巨人網路創始人董事長史玉柱說：「企業不盈利就是在危1害社會，是最大的不道德。」
我的很多朋友是經商的，我們經常在一起吹牛、聊天、侃大山，那天朋友們在一起談到這樣一個話題：為什麼很多企業的採購人員並不喜歡報價低的客戶？
我的朋友小何就是這麼一個傢伙，他在給外商報價的時候習慣於採取價格優勢競爭。我們在一起聊天的時候他曾經說過：
「好幾次報價報低了，活搶到手了，賠錢。」
我就不理解：「這活你幹個什麼意思？」
「價格不低搶不到活。」
「那也不能賠錢幹活啊，你傻呀？」
小何說了：「也不是我傻，是大家都太精了。前幾年用這種手段競爭還行，現在價格低也不好使了，有好幾次，都是我的價格最低，最後我也沒幹成。」
「你怎麼知道你的報價最低？」
「我們作傳輸設備的就這麼幾個人，都認識，一個活大家搶，最後價格都成透明的了。」
我瞅著小何說：「賠錢的買賣不好做，對方肯定不滿意，而且你自己也不滿意。」
小何說：「那當然了，我一分錢都賺不到，還耽誤時間，我能給他干好？糊弄過去就得了。」
我說：「費力還不討好，所以你現在再採取這種原始的價格競爭手段就不靈了。
「再說了，很多建築工程、委託加工合同都有一項『不可預見費』，就是說承攬一項工程或一項委託加工產品或提供一項服務，隨時都可能發生不可預見的情況、事件，你要預先留出這項費用，不能為了競爭就把預算做得可丁可卯，這樣你肯定要吃虧，工程干不好，自己又賺不到錢，最後不僅甲方不滿意你，你的競爭對手也討厭你，甚至你的員工都不願意跟你在一起干，你賺不到錢員工的待遇肯定跟不上，誰願意跟你干？」
小何點頭：「我現在也明白過來了，給所有人都得留一點迴旋的餘地，不然我成攪屎棍了。」
現在正規的招標說明書對開標時的選擇是這麼規定的：「能夠滿足招標文件的實質性要求，並且經評審的投標價格最低；但是投標價格低於成本的除外。」
很多時候採購人員並不是太注重價格，他們最注重的是質量，無論多少錢，質量保證了，採購人員就有話可說，好向上邊交代；相反，價格再低省的也不是他自己的錢，但是出了質量問題卻得他兜著，如果要是影響了生產，那更是絕對不行的，採購人員的責任就更大了。任何人都追求自身利益的最大化，在價格和質量之間出現不宜選擇的結果時，採購人員肯定選擇對自己有利的質量因素。
還有，價格空間大也給採購人員尋租創造了條件。很多大公司里採購人員也都是僱員，老闆不可能事必躬親，其實最關心價格問題的不是採購，是老闆，只有老闆才真正關心價格，其他一切不是老闆的僱員考慮最多的還是自己的利益。只考慮企業利益而不考慮個人利益的傻子基本沒有，在保護自己飯碗的前提下，每一個打工的考慮最多的還是自己的腰包，只要有機會誰不想獲得額外的收入？、你把價格定得過低，採購人員還有要回扣的餘地嗎？他願意和你簽訂合同那就怪了！
生意經：
當你面對的不是老闆自己的時候，而是一個委託代理人的時候，最好別打價格戰，別期望以價格優勢來打動對方，那招不靈。
不是有這樣一句話嗎：功夫在詩外。在此借用一下：利潤在金錢之外。