒有辦法給它送紅包。