HJD系列產品上的成功，讓華為人真正感受到了自主研發的快樂和成就。很快，華為人就不再滿足於用戶交換機的開發，而是將目光瞄準了更高端的局用交換機。然而，現在以市場意識著稱的華為，在當時還缺乏對市場的敏感性，因此在研發中走了不少彎路。
JK1000的失敗，C&C08從難產到成功，華為一飛衝天。但是，華為好了傷疤，不忘疼，正是因為這種智慧，它才能在全球IT「寒流」中找到前進的方向。
華為雖然重視研發，但畢竟缺乏技術基礎，內部管理也不夠規範，因此創業初期的研髮帶有很大的盲目性。缺乏市場意識、比較盲目的研發方式，在沒有競爭對手或者市場競爭不激烈的時候尚可以獲利，而當市場環境日益規範，競爭漸趨激烈的時候，這樣的研發方式註定會遇到挫折。
1、進軍局用交換機市場
華為剛剛啟動自主研發戰略，就能在HJD系列產品上取得成功，的確是一件可喜可賀的事情。但這種成功對華為的成長意義不大，因為HJD系列產品全部屬於用戶交換機，而用戶交換機的客戶都是中小企事業單位，市場容量非常有限。
華為之所以能在用戶市場分一杯羹，很大程度上是因為真正的大廠商是不屑於進入用戶交換機市場的。比如阿爾卡特、西門子、思科等國際廠商，產品主要都是面向電信運營商的，而電信運營商用的交換機是局用交換機，價格昂貴，是真正的主流產品。
用戶交換機面對的是電信網路的終端用戶，客戶數量雖然很大，但銷量很小；而局用交換機面對的是各級電信運營商，客戶數量雖少，但銷量極大。即便一家縣級運營商，用戶數也以十萬單位來計量，其意義絕不是分散的用戶交換機客戶所能比擬的。
在用戶交換機市場獲得的成功，讓華為人充滿了自信。從1992年開始，華為人將研發重心轉向了局用交換機。當時，交換機正在由模擬交換機向數字交換機過渡，市場上以模擬交換機和半數字模擬交換機為主，全數字的交換機還沒出現。華為原本就沒有局用交換機的開發經驗，因此在研發的時候就選擇了難度相對較低的模擬空分局用交換機，也就是半數字的局用交換機。
項目組由鄭寶用總負責，剛從中國科技大學畢業的王文勝負責軟體編寫，從附近一家公司被挖來的徐文偉負責硬體開發。局用交換機技術含量高，投入也非常大，經過將近一年的努力才研製成功。1993年，華為成功推出第一款局用交換機——JK1000。1993年5月，JK1000獲得郵電部的入網許可證。
就在此時，華為與全國二十多家電信局成立了合資企業莫貝克，因此，JK1000隨即大規模推向市場。
然而，讓華為始料不及的是，原本被寄予厚望的JK1000卻成了華為的「滑鐵盧」，幾乎將華為拉入絕境。
2、新品已經落後
華為是中國企業技術商業化的代表。任正非曾多次表示，技術人員不要對技術有宗教般崇拜，要做工程商人。你的技術是用來賣錢的，賣出去的技術才有價值。但早期的華為，市場意識還不濃厚，在研發上難免犯主觀主義的錯誤。JK1000的面世，讓剛剛興奮起來的華為很快陷入了困境。
獲得入網許可證後，華為啟動了市場推廣戰略。在任正非親自主持召開的市場部經理會議上，明確指出推銷JK1000成為公司今後一段時間的重點工作。
為了打好這一仗，華為集中了公司的全部資源，培訓中心首先開展產品宣傳和推廣活動；各地辦事處主任負責促銷活動；開發部也將精兵強將派往一線，協助銷售人員做好產品推銷。
JK1000是華為自主研發投入最多的一款產品，在市場推廣上又集中了最強有力的隊伍，理所當然地被華為寄予厚望。包括任正非在內的所有華為人，都期待著JK1000在市場上大獲全勝。
1993年7月4日，JK1000在江西樂安縣郵電局公溪支局正式開通。有了合資公司莫貝克的存在，多家地方郵電局對JK1000予以了支持。然而，華為很快就感覺到局勢不對。就在華為推出JK1000的同時，市場上全數字的新局用交換機橫空出世。在數字局用交換機的強勢推廣下，就連華為的合作夥伴在選擇JK1000時都顯得猶疑不決，更別說其他郵電局了。
事實表明，華為的JK1000在技術上落伍了，已經不符合市場發展的需要。
華為在局用交換機的研發上犯了主觀主義的錯誤。1990年的時候，中國固話普及率僅為1.1%，在世界185個國家中居113位，僅相當於美國20世紀初的水平，而當時的美國電話普及率已經超過90%。
據此，華為研發人員認為，根據國家通信產業的總體發展目標，在2000年之前，中國的電話普及率不會超過6%，語音業務依然是通信業務的主體業務。而且從普通消費者的角度分析，數字技術的成本太高，考慮到中國經濟發展的程度，空分模擬技術依然應該是市場的主流。
正是基於這樣的分析和預測，華為將資源全部投在了JK1000的開發上。但到2000年的時候，中國固話普及率達到了50%，遠遠超過了華為預測的6%。
事實上，就在華為推出JK1000的時候，其他廠商已經將研發重點轉向了數字技術。可以說，JK1000從面世的第一天起，就成了落後的產品。這對耗費了大量人力和物力的華為來說，無疑是一個巨大的打擊。
3、無奈的救市之舉
然而，一向以市場拓展能力著稱的華為，並不打算束手就擒。面對新的市場形勢，華為決定採取救市之舉。
華為這次面對的是強大的國際巨頭，在推廣能力上，缺乏經驗的華為沒有對抗的資本。數字交換機在技術和性能上遠遠優於模擬交換機，而且國際巨頭在推廣的時候提出，通信網建設應該一步到位，否則會造成重複建設的浪費。即便在相對落後的農村，國際巨頭也建議採用光纜傳輸，以便儘快趕上國際通信業發展的潮流。
很顯然，從國家通信產業發展的角度來說，國際巨頭的提議是有道理的，符合中國的利益。在這種不利的形勢下，華為試圖力挽狂瀾，減小損失。
針對國際巨頭的宣傳，華為從通信產業發展形勢上予以反擊。在華為的內部刊物上，宣傳部門多次發表文章，宣稱通信網路建設要按部就班，不能急功近利地提倡一步到位；郵電部門要量力而行，不能為了追趕國際潮流而造空中樓閣。華為還在各種場合為空分模擬技術造勢，呼籲郵電部門到2000年後再向數字程式控制交換機過渡。
為了製造輿論，華為還多次開展通信技術和市場發展研討會，邀請各地郵電局官員出席研討會。然而，郵電局官員雖然不是通信技術的行家裡手，但對技術發展趨勢也是比較明了的，因此對空分模擬技術提出了質疑。
任正非在面對這種質疑時不無幽默地表示：交換機使用壽命很長，你們用幾年後，這些產品剛好進入青壯年時期，還可以折價賣給其他地方。而且在全省範圍內，經濟發展程度和通信發達程度不同，在某些地區過時的產品還可以調劑到其他地區。任正非還特彆強調，根據華為的市場預測，JK1000到2000年是不會落後的。日本有1/3的交換機是縱橫制的，英國也有將近1/3的交換機是縱橫制的。
就這樣，華為憑著自己反覆地、鍥而不捨地宣講，憑藉良好的市場關係，在1993年賣出了二百多套JK1000。
JK1000在市場上雖然屬於落後的產品，但華為憑藉強大的市場拓展能力挽回了部分損失，沒有造成資金鏈的斷裂。
華為以研發能力著稱，其成功不僅在於研發能力的強大，而且在於在研發上的執著。
當年，代理業務雖然受到了限制，但發展空間依然不小。華為在JK1000上遭遇的挫折，讓很多人更為懷念之前做代理業務的幸福時光。然而，任正非並沒有被代理的蠅頭小利所誘惑，也沒有被研發遇到的困難所嚇倒，依然加大研發的投入。
C&C08局用交換機的面世，是華為堅持研發的成功，也是華為涅槃的關鍵。
1、無名英雄
在華為發展史上，既有像李一男那樣星光熠熠的精英人物，被銘刻在企業發展歷史上，也有一些默默無聞的小人物，因為偶然的閃光而被華為人銘記在心。
在外界看來，華為是一家頗為封閉的公司，很少見諸媒體，但其內部開放度並不低，那些擁有才能的普通人，並不缺少一飛衝天的機會。這也是華為能夠始終跟上時代潮流的原因所在。
在華為程式控制機研發過程中，就有這樣一位普通員工，在研發部門全力以赴地開發JK1000的時候，他已然發現了交換機的發展走勢，並在數字交換機上邁出了關鍵的一步。
此人叫曹貽安，是華為生產線