爸爸退休之後待不住，自己擺了一個小攤。傍近春節的時候，他從湖南進了一些瓷瓶包裝的白酒，進價只有3.5元，我老爸一看這麼便宜，也沒敢把價格定得太高，就標價6元。可是賣了一個星期，只賣出了兩瓶。我老爸著急了，這500瓶白酒如果年前賣不出去，就要在手裡壓一年，怎麼辦？
還是買酒的消費者給他提了一個醒。
那天，他聽買酒的人說：「這酒賣這麼便宜？真的假的？」
於是我老爸就想，是不是看這個包裝這麼好，價格又這麼低，不放心啊？懷疑我這酒是假酒？這樣想著，第二天小攤擺出去的時候，白酒的價格就不是6元了，我老爸將價格改成了15元。老媽看了老爸對價格的改動就說老爸「發瘋」，6元都沒有人買，15元不更是扯淡嗎？但是奇蹟出現了，6元一瓶沒有人敢買的酒改成15元一瓶之後，一天就賣出了30多瓶，老媽在後面一直偷著笑，說老爸是「妖精」。
其實也沒有什麼，不過是老爸摸透了消費者的消費心理而已。很多有錢的大款都是這樣，願意買貴的，不願意買便宜的，價格昂貴的東西顯得有品位、有檔次，所以，為了迎合這些人的畸形消費心理，市場上就出現了18元一斤的大米，出現了上萬元一盒的月餅，出現了28888元一張的聖誕票，出現了73800元一支的壯陽針，出現了鑲著鑽石的十幾萬元一個的比基尼、丁字褲……價格越高越有人追求，什麼原因呢？其實就是炫耀、攀比，是虛榮心理在作怪！還有一個原因，有一些商品其實很少自己買給自己用的，多半是買來送人的。像600多元一瓶的五糧液酒，像800多元一瓶的茅台，像2300元錢一條的紅河香煙，像2000元錢一條的真龍盛世……有多少是自己買來自己用的？人們習慣於用價格高低來衡量禮物的貴重程度，從而推斷彼此感情的深淺，所以在求人辦事、答謝朋友、禮尚往來的時候，為了提高禮物的價值，提高禮物的貴重程度，加深彼此的感情，送禮者就必須購買價格高昂的商品。
這種價格上升銷量不降反升的現象在經濟學中人們稱為「吉芬現象」，市場里類似的現象其實很多。
小梅是我們家的鄰居，因為賦閑在家無事可做，和朋友到股市去過幾次，受到那種氣氛的感染，在股市上的各種名詞和術語都沒有搞明白的情況下，她就勇敢地衝進了股市。當時「長虹」正處於氣貫長虹的大好局面，一股的價格達到了50多元，而且還在不斷地沖高。小梅禁不住金錢的誘惑，在52元的高價位買進了2000股。可是好景不長，小梅買了沒有多少時間，「長虹」就不是「長紅」了，而開始「長綠」，而且一路下滑。小梅哪見過這個陣勢，眼看著52元買的股票幾天的工夫就降到了46元，不到半個月虧損了1.2萬元，心理防線被迅速突破，在45.8元的位置上全部清倉。但是小梅對損失的1.2萬元總是耿耿於懷，雖然清倉了，但是不肯離場，反正也沒事，每天依然和朋友到股市觀望。嘿，「長虹」不知道受了什麼刺激，又開漲了，漲到了48元，小梅這個悔啊，在左右權衡利弊之後，又傾囊而出全部買了「長虹」。就這樣，小梅總是高買低賣一直走到現在，前幾天看到她，聽她說現在手中還有1000股「長虹」，現在的價格是4.6元，1000股不過是4600元而已。想不到10萬元巨款，經她高買低賣地這麼折騰，竟然這麼快就沒有了，真是可怕。
股票也是商品，人們都想賺錢，所以才到股市上去投資。但是要賺錢就必須尊重需求規律，要低價買人，高價賣出，這才有可能獲得收入。像小梅這樣，沒有股票知識，不懂金融常識，又缺少心理承受能力的人，就難免鬧出高買低賣的笑話。而且股市上這樣的人其實很多，不然經濟泡沫就不會產生了。
比如2003年的「非典」期間，盛傳大米漲價，而且大米也的確向上浮動了一點，於是很多人都紛紛採購大米，大米的價格更高了。一個從農村剛剛搬到城裡居住的鄰居，可能過去被挨餓嚇怕了，一看大米漲價了，一下子買了20袋。那天回到家裡，夫人還把這事當成秘密一樣，悄悄地對我說：「大米漲價了，你和隔壁的鄰居商量一下勻給咱們幾袋吧！現在的大米更貴了！」
我大笑，說：「用不著，不出兩個月，什麼都會恢複原來的價格！」
結果還不到兩個月，一個多月之後，「非典」被控制住了，大米又恢複了原來的價格。聽說隔壁鄰居買的20袋大米都生了蟲子。
生意經：
市場雲譎波詭，人們的心理變幻莫測，要想獲得利潤，你就必須研究消費者，誰贏得了消費者的心理，誰就贏得了市場，誰就贏得了利潤。
比如，現在人們生活好了，裝修房間的時候講究的是綠色環保，下飯店的時候人們講究食品安全、營養，買服裝人們注重更多的是美觀、時尚，而對結實耐用考慮得卻很少……所以我們要從多種角度研究消費者的心理。