早年，曾有一位外商想要從李嘉誠的塑膠工廠大量訂貨。不過，對方有一個條件，必須有實力雄厚的廠家作擔保。這對於白手起家、沒有任何背景的李嘉誠來說，無疑是一個嚴峻的挑戰。
李嘉誠硬著頭皮，上門求人為自己擔保，最後磨破了嘴皮子，還是一無所獲。眼看生意就要泡湯了，他只得對外商如實相告。
但沒想到的是，外商竟被李嘉誠的誠實打動了：「說實話，我本來不想做這筆生意了，但是你的坦白讓我很欣慰。可以看出，你是一位誠實的君子。誠信乃做人之道，也是經營之本。所以，我相信你，並且願意和你簽合約，同時也不必用其他廠商作保了。」
不料，李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他說：「您這麼信任我，我非常感激！可是，因為我的資金有限，我確實無法完成您這麼多的訂貨。所以，我還要遺憾地說，我不能跟您簽約。」
這極富戲劇性的變化，讓外商大為感慨，他沒有想到，在「無商不奸、無奸不商」的商場里，竟會還有像李嘉誠這樣的誠實君子。於是，外商當即決定，即使冒再大的風險，也要與這位誠實做人、品德過人的年輕人合作一把。最後，外商決定預付貨款，幫助李嘉誠做成了這筆買賣。
香港廣告界著名人士林燕妮曾開過一家廣告公司，與李嘉誠的長江實業有密切的業務往來。談到李嘉誠，林燕妮總是挑起大拇指。
早年，香港的廣告市場是買方市場，往往是廣告商有求於客戶，而客戶根本絲毫不用擔心找不到好的廣告公司。時間一長，就滋長了客戶盛氣凌人的氣焰，他們根本不把廣告公司放在眼裡。
有一次，林燕妮到長江實業的總部洽談生意。李嘉誠想得十分周到，專程派服務員在地下電梯門口等候，把林燕妮等人接到了樓上。
恰好那天下雨了，林燕妮被雨水淋濕了，李嘉誠看到這種景象，連忙幫著她脫下外衣，並親手把外衣掛在了旁邊的衣架上，根本沒有大老闆的做派。這種風度令林燕妮大為感慨。誰又會想到，堂堂的李超人是這麼謙和呢？
事實上，李嘉誠多年來都保持著平易近人的作風，這與他平和的做人心態有很大關係。無論對待生意上的合作夥伴，還是對待身邊的員工，他都泰然處之，為人處世都讓各方十分滿意。這幫助他在生意上取得了更大的成就，事業蒸蒸日上。
追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說：「凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿！」
加拿大名記者Joh對李嘉誠的為人讚嘆不已：「李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想要為他造型攝像，他總是很樂於聽任擺布。他會把手放在大地球的模型上，側身向前擺個姿勢……」
李嘉誠總是說：「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望還有下一次合作。」與人為善，自然容易贏得大家的認同，只要有人追隨的人在，自然不愁沒有生意做，這就是李嘉誠「做人、做事、做生意」的大智慧。
商場上有一則不成文的規則：「人脈決定財脈」。一個商人若能做到圓通有術、左右逢源、進退自如，上不得罪於達官貴人，下不失信於平民百性，中不招嫉於同行、朋友，人脈大樹必能枝繁葉茂。
有了人脈關係，生意就靈活方便多了，各個環節暢通無阻，就會帶給你機遇、利益和幫助，雖然它不是金錢，卻勝似金錢；不是資產，卻形同資產。
李嘉誠能有今天的成就，首先是因為他人緣好，在為人處世方面做得都很到位，能夠拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜歡和他交往、做生意。人緣好，關係自然就有了，人脈也就變廣了，生意也就不難做了。
經商盈利有「道」，有規律可循。然而「德」是「道」的化身——懂得如何做人，才能做一個令人信服的大商人，正所謂成大事者不拘小節也。我們常常說「做人要厚道」，意思就是不能違背「誠實」、「豁達」、「感恩」、「直率」、「助人」等品質，成為可信賴、值得倚重的人。此外，講誠信容易贏得合作，更容易在競爭的生意場上取得勝利。
從更廣泛的意義上來看，懂得如何做人做事還表現為廣積人脈。而人脈資源是一種潛在的無形資產，又是一種潛在的財富。一個人的朋友越多，關係網越大，那麼他辦事的能力就越強，成大事的幾率也就越高。
在商場上，人脈信息被稱為「情報」，足見它的價值有多麼重大。越是一流的經營人才，就越重視這種「人的情報」，同時也就越能為自己的發展帶來方便。
在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就等同於擁有了無限發展的可能性。信息來源於你的情報站，情報站就是你的人脈網，人脈有多廣，財脈就有多大，這就是你事業無限發展的平台。