其實社會的各個行業都存在價格歧視行為。
這種價格策略的應用技巧如果運用得當會給公司帶來很多額外的利潤，如果運用不當則會給公司的形象造成很壞的影響。
我的一個朋友曾經和我說過這樣一個商業秘密：他在南方的一個葡萄酒廠訂購了三個品牌的葡萄酒，其實裡面裝的都是同樣的東西，不過是品牌不同、外包裝不同而已。但是為了針對不同的消費群體，賺取不同的利潤，他將這三種品牌的葡萄酒制定了三種價格，一種在25元左右，一種在35元左右，一種在100元左右。而這種葡萄酒的成本呢，其實都是15元。但是價格這樣一拉開，對收入高的群體，一瓶葡萄酒他可以賺85元；對一般的消費者呢，他可以賺20元；對收入較低的消費者他也可以賺10元左右。
你看，我的朋友根據消費者的貧富差距制定出不同的價格策略，有錢人的錢咱多賺，沒錢人的錢咱也賺，不過少賺一點，這是針對不同收入群體的價格歧視。
那天我和老婆到商場去選冰箱。過去家裡用的都是單門冰箱，一台冰箱也就2000-3000元的價格，這次我們想要選一台雙門冰箱，可是我們一看價格嚇我們一跳，一台雙門冰箱的價格竟然高達兩萬多元還拐一個大彎，讓我大跌眼鏡。你想吧，雙門冰箱不過比單門冰箱更寬了一些而已，雖然多了幾個特殊的功能，但是價格也不至於提高到如此程度啊。生產一個雙門冰箱使用的材料肯定要比兩個單門冰箱的材料節約，包括製作過程，肯定也比製造兩個單門冰箱要簡單。但是價格不比兩個單門冰箱加在一起的價格低，反而比兩個單門冰箱價格之和還要高，而且要高5倍之多，相當讓人瞠目。
為什麼呢？
因為一般來說單門冰箱是目前家庭的必需品，而雙門冰箱是賣給富人的。所以，商家跟航空公司的同志學了一招，充分利用價格歧視政策，抓住富人的炫富心理，生產者和銷售者通過冰箱單門和雙門之別，把賣給老百姓和賣給有錢人的冰箱區分開來，把雙門冰箱的價格定到了天價水平。
其實有很多生產者都很好地利用了這個策略。
比如汽車製造廠，常常將自己的同一個品牌的汽車分成三到四個級別，每一個級別比另外一個級別的價格高出10多萬元或者五六萬元不等。其實高級別的車也沒有多出更多的東西，但是價格卻高出去一大截，為什麼呢？也是差別定價！為了滿足一些人的虛榮心、炫耀心理，為了滿足一些高收入群體的成就感，為了賺取更高的超額利潤。而且這個策略還出奇的好用。懂得了這個道理，在選擇一些系列產品的時候，我們也許就有了一定的心理準備，不要被他們的所謂「高檔次」蒙蔽了。
生意經：
市場充滿了各種各樣意想不到的欺騙，所以要學會分辨、鑒別，這可能比品酒師品酒更難。
通過包裝來判斷商品的級別是不可靠的，像月餅、酒、香煙、化妝品、藥品……都是靠包裝來提高商品檔次的，現代版「買櫝還珠」的故事可謂愈演愈烈。
常言說：人靠衣服馬靠鞍。看來，穿一身漂亮的「衣服」的確可以提高一件商品的身價；就經營者而言，對商品進行適當的包裝還是必要的。