那是我們剛剛做生意的時候發生的一件事。
那天晚上吃飯的時候我老婆和我說：「真奇了怪了，咱們的密度板採購價是120元錢一張，加上運輸費、裝卸費和各種稅費，咱們賣121元錢一張，可是誰都嫌咱賣得貴，還有大三寶油漆，咱們的採購價是50元錢，咱們才賣51元錢，誰都搖頭，嫌貴。我就覺得奇怪，讓大鵬出去問了一圈，你猜怎麼著？別人家的密度板全賣120元錢一張，大三寶油漆全賣50元錢一桶。小吉他們家更絕，密度板119元一張，大三寶49元一桶，你說他們是不是瘋了，這還賺個屁錢！」
我說：「是不是咱們的進貨渠道不對，採購價格比別人高，肯定是沒找到真正的批發商！」
我老婆說：「根本不是，都是興業市場老王家的，那天我連批發商的銷售記錄都看了，咱們的價格和咱們這趟街其他家的價格都一樣，沒什麼兩樣！」
我點頭應了一下，說：「等星期天我到商店去看看。」
星期天我到商店一看，明白了。咱是學經濟學的，一分析全弄清楚了。
原來，這裝飾材料裡面就屬密度板和大三寶油漆最貴，而且需要量也最大，幾乎每一家裝修的時候這兩樣東西都能占採購成本的一半左右，所以人們對這兩樣東西的價格特別關注。其實裝修一個房子用到的東西簡直多了去了，但是那些東西都非常零星，用量也不大，花不上幾個錢，所以人們也不太關注，再說了，品種也太多，太零碎，即使問了價格也記不住。比如，張木匠給房主拉了這樣一個採購清單：
密度板：30張；大三寶油漆：大白5桶，小紅1桶、小黃1桶、小藍1桶；2寸鐵釘：3斤；泡釘：100個；射釘、射彈：100套；紋釘：2盒；320號砂紙：20張；100號砂紙：20張；分色紙：20卷；白膠：1大桶；膩子粉：1袋；……
以上這些東西，前兩項就達到4000元錢，而後面那些雞零狗碎的東西，加在一起才不到1000元錢（有一些省略了），所以房主問了幾家之後也就煩了，那些零零碎碎的東西別說價格了，連名字都是頭一次聽說，根本記不住，最後就記住了一個密度板、一個大三寶，因為這兩個東西貴啊。等房主確定下來在某一富家購買的時候，他在心裡早已經認定了：這家的東西價格比較低！於是他的警惕性就放鬆了。
商家也不傻，你不是就能記住幾樣大東西的價格嗎？那咱這幾樣大東西就不賺錢了，反正一張板子才賺一元錢，不賺錢就權當拿它做廣告了，我多少錢來的多少錢走，給你最低的價格。你不是記不住其他零碎商品的價格嗎？我就從這上面賺你的錢。你可不要小看這些雞零狗碎的小東西，因為它們的價格本身就低，所以只要稍微加點價，利潤就能達到100%，甚至200%、300%。
比如分色紙，一卷分色紙的採購價是0.50元，經營者把銷售價定為1元錢，採購者並沒有覺得這東西怎麼貴，但是它的利潤率卻達到了100%。再比如砂紙，一張砂紙的採購成本是0.30元，假設把銷售價格定為1元錢一張，那麼這砂紙的銷售利潤率就達到了200%以上。但是這些東西的價格高低卻對總金額產生不了多大的影響。如果前面兩項是本錢，而後面那些零碎東西的利潤率是100%，那麼這5000元的商品商家就賺了500元錢，總的利潤率也達到了10%，也不錯了。
這就叫偷著賺錢。把密度板和大三寶的銷售價格定在和採購價格一個水平，目的就是釣魚。消費者一旦定下來在哪家採購了，那一切就好辦了，釘子、合頁、分色紙……幾十個品種的小東西，你能一個一個把價格都記住？鬼才相信呢！你記不住就好辦，商家在密度板和大三寶上賠的錢都在其他東西上找補回來了。
羊毛最後還不都出在消費者身上？
我把這些道理和老婆講了，老婆恍然大悟——原來如此。
生意經：
西方有一個白金原則，是這樣說的：你想別人怎樣對待你，你就要怎樣對待別人。
幹什麼都要講究個雙贏，剃頭挑子一頭熱的事情你最好別想。你有對策，對方肯定也有絕招。
你省錢也要讓對方賺錢。不能把一切都弄得太清楚，摳得太細。常言說，「水至清則無魚，人至察則無朋。」你把所有商品的價格都弄清楚了，不想讓商家賺錢，那你們的生意就不可能成交。