2007年9月，和朋友到廣州、深圳、海南旅遊，臨回來的時候，朋友說：「今天你和我到鋁材廠走一趟吧？」
我說：「行啊，什麼事？」
「我想定製一批鋁材，把模具的圖紙送過去，順帶再和他們談談價格。」
我好奇地問：「什麼特殊的鋁材，還要自己出模具圖紙，現成的鋁材不有的是嗎？自己出模具要多花十幾萬的模具費，你腦袋被門擠了？」
朋友說：「這你就有所不知了，八成是你的腦袋進水了，這裡面的學問可大了去了，一般人我都不告訴他。
「現在生意不好做，很多甲方都不拿乙方當回事，所以咱得提防著點，得留一手。如果你使用標準的鋁材，較真的時候你就要吃虧。比如說，甲方在簽合同的時候答應乙方按進度打款，但是等你干到一半的時候，甲方不兌現合同了，那你就沒轍了。你想撂挑子不幹，你敢嗎，你這邊剛撂挑子，人家另找了一個乙方，你的工程款找誰要去？
「但是我就敢撂挑子，別看我腦袋被門擠了，咱沒被擠扁，愛誰誰，誰不給我打進度款我就給誰撂挑子。」
「是嗎，你有啥高招？教教老兄？」
「你想知道其中的秘密？那我就給你透露一二，這裡有訣竅！知道嗎？訣竅就在這定製的模具里。」
我說：「你就別賣關子了，顯擺顯擺你的秘密吧！」
朋友嘻嘻地笑：「我這個秘密可比周杰倫那個《不能說的秘密》還要秘密，你可別給我賣了。我為什麼敢撂挑子？因為我的鋁材不是國標產品，所有的鋁材都是自己設計的，所有模具也是我們公司自己花錢定製的，只有我公司才有。我如果給甲方撂了，甲方肯定也不買我的賬，我又不是他爹，這些年盡當孫子了，甲方還不尋思：這小子膽肥了，於是再找個孫子過來，接著我的工程干，至於欠我的工程款那你就等到猴年馬月吧，就別指望了。
「但是，我不怕。新進工地的孫子用不了十天八天准撤出去，為什麼？因為他們的鋁材和我的鋁材無法對接，驢唇不對馬嘴，他們買不到我這種規格的鋁材。最後甲方還得乖乖地來找我，乖乖地給我打進度款，最後當爹的還得乖乖地給我這個當孫子的結算所有餘款，因為日後的維修他們還得仰仗我的支持。」
「這麼說你還真成他爹了？」
「當爹咱不敢說，反正不是孫子。看見了吧，別看我自己定製模具有所損失，但是益處卻是大大的，這叫吃小虧佔大便宜。這干工程和你們做買賣可不一樣，你們那是一手錢一手貨，我們這不行，工程款無休無止地往裡墊，等工程幹完了，甲方沒錢了，說不上什麼時候才能給你結清。這可不能犯半點錯誤，一個小小的錯誤也會給你帶來一個巨大的損失，甚至葬送你半輩子的成功。」
「你小子這招夠陰損的！」
「我這不是陰損，這是保護自己。做生意有風險，咱們首先得保護好自己的本錢，然後才想著賺錢，這叫害人之心不可有，防人之心不可無。」
怎麼樣，我這朋友的招夠絕吧？
無獨有偶，2008年4月，我遇到了一個更絕的。
當時我是大連開發區泛太汽車有限公司的供貨商，我給他們的一台德國產的加工中心（一種全自動車床）採購一種電子開關。費了九牛二虎之力，總算拐彎抹角地把這個電子開關買到了，就一個小小的電子開關，上海一家企業給我的價格是三千多塊，價格高得都離譜。然而，就是這種高得離譜的價格買來的開關，安裝完畢之後卻不好用。
這還了得，三個開關可就是一萬塊人民幣啊！我找到給我供貨的商家，人家根本不承認開關有質量問題，而開關安裝在設備上又的確無法使用，這樣耽擱了一些時日之後，一個來維修加工中心的德國工程師道出了其中的秘密：「我們每一個設備有每一個設備的密碼，電子開關的密碼必須和設備上的密碼一致，不知道設備的密碼，電子開關就無法使用。」
原來，為了防止其他國家破解其中的先進技術，德國的很多先進設備都具有密碼保護，設備需要的配件你能買到，但是設備上的密電碼你卻買不到，不知道密碼你就無法使用。而且，每個大型設備並不是一個密電碼，而是一個關鍵部位一個密電碼，每個設備都有一個身份證，具有一個檔案，設備賣給了誰都記錄在案，你想買設備得先報自家身份，報設備編號，然後廠家根據這些資料把賣給你的配件密碼預先調試好，你買回來才可以順利使用。
我供貨的這個企業使用的這個設備是個二手貨，外方當時從什麼地方買的二手設備，產品的編號是多少，根本無從查考，設備的檔案也不知去向，開關當然無法使用！最後，還是德國工程師幫助解決了難題。因為德國的很多東西都具有這種技術保護措施，他們的設備一般人都維修不了，有問題必須廠家派員維修，所以他們對每一台設備都了如指掌。人家一看這台設備就知道當年是誰家的，工程師和自己公司一聯繫，馬上就取得了密電碼，德國工程師把電子開關簡單調試了幾下，密電碼的暗號搞定了，開關也好用了。
你看，人家德國的供貨商也是乙方，但是人家那乙方不但不是孫子，那簡直就是大爺。德國乙方的工程師每次維修設備都是按小時計價的，就像美國的律師一樣，一個小時就是幾百美元，而且甲方還要給大爺報銷往返機票，提供三星級以上住宿。人家為什麼能夠這麼牛？因為人家有密電碼！你無法拷貝，無法克隆，無法竊取，遇到難題你就得找大爺。
咋樣，我朋友和他們那些德國大爺相比，是不是有點小巫見大巫？
你看咱們國家，一項新技術剛一出世，用不了半年就鋪天蓋地了，為什麼，因為你無法保護！你有專利不假，但是專利是岔開的，技術一公開，仿造的馬上就出現，你可以打假，但是打假的成本有多高？為什麼我們不想一想，學一學？在關鍵部位為什麼不也用上幾個電子開關，也設幾個密電碼？這比打官司、打假的成本小多了！而且這種配件你可以終生為其提供服務，在零配件上更多地賺取利潤！怎麼樣，是不是比我那腦袋被門擠了的朋友更絕！這世界就是這樣，山外有山，樓外有樓。
生意經：
人生就是舞台。不是說嗎：台上10分鐘，台下10年功。這10年功練的什麼？練的就是別人沒有的絕活，就是你立於人生不敗之地的密碼。
商場就是戰場。戰場上最重要的是什麼？毛澤東在《論持久戰》里曾經這樣說：「戰爭的目的不是別的，就是要保護自己，消滅敵人。」
商場也一樣，面對競爭對手，最重要的是保護自己。