第二篇 黃家秘密保衛戰 第八章 鬥法財務報表,投行大佬麥格理浮出水面

8月23日下午,我跟我的同事到了鵬潤大廈7層,一進會議室,發現黑壓壓全坐滿了人。這是我第二次進入這個會議室,第一次是8月12日上午九點半,那一次是陳曉跟黃氏家族分道揚鑣之後,管理層首次齊刷刷站出來面對記者。之前跟國美的高層有過接觸,一次性多人共同出席還是第一次。

23日的業績發布會堪稱萬眾矚目,國美為此在香港、廣州、上海、北京四地召開視頻會議。那一天到會的有電視台、報紙、雜誌、網路等上百家媒體。當大家焦急等待業績發布的那一刻,視頻設備卻遲遲調整不好。

比預期的時間晚了將近半個小時,留守北京的孫一丁進了會議室,坐在電視機的對面。我至今也沒有搞明白,是孫一丁臉上天生就有紅暈呢?還是面對大量的媒體記者一時心裡緊張呢?反正在我見過他的時間裡,他總是顯得有幾分羞澀。孫一丁跟記者們點頭示意之後,對香港方說:北京已經準備好了,可以開始了。

可惜,視頻畫面極度不清晰,幾個不多的清晰鏡頭中,陳曉的面容看上去很憔悴。身在香港的陳曉縱有再多的惆悵,在這個時刻,他也儘力讓自己從容,讓自己在公眾面前淡定,因為他的手上握著一張足以打動機構投資者的牌,那就是業績。

陳曉左手邊坐著王俊洲,現任國美電器董事、總裁,在8月5日之前一直被視為黃氏家族得心腹。王俊洲在陳曉跟黃氏家族公開對決以來,一直隱沒在喧囂背後。23日的國美電器九大核心名單上,王俊洲緊隨陳曉之後。

他到底是誰的心腹?

陳曉的右手邊是國美電器的首席財務官方巍,他曾一眼洞穿我的真實意圖,儘管他將我的問題繞開,但對這一位漩渦中的財務官,我深感他的無奈與困惑。曾經,定向增發是陳曉稀釋黃氏家族控制權的籌碼。後來竺稼跟我電話聊天的時候說,他們太低估董事會的智商了,這個時候增發?真要被千夫所指?

業績是陳曉現在最能夠打動機構的籌碼,機構看重的只有一個字,那就是錢。在機構面前,毫無道義可言,儘管黃氏家族的授權代表在香港馬不停蹄地拜訪各大機構,但如果黃氏家族拿不出誠意,拿不出一個足以令機構相信的接管陳曉以及現在管理層的方案,機構不會相信黃氏家族的眼淚。

陳曉儘力讓自己在23日的發布會上表現的淡定、從容,他現在需要這份從容,哪怕是強裝出來的。現在,不僅僅是機構,小股東跟對手都在看著他。

23日的業績發布,再次將陳曉對決的秘密泄漏。

從報表上來看,國美電器的業績是2008年黃光裕身陷牢獄之災以來的歷史新高,這也是現在管理團隊最能拿的出手的禮物。可是陳曉如何保證五年規劃的實現?常規店、旗艦店、物流中心等等都是需要錢的,不難測算出陳曉提出的五年規劃的資金需求在100億元左右,資金的缺口在70億元到80億元之間。因為現在國美電器的現金流是60億元,如果維持現在正常發展,需要的資金在35億元上下,那麼陳曉勢必要選擇再融資,這個資金缺口跟現在2.4港元的股價正好吻合,因為增發20%的股份也就是30億股,可以融資70多億港元。

增發還是不增發?

這是陳曉的秘密。如果增發的話,黃氏家族會動用法律,申請禁制令,所以增發一點兒都不好玩兒。不過陳曉已經給機構們畫了一張大餅:五年規劃。五年規劃綁定了陳曉的潛伏計畫,那就是勢必要為資金缺口融資,那個時候黃氏家族如果不掏錢,股權就要被稀釋。也就是說,即使黃氏家族幹掉陳曉,他們也會面臨一個問題,那就是五年規劃是國美電器做的,黃氏家族必須繼續履行,否則就是拿機構當猴耍,增發也就勢在必行。那個時候黃氏家族如果再將國美當提款機,被機構拋棄也就成為必然。

黃氏家族對於陳曉拋出的中期業績嗤之以鼻,理由如下:

第一,與主要競爭對手相比,國美的市場份額大幅下降,領先優勢即將喪失。

黃氏家族的理由是,與2009年同期相比,2010年上半年主要競爭對手銷售收入增長31.9%,而國美僅為21.6%。在市場總量增長的情況下,國美沒有保持必要的增長速度。同時,2008年中期,競爭對手銷售收入僅為國美整體(包括國美上市、非上市、大中)的70.09%;但是2010年中期,競爭對手收入已經達到國美整體收入的96.37%。市場份額此消彼長變化明顯,董事會刻意強調的收入增長數據恰恰迴避了最關鍵的市場份額對比。此外,在門店結構類型上,旗艦店的數目增長几乎停滯,專業的3C店數目大量減少,二級市場的先發優勢盡失。

第二,2009年上半年,國美電器受到金融危機及突發事件的影響,因此,僅以2009年上半年數據為參照不夠客觀,應引入2008年數據。

黃氏家族的理由是,從經營利潤率來看,國美2008年上半年為5.11%;而2010年上半年僅為5.02%。數據表明,2010年上半年的經營利潤率還低於2008年上半年的水平,並沒有得到有效提升。而與競爭對手相比,國美2010年上半年經營利潤率低於競爭對手2.27個百分點,凈利潤率低於競爭對手1.74個百分點,退步與進步之間,反差巨大。

第三,與2008年同期相比,國美的運營效率下降較大。

黃氏家族的理由是,2010年上半年國美存貨周轉天數為50天,而2008年同期為43天,增加了7天,說明當前國美的存貨管理水平下降,無效佔用公司的流動資金。

第四,2008年,國美決策層制定的「七個第一、一個領先」的戰略規劃未能有效執行,導致多個方面已經或正在喪失領先優勢。

黃氏家族的理由是,由於公司主要管理人員背離了公司在2008年制定的戰略規劃,國美電器即將失去在市場份額上的領先優勢,在盈利能力、運營能力上都有所下降,並落後於同行。董事會和管理層應該正視差距,而不是避而不談。

黃在氏家族宣布管理層四大失職錯誤的同時,華裔女商人跟尹錦誠一行已經跟滙豐銀行的高層坐到了一起,他們希望滙豐銀行能夠另闢蹊徑,更為專業地找出以陳曉為首的管理團隊的問題。

專業就是專業。

華裔女商人跟尹錦誠商議,決定請滙豐銀行的分析師出馬,親自撰寫分析報告,分析陳曉管理團隊經營得失,提出更為中肯的建議來打動機構投資者。跟滙豐銀行的分析師溝通後,對方為黃氏家族提出建議,一改現任董事會在一級城市拚命開店而不注重毛利率的狀況,黃氏家族將確保在一級城市開店布局的基礎上,向二三線城市擴張,提高毛利率。

對決就是一場有準備的戰爭。尹錦誠跟華裔女商人商議,力邀David Webb出山,撰寫一份公開的分析報告。在這個基礎上,美林銀行、澳紐銀行的分析報告也迅速跟進,來一場外資投行轟炸式的批駁。

David Webb已經很久沒有寫文章了,他的文章一出,一定能夠在香港股市引起軒然大波,在小股民中掀起倒陳巨浪,讓小股民站到黃氏家族一邊。David Webb全名:大衛·邁克爾·韋伯(David Michael Webb),英國人,香港交易所前非執行董事,香港股票投資評論員,也是新確科技(已出售)主要股東。

公開資料介紹,1986年,大衛·韋伯在英國牛津大學Exeter書院數學系畢業,曾寫過Spectrum及odore64電腦遊戲。其後轉往金融界發展,在投資銀行任職,1991年開始定居香港,1998年退休。他因經常批評香港部分上市公司管理層的不當行為而成名,被部分投資者視為代表小股東權益的聲音,但被大股東或上市公司視為「麻煩製造者」,故有「股壇長毛」之稱。

2001年,韋伯獲選為香港交易所收購及合併委員會委員,及公眾股東權益小組成員。2003年,韋伯參與香港交易所董事選舉,成功當選。有人指出,他獲得外資基金的支持。2006年4月港交所董事改選,韋伯以2.1億凈票數高票連任董事,他亦協助陸恭蕙成功當選港交所董事。

韋伯是香港證券專業學會會員,他創辦了非牟利獨立網站Webb-site.,對香港財經界、經濟及政治發表評論。韋伯每年聖誕節前,會公開推介一隻他在未來一年看好的股票,通常都會得到不少公眾投資者追捧。

為了更充分地做好投行分析師的狂轟濫炸,尹錦誠通過關係找到中銀國際投行,讓中銀國際提供一大批知名的分析員名單,這份名單上的分析師有華爾街金牌分析師,也有名冠歐羅吧的王牌分析師。

可是由誰出頭組建投行團隊,依舊讓華裔女商人感到十分困惑。

轉機出現了,2010年8月24日上午10點,尹錦誠將華裔女商人帶到了麥格理集團香港總部,在那裡華

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